●前言 魔術如何通過策略影響觀眾
策略1 知覺落差:為用戶創建購買的理由
魔術的影響力遍及所有領域
為用戶填補落差,構建產品與結果的關聯
像喬治·梅裡愛一樣設計產品
加入讓用戶感到驚奇的因子
警惕心靈感應與騙術,正確運用假像的力量
策略2 信息裝載:確保能達到預期結果
永遠要至少領先用戶一步
打造與眾不同的產品特色
開始前就要預想最終結果和可能存在的障礙
像洛克菲勒一樣挖掘用戶和競品信息
為行動設定計劃、布置舞臺-
策略3 設計故事:用反向設計構思讓用戶買單的故事
通過故事挖掘用戶的情緒價值
情節,故事的重心
角色形像,用行動而非故事塑造
故事不能建立在謊言之上
像飛行寶寶眼鏡一樣,讓用戶成為故事的一部分
掌控故事“帶出場”的主要信息
策略4 刻意引導:讓用戶看到你想讓他看的
對拍、掉拍交錯運用:應該讓用戶注意與忽視什麼
聚光燈效應:如何控制用戶的注意力
認知偏差:如何在用戶注意力之外進行調度
錯誤引導:如何恰當轉移用戶的注意力
策略5 選擇暗示:讓對方以為有選擇的自由
讓對方化“被動選擇”為“主動選擇”
如何成為出色的選擇設計師-
策略6 習慣脫軌:利用用戶的熟悉感與好奇心
突破模式化與習慣化的桎梏
《機械姬》宣傳策略:通過細節強化假像的力量
心靈柔道:找到吸引用戶的隱藏模式
星巴克的發展之路:打破模式、偏離軌道的力量
策略7 安全退路:任何時候都要準備好應變計劃
過程中的失敗,或許是一件好事
幸存者偏差:如何像硅谷教父一樣讓用戶深信不疑
鋪設安全退路的3 種方式
緊急退場,當你已經用盡全力
結語 利用魔術7 大策略,讓他人跟著你的想法走
內容簡介
說到如何很直接、有效地影響、“操控”觀眾,魔術師保證是其中的佼佼者。每一位魔術大師都是操控人心、影響觀眾的高手,好萊塢極受歡迎的魔術師邝大衛就在本書中提煉了7個魔術的核心策略,讓人們可以用這些策略來輕松影響他人、引導他人的行為,讓你可以更高效地推廣自己的創意、產品、技能等。
邝大衛認為,魔術是一種專注於控制的古老藝術,是一股“操控人心的力量”。在本書中,你會看到許多商界、政界、思想界的是如何運用魔術的策略的,看他們如何在通過魔術的策略來解決問題、啟發支持者,並一步步走向成功。例如:宜家如何通過外顯錯誤引導操控著顧客失心瘋似的去購買?宜家又是如何通過暗中錯誤引導的設計讓顧客一再流連購物?迪士尼如何利用“信息裝載”讓遊客一再回流?可口可樂如何利用替代選擇法提高銷售額?賭場如何利用時間錯誤引導讓賭徒不思離開?克洛菲勒如何利用遺忘的落差讓客戶感到熟悉?如何......