●第01章 掌握說服心理學:掌握開啟社交大門的鑰匙
淺談說服心理學
隻有說服,纔能征服
撼動人心,纔是說服的關鍵
曉之以情,纔能動之以理
引導,邁開說服的步
幽默,讓你的說服妙趣橫生
由說服到信服,纔是真服
第02章 了解說服的本質:說服之道,攻心為上
嘮叨,也許適得其反
口舌爭鋒,並不是說服的好辦法
關注,是打開對方心門的鑰匙
“見風使舵”式的說服
愛的力量超乎你的想像
口纔好,不如態度誠懇
互惠心理,讓你們彼此相讓
33章 說服對方之前:摸清對方的心理
社會認同感對每個人都很重要
虛榮心也可被巧妙利用
多數人都難逃從眾心理
察言觀色,纔能深入心扉
肢體語言表現心理細節
鑼鼓聽聲,聽話聽音
語速的變化難掩內心的波瀾
第04章 取得對方信任:具有說服對方的可能性
背後誇獎的效果超出你的想像
一諾千金,幫你樹立威信
贏得尊重,纔能收獲信任
沉默,讓你更加一字千金
認輸的姿態,反而贏得對方好感
隻有自信,纔能他信
學會傾聽,增強說服力
第05章 洞悉對方的性格:不同類型的人需要不同的說附術
真誠的贊美,讓自負的人飄飄然
直截了當,開門見山應對職場老人
等待,給對方足夠的時間作決定
事實,能讓自閉的他主動
溫柔是制勝法寶,百煉鋼也成繞指柔
第06章 站在對方的立場:為對方著想纔能打開對方心門
傾聽,是了解的步
設身處地,說起來容易做起來難
認同對方,他纔能接受你的建議
有些人會以自我為中心
說話要簡明扼要
共同的興趣讓你們親近彼此
求人,千萬不要“嚇人”
第07章 打開對方的心防:獲取認同,增加彼此的親密感
贏得信任,你纔能暢所欲言
迂回曲折的戰術總能皆大歡喜
開放性提問,助你找準對方的興趣點
模糊原理,在談話中也應運用得宜
與其遮遮掩掩,不如開門見山
共同的秘密,讓你們瞬間變成“戰友”
一百句誓言,不如一次行動
第08章 直擊人性的弱點:從對方最弱處下手進行說服
你真的很重要
讓你三尺又何妨
了解他,首先從他闡述自己開始
與其聽別人的,不如聽自己的
崇高的使命感,讓人痴狂
認同之後的建議,更容易被接受
人人皆有惻隱之心
以退為進,讓對方接受你的價碼
第09章 為自己造勢:占據主動,讓他人心服口服
以靜制動,永遠是妙招
說服的衝鋒時刻,你有致命武器嗎
語言的魅力,就是兵不血刃
第三者的話,更具說服力
說服,是心服口服
巧用心理定式,讓對方連連點頭
0章 先下口為強:不給對方說“不”的時間
磨刀不誤砍柴工,找到“軟肋”一擊即中
交談中要搶占先機,纔能步步為營
想說“不”,你可沒機會
說服對方,要先下“口”為強
強攻堡壘,不如迂回曲折
1章 提前做好暖場:不打無準備的說服之仗
知己知彼,纔能一招獲勝
巧用“敲門磚”,說服不突兀
得體的衣著,有助提高說服的效果
合適的場合,讓說服沁人人心
說服並非唇槍舌劍,也可歡聲笑語
說服成功與否,取決於談判的籌碼
2章 說話須有理有據:讓你的語言具有說服力
有理有據,說服事半功倍
說服要對癥下藥,切勿眉毛胡子一把抓
好鋼用到刀刃上,好話說到點子上
說服的目的是達成共識
講道理,一定要擺出事實
3章 巧用說服的技巧:為自己的說服造勢
信息雜亂無章,如何有機組合
循循善誘,對方纔能對你亦步亦趨
觀點新穎,纔能吸引眼球
志同道合,還有拒絕的理由嗎
拋磚引玉,纔能博得滿堂彩
大造聲勢,纔能搶占先機
參考文獻
內容簡介
現代社會,要想擁有良好的人際關繫,創造更大的生活和工作空間,很難的無疑是成功說服他人。
《心理學與說服技巧》以心理學知識為基礎,從說服技巧、說服心理學等角度出發,結合大量生動的案例,分析了如何更好地說服他人,幫助讀者朋友們深刻理解說服的重要性和可操作性。