擺譜，一種隻可意會不可言傳的社交語言。它並不是成功者的專利。它在人群中如此普遍。幾乎可以用司空見慣、源遠流長來形容。考察林林總總的擺譜行為，我們發現擺譜的目的與形式同樣花樣繁多：金錢，權力，能力，人脈，品位……通過這些側重點有所不同的擺譜訴求，每個人給自己的身份作出定義，並不斷提醒他人：“這就是我！”“別忘了我是誰！”
餘不諱編著的《擺譜(身份的潛規則升級版)》的目的不是對擺譜行為進行道德判斷，而是努力揭示它的“真面目”。對個人來說，它可以讓你以一種新的視角去發現生活，重新理解身邊人物的種種言行——當然，如果你以此作為提高身價的手段。未嘗不可。

《擺譜(身份的潛規則升級版）》由餘不諱編著。 《擺譜(身份的潛規則升級版）》簡介： 擺譜是一種展示稀缺資源、釋放強勢信號。用以顯示或抬高個人(產品 及組織)身份與地位的行為。 擺譜的欲望有兩種情形：第一，希望在別人的眼中，自己是一個“尊貴 ”的、“有身份”的人；第二，希望別人對自己的評價不斷提高，超出自己 目前的身價與地位。 在所有的稀缺性資源中，金錢是流通性最強的硬通貨，也是人與人之間 發生關繫的主要紐帶。因而，它也是擺譜的核心訴求。 與什麼樣的人交朋友——要求再低一點，與什麼樣的人同桌喫飯——是 自己所處的階層和個人的“活動能量”的證明，當然也是顯擺的對像。 要讓別人相信你，接受你是一個具有某種地位的人，首先要在內心中把 自己放到那個地位上。顯擺給自己看。 為了避免讓人感到“虛偽”“做作”，增加可信度，高水平的擺譜大都 以“暗擺”為主，顯得漫不經心、自然而然，甚至裝著要掩蓋的樣子。

第一章 為地位與尊嚴而戰
第1節 不僅僅出於虛榮
哇，原來都在擺譜！
有虛名也有實利
不得已的選擇
約定俗成的“遊戲”
第2節 給自己下定義
財富
權力
人脈
名聲
知識、纔能
道德
出身
品位
可選擇性(受歡迎程度)
意志力(信心與決心)
第二章 “熱臉”：攀爬者的昂貴廣告
第3節 高消費：讓你“眼見為實”
昂貴
**品牌
公開性
目標受眾的可識別性
不實用性
適度與“正當性”
全面性與一致性
第4節 場所烘托：建築是人的“第二件衣裳”
交際與消費場所
辦公室
住所
第5節 大場面與高規格：先聲可以奪人
盛大排場
名人裝點
身份展覽
第6節 “裝腔作勢”：強者自有強者的氣派
神態舉止
語氣腔調
儀表打扮
第7節 運用名號：給自己貼一個漂亮的標簽
頭銜
稱號
第8節 展示道具：死東西也會說話
特定符號
特殊用品
第9節 “自吹自擂”：“我就是這麼牛！”
透露關鍵信息
“講故事”
豪言壯語
樹碑立傳
引述他人贊譽
**0節 他人烘托：人是*好的“道具”
陪襯
擁戴
幫腔
**1節 追逐時尚：附庸纔顯風雅
新潮消費
文化與藝術趣味
娛樂休閑
另類生活
第三章 “冷臉”：強硬者的欲擒故縱
**2節 要條件：有身份的人哪會沒條件
開高價
制定規則
級別對等
**3節 拒*：這東西我看不上眼
不接受邀請
不同意對方加入
中止合作
**4節 設置障礙：難以得到的纔會珍惜
安排擋駕者
設立必經程序
起用中介人
**5節 制造緊張：物以稀為貴
時間緊
機會型
**6節 “守株待兔”：這是你找上門的
強勢者的高傲
弱勢者的矜持
地位對等者的僵持
**7節 讓別人等待：要等的纔是好東西
拖延
後到一步
**8節 神秘主義：距離產生美
隱身幕後
控制信息
遠離媒體
**9節 緘默：無聲是一種恐怖主義
不動聲色
引而不發
第20節 大動干戈：讓你看看我的厲害
發脾氣
威脅
獨斷專行
第四章 “溫臉”：權勢者的等級宣言
第21節 隔離主義：不與大眾為伍
看不見的階層
“三不原則”
封閉式交往
第22節 滿不在乎：這個不值得我當回事
輕視批評和挑戰
輕視榮譽與財富的證據
公開過去的艱苦經歷
第23節 節 儉：窮人敢這樣嗎？
大富大貴者的反差性節 儉
新富一族的高調節 儉
第24節 閑情逸致：有閑纔是*高的境界
古董與藝術品收藏
休閑性體育運動
儀式性味覺消費
第25節 精細化與特殊化：貴人哪能沒要求？
細節 上挑剔
私人化服務
非市場化待遇
第26節 打破常規：規則是為大眾準備的
“例外者”
保守
第27節 品頭論足：這事我說了算
公開批評
公開贊揚
公開指點
第五章 贏家的秘訣
第28節 在**與危險之間
擺譜是一種**的營銷傳播
職業擺譜者
第29節 不打無準備之戰
定位：設定恰當的目標與訴求
“建譜”：創建擺譜的籌碼
瞄準：選擇恰當的情境和對像
第30節 必要的技巧與尺度
綜合運用，先“熱”後“冷”
由虛到實，可信優先
明暗結合，自然而然
適可而止。過猶不及
尊重對像，遵守規則
第31節 自己與自己的較量
相信自己：擺給自己看
沉住氣：擺譜的“繃”與“屏”
附錄擺譜成功案例
卡拉揚：大師級的擺譜藝術
諸葛亮：求職者的擺譜藝術
主要資料來源
參考書目

