| | | 擺譜(身份的潛規則升級版)/心理魔方繫列 | 該商品所屬分類:心理學 -> 其它 | 【市場價】 | 308-448元 | 【優惠價】 | 193-280元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787515312705 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國青年
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ISBN:9787515312705
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作者:餘不諱
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頁數:365
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出版日期:2012-12-01
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印刷日期:2012-12-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:300千字
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擺譜,一種隻可意會不可言傳的社交語言。它並不是成功者的專利。它在人群中如此普遍。幾乎可以用司空見慣、源遠流長來形容。考察林林總總的擺譜行為,我們發現擺譜的目的與形式同樣花樣繁多:金錢,權力,能力,人脈,品位……通過這些側重點有所不同的擺譜訴求,每個人給自己的身份作出定義,並不斷提醒他人:“這就是我!”“別忘了我是誰!” 餘不諱編著的《擺譜(身份的潛規則升級版)》的目的不是對擺譜行為進行道德判斷,而是努力揭示它的“真面目”。對個人來說,它可以讓你以一種新的視角去發現生活,重新理解身邊人物的種種言行——當然,如果你以此作為提高身價的手段。未嘗不可。
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《擺譜(身份的潛規則升級版)》由餘不諱編著。
《擺譜(身份的潛規則升級版)》簡介:
擺譜是一種展示稀缺資源、釋放強勢信號。用以顯示或抬高個人(產品
及組織)身份與地位的行為。
擺譜的欲望有兩種情形:第一,希望在別人的眼中,自己是一個“尊貴
”的、“有身份”的人;第二,希望別人對自己的評價不斷提高,超出自己
目前的身價與地位。
在所有的稀缺性資源中,金錢是流通性最強的硬通貨,也是人與人之間
發生關繫的主要紐帶。因而,它也是擺譜的核心訴求。
與什麼樣的人交朋友——要求再低一點,與什麼樣的人同桌喫飯——是
自己所處的階層和個人的“活動能量”的證明,當然也是顯擺的對像。
要讓別人相信你,接受你是一個具有某種地位的人,首先要在內心中把
自己放到那個地位上。顯擺給自己看。
為了避免讓人感到“虛偽”“做作”,增加可信度,高水平的擺譜大都
以“暗擺”為主,顯得漫不經心、自然而然,甚至裝著要掩蓋的樣子。
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第一章 為地位與尊嚴而戰 第1節 不僅僅出於虛榮 哇,原來都在擺譜! 有虛名也有實利 不得已的選擇 約定俗成的“遊戲” 第2節 給自己下定義 財富 權力 人脈 名聲 知識、纔能 道德 出身 品位 可選擇性(受歡迎程度) 意志力(信心與決心) 第二章 “熱臉”:攀爬者的昂貴廣告 第3節 高消費:讓你“眼見為實” 昂貴 **品牌 公開性 目標受眾的可識別性 不實用性 適度與“正當性” 全面性與一致性 第4節 場所烘托:建築是人的“第二件衣裳” 交際與消費場所 辦公室 住所 第5節 大場面與高規格:先聲可以奪人 盛大排場 名人裝點 身份展覽 第6節 “裝腔作勢”:強者自有強者的氣派 神態舉止 語氣腔調 儀表打扮 第7節 運用名號:給自己貼一個漂亮的標簽 頭銜 稱號 第8節 展示道具:死東西也會說話 特定符號 特殊用品 第9節 “自吹自擂”:“我就是這麼牛!” 透露關鍵信息 “講故事” 豪言壯語 樹碑立傳 引述他人贊譽 **0節 他人烘托:人是*好的“道具” 陪襯 擁戴 幫腔 **1節 追逐時尚:附庸纔顯風雅 新潮消費 文化與藝術趣味 娛樂休閑 另類生活 第三章 “冷臉”:強硬者的欲擒故縱 **2節 要條件:有身份的人哪會沒條件 開高價 制定規則 級別對等 **3節 拒*:這東西我看不上眼 不接受邀請 不同意對方加入 中止合作 **4節 設置障礙:難以得到的纔會珍惜 安排擋駕者 設立必經程序 起用中介人 **5節 制造緊張:物以稀為貴 時間緊 機會型 **6節 “守株待兔”:這是你找上門的 強勢者的高傲 弱勢者的矜持 地位對等者的僵持 **7節 讓別人等待:要等的纔是好東西 拖延 後到一步 **8節 神秘主義:距離產生美 隱身幕後 控制信息 遠離媒體 **9節 緘默:無聲是一種恐怖主義 不動聲色 引而不發 第20節 大動干戈:讓你看看我的厲害 發脾氣 威脅 獨斷專行 第四章 “溫臉”:權勢者的等級宣言 第21節 隔離主義:不與大眾為伍 看不見的階層 “三不原則” 封閉式交往 第22節 滿不在乎:這個不值得我當回事 輕視批評和挑戰 輕視榮譽與財富的證據 公開過去的艱苦經歷 第23節 節 儉:窮人敢這樣嗎? 