隱性說服力:廣告中的33種心理影響技術/萬千心理
作 者: (德)Marc Andrews//(荷)Matthijs van Leeuwen//Rick van Baaren 著作 宋一辰 譯者
定 價: 60
出?版?社: 中國輕工業出版社
出版日期: 2018年02月01日
頁 數: 175
裝 幀: 簡裝
ISBN: 9787518417612
內容簡介
廣告產業極其龐大，一個令人無比震驚的數字是，廣告產業每年要花掉1000。這麼大一筆開銷僅僅是無用的浪費嗎？還是說，我們比自己以為的更易被廣告左右？
廣告的神秘力量到底是何物？它們是如何成功地改變了我們的行為的？
Marc Andrews、Matthijs van Leeuwen、Rick van Baaren著的《隱性說服力(廣告中的33種心理影響技術)》揭示、描述、解釋並評析了33種常用於視覺廣告的心理影響技巧。其中一些技巧可能更易被察覺；還有一些技巧更加隱晦狡猾。為了讓你更好地理解這些技巧，本書提供了豐富的圖片案例，並給出了這些廣告作品背後的科學依據。當你很後合上這本書時，你會對視覺圖像如何在意識和潛意識層面影響人類的行為與決策獲得的深刻洞見。本書將通過易讀易懂的設計，成為你在創作和理解那些具有說服力的視覺圖片時愛不釋手的時尚參考書。
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(德)Marc Andrews//(荷)Matthijs van Leeuwen//Rick van Baaren 著作 宋一辰 譯者
Marc Andrews，理學碩士，文學碩士
1978年出生於德國克萊沃(Kleve)，心理學者、布景師、設計師。他先後獲得行為科學方向的碩士學位和圖像編輯設計方向的碩士學位。在攻讀設計方向碩士期間，他致力於將修辭學、符號學、心理學同視覺設計融合起來。自2008年起，他成為Andrews：degen(Andrewsdegen. com)視覺交互公司合伙人，公司位於阿姆斯特丹，從事廣告、商標設計、編輯設計、數字工程等項目。公司客戶遍及商界、政界、社會文化等領域。另外，他還教授設計心理學、荷蘭設計理論等課程，並在靠前外多家學術機構進行演講和開辦工作坊。
03
登門檻技術
先提一個小請求，就為後面的大請求鋪平了道路
想像一下，假設有個人請求你為敬老院志願工作捐一點點錢，你同意了。1周以後，這個人又來了，問你是否願意抽出1小時，去當地的敬老院看看那些老人，結果你可能又同意了。這個例子就是登門檻技術（foot-in-the-door technique，簡稱FITD）的成功運用。
登門檻技術是一種多步驟的影響策略。首先，你向別人提出一個很小的請求。過一小段時間，你再對他們提出一個更大的請求，這個請求必須和前一個小請求相關。結果發現，相比直接提出大......
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