《微反應心理學》《微表情心理學》作者、***的讀心書作家陳璐的*新力作，比“微反應”“微表情”*深刻，*全面，*具體。讓你在洞悉自己行為和心理的同時看穿身邊所有的人！
《微行為心理學》對有關微行為心理學的基本問題做了詳盡的闡述，繫統地講述了微行為背後的各種心理特征，以及微行為心理學的基本知識和日常應用。在撰寫方式上，本書作者力求將一門嚴肅的學科賦予生動活潑的表達，並通過理論結合實際案例的形式，用心理學的知識和思維模式加以探討，詳細分析人們日常生活中各種行為背後的心理暗示，讓普通的大眾讀者*加容易學會微行為心理學，*有助於我們在社交場上左右逢源、遊刃有餘。

《微反應心理學》《微表情心理學》作者、最權 威的讀心書作家陳璐的最新力作！ 是什麼出賣了你的想法？是什麼暴露了你的隱私 ？你的行為被什麼東西左右？你的心裡到底有什麼欲 求？你為什麼會出現連自己都無法理解的行為？你了 解自己嗎？ 他為什麼會有那樣令人費解的舉動？他為什麼會 出現那麼詭異的表現？他為什麼會有如此可怕的行為 ？他對你是真情還是假意？你能夠看穿身邊的人嗎？ 《微行為心理學》從人們日常生活中的微小行為 入手，帶你深入解讀他人和自己的內心，認識最真實 的他人和自己。本書幫助你揭開人性詭譎的面罩，參 透行為背後的心理規律。 掌握微行為的奧秘，你纔能成為這個世界的強者 。

第一章 認知行為——識人就要準到骨子裡
認知失調：一致與衝突的博弈
認知療法：大部分痛苦都可以避免
安慰療法：心理暗示能夠產生奇跡
歸因理論：成功歸自己，失敗歸環境
定位效應：人們為什麼會先入為主？
投射效應：以小人之心度君子之腹
信手塗鴉：隨手畫畫透露你的心思
第二章 情緒行為——你的喜怒哀樂由什麼決定
自卑情結：**源自對自卑感的**
踢貓效應：壞心情是怎樣傳染的
健忘效應：忘記並不是因為記性不好
焦慮效應：無緣無故就日夜煎熬的焦慮
內心抑郁：無休無止而又黑暗無邊的陰霾
憤怒反應：怎樣也壓不住的熊熊怒火
陰影效應：心底裡永不消逝的傷與痛
第三章 性格行為——你的性格因何而扭曲
約拿情結：渴望成功卻又甘於平庸
墨鏡效應：戴墨鏡會讓內心變得冷酷
自尊原理：人敬我一尺，我敬人一丈
過度自信：每個人都覺得自己比別人強
去個性化效應：為什麼老實人也會變瘋狂
童年陰影：影響一生的那些人和那些事
**心理：喜歡追求**，過度注意細節
雙向性格：一會向左走，一會向右走
第四章 說謊行為——每個謊言都有其蛛絲馬跡
表情語言：從真笑假笑中看出端倪
動作語言：下意識的動作是內心緊張的體現
肢體語言：不由自主的肢體語言可能成為告密者
情緒狀態：生理反應會揭開情緒的偽裝
說話方式：前言不搭後語，是無準備的說謊
人際互動：對你的質問表示輕蔑，表明你所質問的是真的
逃跑反應：手心出汗並做好逃跑準備是緣於恐慌
第五章 偏見行為——能讓看似理性的人變瘋狂
確定性偏見：人有時往往比虎鯨還固執
框架偏見：思維框架也會受外界影響
探索性偏見：我們為什麼總喜歡自找麻煩
認可性偏見：明知魔術是假的卻還相信它的神奇
選擇性偏見：你總是在關注“人群裡的猩猩”
後視偏見：事後諸葛亮，事前豬一樣
死鑽牛角尖：固執己見，撞了南牆也不回頭
第六章 決策行為——理性行為背後的非理性根源
互惠原理：你對我好，我就對你好
喜好原理：為什麼人們會愛屋及烏？
斯坦福監獄實驗：弄假成真的角色扮演
自我求證心理：教你看破算命師的把戲
錨定效應：在哪裡拋錨，就會在哪裡停下
誘餌效應：怎樣發現別人設置的誘餌
行為陷阱：一旦陷進去，就難以自撥
損失規避：得到的快樂沒有失去的痛苦強烈
搭便車效應：人人都想不勞而獲
第七章 荒誕行為——看似荒誕不經，卻又合情合理
巧合現像：為何說曹操，曹操就到
賭徒謬誤：錯誤理解了概率論
意向立場：肚子痛就埋怨“灶王爺”