大富大貴者的反差性節 儉 新富一族的高調節 儉 第24節 閑情逸致:有閑纔是*高的境界 古董與藝術品收藏 休閑性體育運動 儀式性味覺消費 第25節 精細化與特殊化:貴人哪能沒要求? 細節 上挑剔 私人化服務 非市場化待遇 第26節 打破常規:規則是為大眾準備的 “例外者” 保守 第27節 品頭論足:這事我說了算 公開批評 公開贊揚 公開指點 第五章 贏家的秘訣 第28節 在**與危險之間 擺譜是一種**的營銷傳播 職業擺譜者 第29節 不打無準備之戰 定位:設定恰當的目標與訴求 “建譜”:創建擺譜的籌碼 瞄準:選擇恰當的情境和對像 第30節 必要的技巧與尺度 綜合運用,先“熱”後“冷” 由虛到實,可信優先 明暗結合,自然而然 適可而止。過猶不及 尊重對像,遵守規則 第31節 自己與自己的較量 相信自己:擺給自己看 沉住氣:擺譜的“繃”與“屏” 附錄擺譜成功案例 卡拉揚:大師級的擺譜藝術 諸葛亮:求職者的擺譜藝術 主要資料來源 參考書目
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不僅僅出於虛榮
【人人都在擺譜】擺譜在現實生活中如此普遍,**了收入、文化、職
務等各
方面的界限,幾乎成了每個人的本能。有權有勢者是這樣,向上攀爬者是這
樣,功
成名就者是這樣,尋常百姓也是這樣。人們幾乎無一例外地、小心翼翼地、
處心積
慮地擺著譜,以讓自己看起來*像那麼回事。區別僅僅是:擺譜的次數是多
是少,
水平是高是低,效果是好是壞。 【有虛名也有實利】在人們對你作出一定的身份判斷後,就會給你相應
的對
待,除了在態度上尊敬你、重視你之外,還給你*多的信任,提供*多的機
會或支
付*高的價格。 【不得已的選擇】怕他人懷疑,怕受到忽視,怕別人健忘,這些恐懼的
背
後,體現了人們對自己的身份、地位的深刻焦慮。擺譜既出於一種主動的欲
求——
充分兌現自我價值,或者在現有基礎上提高身價,也出於被動的擔憂——生
怕別人
不認可,生怕身價遭貶值。 【約定俗成的“遊戲”】擺譜一是要有“譜”——能讓別人信服的稀缺
資源與
強勢信號;二是要“擺”——有意地顯示與炫耀。 多年之後,功成名就的馮侖(現北京萬通集團董事局**)向一位記者
透露了他當年在海南創業的經歷:
1991年,馮侖和王功權(現為風險投資家)等人再次南下海南。他們在工
商局注冊了一家公司,注冊資金1000萬元,實際上幾個合伙人隻湊了不到3
萬
元。3萬元錢要做房地產,即使是在當時的海南也是天方夜譚。盡管沒錢,
馮侖
也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,言談舉止讓人一眼看上去就
是
很有實力的樣子。 為了找到錢,馮侖想到了信托公司。信托公司是金融機構,有錢。他找
到
一個信托公司的老板,先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼,對
方
不敢輕視——他從中央黨校研究生院畢業後,先後在中央黨校、中宣部、國
家
體改委、武漢市經委和海南省委任職,歷任講師、副處長、副所長等職務,
還
主編過《中國國情報告》等圖書。 然後,馮侖再跟對方講一通眼前的商機,說自己手頭有一單好生意,包
賺
不賠,說得對方怦然心動;然後提出,不如這樣,這單生意咱們一起做,我
出
1300萬元,你出500萬元,你看如何?這樣好的生意,對方又是這樣一個人
,有
什麼不放心?於是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。 馮侖拿著這500萬元,讓王功權到銀行作現金抵押,又貸出了1300萬元
。他
們用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝一轉手,賺了300萬元。這就是馮
侖
在海南淘到的**桶金。 後來馮侖總結說:“做大生意必須先有錢,**次做大生意又誰都沒有
錢。在
這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有
錢的時
候,都願意和你合作做生意的時候,到*後,你就真的有錢了。”
感謝馮侖的坦率,讓我們看到了一個生動的擺譜案例。馮侖在中央機關
浸
淫多年,見多識廣,能說會道,擺起譜來自然得心應手、從容不迫。在很大
程
度上可以說,正是這種嫻熟的擺譜技巧,讓馮侖獲得了寶貴的商業機會,也
成
就了日後中國房地產界一位鼎鼎有名的人物。 其實,隻要我們稍加留意,類似的事情幾乎每天都在發生。除了那些被
批
評為官僚主義、鋪張浪費的以外,還有大量的精彩故事被人們津津樂道、廣
為
流傳。 不少人認為,擺譜就是為了滿足個人的虛榮心,讓自己看起來*“有面
子”。僅僅是這樣嗎?馮侖的經歷告訴我們,擺譜還包含著或多或少的實際
利
益考慮。人們“本能地”願意給那些尊貴的、體面的人以*大的信任、*多
的
機會,形成了社會地位再生產過程中的“馬太效應”。像馮侖這樣掌握著一
些
優勢資源,再加上自信心良好、熟悉社會遊戲規則的人,總能夠順利地踏上
這
個良性循環。 但是,並不是每個人都有馮侖這般的能耐。很多人弄不明白別人擺譜動
作
後面的玄機,自己想模仿也不得其門。擺譜到底是怎麼一回事?它有著一種
什
麼樣的運行機制?它真是像人們想像的那麼不堪嗎?搞清楚了這些問題,就
等
於拉開了一道人心的大幕。P2-4
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