| | | 溝通心理學(為何你說話別人總不愛聽) | 該商品所屬分類:心理學 -> 應用心理學 | 【市場價】 | 371-537元 | 【優惠價】 | 232-336元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787516414675 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:企業管理
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ISBN:9787516414675
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作者:編者:盧光光
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頁數:182
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出版日期:2019-01-01
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印刷日期:2019-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:235千字
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話說對了,事就成了,80%的事情都誤在不會溝通上;掌握溝通心理策略,別讓不會說話毀了自己的優勢;規避溝通誤區,一開口別人就愛聽,話越說越走心;改變溝通方式,讓別人從拒*到接受,從排斥到認同。 盧光光編著的《溝通心理學:為何你說話別人總不愛聽》共十二章,通過大量生動、有趣的案例,分別從說話讀心、見微知心、贊美溫心、委婉潤心、解圍寬心、安慰暖心、情理服心、辯論駁心、銷售誘心、職場營心、演講動心、談判攻心等方面闡述了生活中各種說話場合的語言技巧和心理策略,幫助讀者學會精準分析對方的心理,找到談話的突破口,從而找準契機,將話說到別人的心坎上,*後達到自己的溝通目的。 本書適合大眾讀者,尤其適用談判人員,營銷人員,銷售管理人員等學習。
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第一章 說話讀心:做高段位的溝通者,和誰都能聊得來 一、記住別人的名字,從陌生人跨越到朋友 二、引起心理共鳴,陌生人也可以無話不談 三、刺激好奇心,讓對方逐步地靠近自己 四、酒可以倒滿,話一說滿就會漏洞百出 五、三思而後言,莫要一說話就變“唐僧” 六、一言不合就爭“風”喫“促”,從一開始就是輸 七、未雨綢繆早做安排,話題準備充分不喫虧 八、把握玩笑話的火候,別喫“過度”的虧 九、學會克制情緒,莫因發怒破了相 十、提問適可而止,追根究底隻能惹人煩 第二章 見微知心:讀懂對方一舉一動,看透隱藏的千言萬語 一、眼睛是心靈的窗戶,讀心從捕捉目光開始 二、看清對方的嘴部線條,看透他她的口是心非 三、眉毛會說話,閉口不言也能出賣他她的心 四、對方抓耳撓腮,不要以為這是因為身體癢 五、親近不親近,看一下距離就知道 六、看懂對方的“腳語”,識破每一步的秘密 七、語速識別法,快慢之間看透對方的小心思 八、聽清口頭禪,*常見的話顯個性 第三章 贊美溫心:好話好說,真心的贊美讓人如沐春風 一、贊美其實很容易,說對方想聽的 二、背後贊美,贊美*具真實感 三、適時贊美,別讓贊美過了保質期 四、贊美不要露痕跡,隱形贊美*受用 五、贊美不重樣,有創意纔能讓人耳目一新 六、贊美≠獻媚,誇人要讓人舒服 七、放低自己,是對人的一種**贊美 第四章 委婉潤心:顧及對方顏面,批評和拒*不失人心 一、貶低自己,降低對方請求的期待值 二、拒*不要直言不諱,巧用暗示讓對方知難而退 三、拒*也要全顏面,搭好臺階給人下 四、先發制人,讓對方無法開口請求 五、含蓄委婉保顏面,批評也可以很溫柔 六、批評和贊美*配,欲抑先揚的說服力*強 七、批評別人前先批評自己,用檢討自己換來對方改進 八、幽默語言讓批評軟著陸,將批評融入笑語中 九、批評勿公開,損害對方顏面不是什麼好事 十、責罵不如激勵,“糖”總比“鞭打”*受歡迎 第五章 解圍寬心:臨危不亂,用一顆從容的心妙語應對 一、對方別有用心,以其人之言還治其人之身 二、遇到尷尬別慌張,幽默語言解窘境 三、婉轉掩飾對方缺點,給足對方面子 四、隨機應變,化解因為名字引發的尷尬 五、解圍他人尷尬,動嘴之勞輕松賺人心 六、面對陷阱式提問,反向質疑繞開陷阱 七、遭遇尷尬拿自己“開涮”,自嘲營造愉悅氛圍 第六章 安慰暖心:言辭溫柔而得體,不要好心辦壞事 一、對方遭遇挫折,*令人安慰的是“我比你還慘” 二、不要火上澆油,否則安慰就成了諷刺
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六、批評和贊美*配,欲抑先揚的說服力*強
俗話說“良藥苦口利於病,忠言逆耳利於行。”批評
就是“逆耳忠言”,盡管批評能夠指出人的錯誤,指明改
進的方向,但很多批評態度嚴厲,使人難以接受,無法達
到預期效果。因此,批評他人的話語要包裹上一層柔和的
“糖”,纔不會讓批評這劑良藥因為過於苦口而被浪費。 采用欲抑先揚的方式進行批評,既能展現批評者的誠
意,也能照顧到被批評者的心理和情感。對很多人來說,
這樣的批評應該是大家樂意接受的。 批評是一門藝術,該如何具體而有效地實施欲抑先揚
的策略呢?我們可以運用“三明治法則”,也就是說,批
評要分三步走。 采用“三明治法則”,將批評包裹在表揚和鼓勵中間
,既能把批評的話語傳達給被批評者,而且還不會傷及被
批評者的面子,又對他產生了積極向上的激勵作用。 案例29 酒店主管用“三明治法則”批評員工,促使
服務質量穩步提升
城市的繁華地段坐落著一家酒店,凡是前來入住的客
人都對這家酒店的服務贊譽有加,說他們就好像回到自己
家裡一樣輕松、愜意。其實,這家酒店的服務質量之所以
這樣高,是由於員工接受了領導對他們的良性批評而逐漸
提高的。 由於是服務行業,為了讓客人心情放松,前臺服務人
員需要時刻對前來登記的客人保持微笑,但時間一久,有
些服務人員精神松懈了,在客人登記的時候板著臉。 監督工作的主管發現了這一情況,對前臺員工說:“
你剛纔接待客人入住時說話的方式很好,讓人聽了很舒服
。如果你在說話的時候面帶微笑,你的親和力就*高了。 看得出來你是下了苦功夫的,業務能力很熟練,我相信你
,憑你的聰明勁兒,一定能夠把這項工作做得越來越好。 ”
正是憑借這樣的批評方式,這家酒店的員工與主管之
間的關繫一直**融洽,員工們都能在自己的崗位上盡職
盡責,有時出了問題不需主管多說,員工們就能自己改正
。 將批評夾在贊美和鼓勵之中,寓貶於褒,可以減少批
評的負面效應,使被批評者從肯定和贊許中增強改正的信
心,愉快地接受對自己的批評。 溝通技巧
批評他人前*好先表達贊美,緩衝批評的衝擊力,使
被批評者在接受批評時不至於受到自尊的傷害。前有贊美
,後有鼓勵,有了批評又何妨?“改正自己的錯誤,增強
前進的動力,以後會越來越好。”這會是被批評者的內心
獨白。 七、批評別人前先批評自己,用檢討自己換來對方改
進
批評他人之前先自我批評,指出自己的錯誤,對方也
會心甘情願地承認錯誤,這是一種以退為進的批評方式。 很多人會覺得疑惑不解,明明要批評對方,為什麼還
要指出自己的錯誤呢?這時我們可以設身處地思考一下。
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