合取謬誤：咖啡到底能否提高注意力和記憶力
強迫思維：明知世上沒有鬼，路過墳地依然恐懼
神經性貪食：貪喫是為了滿足精神欲望
壓力釋放：為什麼爆粗口會讓人感覺很爽？
第八章 怪癖行為——發現潛伏在身體裡的怪物
自戀癥：愛上自己其實是愛上了虛榮
施虐狂：家庭暴力如同吸毒一樣也會上癮
馬索克現像：受虐的快感
依賴癥：戒不掉的煙酒
潔癖癥：“整個世界都是病毒啊！”
偷竊癖：盜竊並非為了錢財？
偷窺癖：通過竊取隱私來滿足自己
戀物癖：女生宿舍為什麼會丟內衣？
異裝癖：對異性服飾的變態渴望
裸露癖：裸睡、裸聊、裸奔，這是行為藝術？
第九章 群體行為——群體比個體*容易被操控
從眾原理：被人孤立的滋味不好受
烏合之眾：百口莫辯的集體幻覺
旁觀者效應：圍觀的人越多，能幫忙的人就越少
斯德哥爾摩效應：當美女愛上綁架她的匪徒
群體壓力：“大我”面前隻能放棄“小我”
服從**：**擁有強迫他人服從的權力
替罪羊效應：群體會把過錯推卸給別人
社會懈怠效應：人多不一定力量大
社會促進效應：有人關注，我就做得好
第十章 經濟行為——你的算計逃不出別人的算計
沉沒成本：有時候堅持到底並不明智
機會成本：價廉費時和省時費錢，你選哪一個？
比較優勢：即使你沒有**優勢，卻可以有比較優勢
道德風險：貪圖安逸是人的天性嗎
格雷欣法則：去偽存真纔是硬道理
價格歧視：盯緊的是顧客的腰包
套利交易：低價買入高價賣出的賺錢手段
囚徒困境：握手合作還是“以牙還牙”
真相的幻影：廣告的內容往往都誇大其詞
公地悲劇：人人都關心自己那一畝三分地
第十一章 銷售行為——洗腦是銷售的至高境界
默認選擇：設置好“陷阱”等著顧客往裡跳
二選一定律：別讓客戶掌握了主動權
奧美定律：把客戶當做上帝，客戶就會關照你
哈默定律：隻要人有需求，就會有銷售
好奇心效應：標新立異吸引客戶的好奇心
投其所好效應：對癥下藥纔是*有效的銷售
斯通定律：客戶的拒*千萬不要放在心上
伯內特定律：客戶對產品的**印像尤為重要
**效應：客戶往往喜歡跟著“行家”走
第十二章 職場行為——內心越強大，前途越光明
競爭效應：資源越是短缺，人們爭奪得越激烈
競爭負效應：競爭的人多，會影響到你真正的實力
快樂競爭力：積極快樂會讓我們*成功
俄羅斯方塊效應：積極與消極都可以積累
逆境成長：絆腳石還是墊腳石？
危機意識：懷有憂患意識纔能*加努力
社會資本：人際關繫會爆發出幾何倍的能量
第十三章 婚戀行為——感情優先還是理智優先
首因效應：一見鐘情的情侶屢見不鮮
弔橋效應：心動隻是因為心跳過快
契可尼效應：一生都難以忘記的是初戀
愛情麥穗原理：不求*好，但求*好
刺蝟理論：相愛但不能靠近
相似原理：她和他越來越像
交互記憶：伴侶間可以夫唱婦隨
婚後沉默癥：熱戀如膠似漆，婚後少言寡語

說起定位效應，你或許感到陌生，其實定位效應 相當於“**印像”，與先人為主有很大的關聯。定 位效應如此重要，就是由於心理定勢在起作用，它可 以誘導你，啟發你，說不定能在談判、交易中大顯身 手。我們要想克服定位效應，就要質疑自己的**判 斷，同時從善如流，認真聽取中肯的意見或建議。
美國密歇根大學的卡爾·韋克教授曾做過一個實 驗。在一個玻璃瓶中，他放人了6隻蜜蜂和6隻蒼蠅， 接著把玻璃瓶橫放，使瓶子的底部朝著窗戶，而窗戶 是屋裡**的光源。實驗觀察發現，6隻蜜蜂在瓶底 不停地飛，試圖在瓶底上找到出口，結果筋疲力盡， 奄奄一息。而那6隻蒼蠅卻到處亂飛，不超過兩分鐘 ，就找到了瓶口，紛紛逃之天天。蜜蜂有趨光的天性 ，偏愛光明，也因此走向了死亡。蜜蜂大概認為，打 破囚室的出口必然在光線*明亮的地方，所以它們一 直重復著自己看似合乎邏輯的動作。