不僅僅出於虛榮 【人人都在擺譜】擺譜在現實生活中如此普遍，**了收入、文化、職 務等各 方面的界限，幾乎成了每個人的本能。有權有勢者是這樣，向上攀爬者是這 樣，功 成名就者是這樣，尋常百姓也是這樣。人們幾乎無一例外地、小心翼翼地、 處心積 慮地擺著譜，以讓自己看起來*像那麼回事。區別僅僅是：擺譜的次數是多 是少， 水平是高是低，效果是好是壞。
【有虛名也有實利】在人們對你作出一定的身份判斷後，就會給你相應 的對 待，除了在態度上尊敬你、重視你之外，還給你*多的信任，提供*多的機 會或支 付*高的價格。
【不得已的選擇】怕他人懷疑，怕受到忽視，怕別人健忘，這些恐懼的 背 後，體現了人們對自己的身份、地位的深刻焦慮。擺譜既出於一種主動的欲 求—— 充分兌現自我價值，或者在現有基礎上提高身價，也出於被動的擔憂——生 怕別人 不認可，生怕身價遭貶值。
【約定俗成的“遊戲”】擺譜一是要有“譜”——能讓別人信服的稀缺 資源與 強勢信號；二是要“擺”——有意地顯示與炫耀。
多年之後，功成名就的馮侖(現北京萬通集團董事局**)向一位記者 透露了他當年在海南創業的經歷： 1991年，馮侖和王功權(現為風險投資家)等人再次南下海南。他們在工 商局注冊了一家公司，注冊資金1000萬元，實際上幾個合伙人隻湊了不到3 萬 元。3萬元錢要做房地產，即使是在當時的海南也是天方夜譚。盡管沒錢， 馮侖 也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就 是 很有實力的樣子。
為了找到錢，馮侖想到了信托公司。信托公司是金融機構，有錢。他找 到 一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼，對 方 不敢輕視——他從中央黨校研究生院畢業後，先後在中央黨校、中宣部、國 家 體改委、武漢市經委和海南省委任職，歷任講師、副處長、副所長等職務， 還 主編過《中國國情報告》等圖書。
然後，馮侖再跟對方講一通眼前的商機，說自己手頭有一單好生意，包 賺 不賠，說得對方怦然心動；然後提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我 出 1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人 ，有 什麼不放心？於是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。
馮侖拿著這500萬元，讓王功權到銀行作現金抵押，又貸出了1300萬元 。他 們用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元。這就是馮 侖 在海南淘到的**桶金。
後來馮侖總結說：“做大生意必須先有錢，**次做大生意又誰都沒有 錢。在 這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有 錢的時 候，都願意和你合作做生意的時候，到*後，你就真的有錢了。” 感謝馮侖的坦率，讓我們看到了一個生動的擺譜案例。馮侖在中央機關 浸 淫多年，見多識廣，能說會道，擺起譜來自然得心應手、從容不迫。在很大 程 度上可以說，正是這種嫻熟的擺譜技巧，讓馮侖獲得了寶貴的商業機會，也 成 就了日後中國房地產界一位鼎鼎有名的人物。
其實，隻要我們稍加留意，類似的事情幾乎每天都在發生。除了那些被 批 評為官僚主義、鋪張浪費的以外，還有大量的精彩故事被人們津津樂道、廣 為 流傳。
不少人認為，擺譜就是為了滿足個人的虛榮心，讓自己看起來*“有面 子”。僅僅是這樣嗎？馮侖的經歷告訴我們，擺譜還包含著或多或少的實際 利 益考慮。人們“本能地”願意給那些尊貴的、體面的人以*大的信任、*多 的 機會，形成了社會地位再生產過程中的“馬太效應”。像馮侖這樣掌握著一 些 優勢資源，再加上自信心良好、熟悉社會遊戲規則的人，總能夠順利地踏上 這 個良性循環。
但是，並不是每個人都有馮侖這般的能耐。很多人弄不明白別人擺譜動 作 後面的玄機，自己想模仿也不得其門。擺譜到底是怎麼一回事？它有著一種 什 麼樣的運行機制？它真是像人們想像的那麼不堪嗎？搞清楚了這些問題，就 等 於拉開了一道人心的大幕。P2-4