或許有人會嘲笑蜜蜂，但是，韋克教授卻把目光 投向人類，又做了一個實驗。他召集了一批人參加一 個會議，讓人們自由選擇座位。會議開了一刻鐘左右 ，他讓大家到戶外休息片刻，然後再進入會議室。如 此反復了五六次，結果他發現*大多數人都選擇了第 一次坐過的位置。
通過實驗，韋克教授得出了一個結論：人們像蜜 蜂一樣，對於自己認定的看法或事情，一般不會輕易 去改變，這就是心理學上**的定位效應(anchoring effect)。人們習慣了某個位置，認準了某個事物， 對某個東西受先人為主的影響，具有了某種看法，並 且不易*換或改變的心理效應，就是定位效應。
那麼，產生定位效應的原因是什麼呢？ **，先人為主的影響。當我們接觸不熟悉的認 知對像時，形成的**印像可以在腦海中長久保留， 不會輕易改變，甚至可以影響後來的認知。
第二，人們有一種自我認知協調一致的心理要求 。一般情況下，人們傾向於前後印像一致，使認知達 到協調，從而控制自己的態度和行為。在前面的心理 實驗中，參會者選擇同一個位置，就是避免認知上的 不一致現像，從而產生了定位效應。一旦實驗者遇到 *強烈的動機因素，定位效應就會弱化甚至消失。
第三，定位效應之所以產生，離不開定位者的特 質這個重要因素。一是定力特質。思想集中、關注某 一事物的能力就是定力。它使得人們不為外界因素干 擾，始終把精力集中在自己注意的目標上。若缺乏定 力，一個人就容易見異思遷，就不太可能定位。二為 惰性心理。具有這種特質的人一般都安於現狀，不願 改變目前的境況，他們有守舊心理，懶得說，懶得想 ，懶得變，懶得動。在沒有巨大壓力的時候，一般情 況下，這種懶惰成性的人很容易定位。三為自信滿滿 。具有這種特質的人，**相信自己的眼光，認為自 己的選擇是**正確的，所以他們堅持自己的觀點或 看法，一意孤行，不輕易接納他人的建議，也不易受 到他人的影響。這種自命不凡的人，也很容易產生定 位效應。
我們將定位效應廣義化，不難發現，人們對工種 、專業、職業、薪水、價格等社會定位或市場定位， 也帶有定勢化的現像。在選擇職業時，人們對自己選 定的專業或職業一般不會輕言放棄，這都是定位效應 在起作用。
對於每個人來說，*初對自己的定位至關重要， 並且影響巨大，這種定位將會左右和決定他們今後的 思維定勢。有人曾對初中生做過“你適合什麼專業” 的心理測試。從一繫列問卷測試中，可以斷定這個孩 子將來適合做什麼工作，當然孩子們也知道了這個結 果。他們的父母也對此表示鼓勵或默認。*終，這些 初中生工作後所從事的職業，*大部分都和當初的測 試相吻合。在這裡，定位效應明確了孩子們的目標， 也促進了他們的努力，從而使理想變為現實。
無論是判斷一個人還是一件事情，你對其產生的 **印像就是一種可以定位的錨(anchor)，你後來作 出的判斷常常受到這個“錨”的影響。當然很多情況 下，這是不自覺進行的，你並沒有察覺。即使你會根 據新的信息作出調整，但這種調整往往不能擺脫你* 初形成的印像，也就是說，調整往往不夠充分。既然 定位不夠準確，調整又不充分，就自然而然地產生了 定位調整偏見。我們由於對白紙折疊有了一個很低的 “錨”，也就忽視了平方的效應，即便會考慮到，也 多半不會超過100米。
法國文豪大仲馬曾看中一件古董，但賣主要價很 高。大仲馬先讓一位朋友對古董商開了一個**低的 價格。古董商說：“你瘋了，我不可能賣給你！”接 著，第二個朋友又去了古董店，開了個略高一點兒但 仍然很低的價格，賣主說：“太低了，我不會賣！” 這時候，大仲馬又出現了，他開出了比第二個朋友略 高的價格，就如願以償地買下了這件古董。大仲馬朋 友的超低價格使賣主產生了定位效應，*終促成了交 易。
這說明定位效應往往對我們的判斷和決策造成影 響，你掌握了它，就能利用人們的心理達到目的。
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