●前言一部分 直覺鎖：瞬間將大腦鎖上一章 一旦認出就會鎖住１ 一旦確定就會認出３ ２ 大腦如何認出信息５ ３ 直覺鎖：一時間的一感覺８ 第二章 直覺鎖加密原則之一：定向啟動１ 有效的定向啟動１２ ２ 預先設定就會帶鎖１６ ３ 大腦如何產生信任１９ ４ 定向啟動的三個原則２３第三章 直覺鎖加密原則之二：情感匹配１ 大腦決策的核心是情感３０ ２ 如何自帶好感３３ ３ 情感要符合人們的期待３７ ４ 復雜和混亂都是在破壞情感４０ ５ 與有情感的事物發生關繫４３ 第四章 直覺鎖加密原則之三：少而顯著１ 少就可以帶鎖４６ ２ 少而簡單容易讓人相信４８ ３ 隻要不費力氣大腦就會喜歡５２ ４ 從細節中可以快速提煉出情感５５ ５ 價值來自細節５８ ６ 如何制造正向擴散６１ ７ 光環就是保護層６４ 第五章 直覺鎖加密原則之四：易於獲得１ 輕松認出大腦就會鎖上６７ ２ 增強畫面感７０ ３ 增強替代性７７ ４ 增強熟悉感８０ ５ 增強典型性８４ ６ 增強愉悅感８６ 第六章 直覺鎖加密原則之五：情景開啟１ 情景決定價值９１ ２ 情景決定感覺９３ ３ 借助情景開啟需求９６ 第二部分 理性鎖：深度地將大腦鎖住第七章 理性是變相的認出１ 你為什麼能做出更加適當的行為１０３ ２ 構建事物未來可能的樣子１０６ ３ 賦予了新的意義１０７ 第八章 理性鎖加密原則一：情感增強１ 情感轉變給人理性的錯覺１１０ ２ 得與失哪種情感更強烈１１３ ３ 聯合強烈的感情因素影響決策１１７ 第九章 理性鎖加密原則二：意志增強１ 意志增強就是動力增強１２３ ２ 激起大腦補全的意志１２６ ３ 增強限制感１２９ ４ 從背景中分離出來的方法１３５ 第十章 理性鎖加密原則三：時間優化１ 借助時間來優化你的目標１３９ ２ ３＋７＝美好未來１４３ ３ 引發決策焦慮改變偏好１４７ ４ 解除未來負面的可能１５０ ５ 沒有未來的未來１５３ 第十一章 理性鎖加密原則四：價值鎖定１ 鎖定已經產生的價值１５７ ２ 鎖定已經投入的價值１６０ ３ 情感重心就是價值所在１６３ ４ 如何讓價值化１６６ 第十二章 理性鎖加密原則五：行為優先１ 先有正面的行為，後有喜歡１７１ ２ 引導行為優化目標１７６ ３ 增強參與感１８４ 第三部分 自我鎖：持久地將大腦鎖住第十三章 與我相關就會重要１ 自我鎖：更頑固的腦鎖１８９ ２ 大部分人的信念１９４ ３ 大部分人的自我意志１９７ 第十四章 自我鎖加密原則一：強勢關聯１ 如何與用戶建立強勢關聯２０１ ２ 和你一樣的大多數２０４ ３ 向中心收縮：個性化鎖定２０６ ４ 人格化你的信息２０９ ５ 強勢關聯是情感強勢增強２１２ 第十五章 自我鎖加密原則二：進入的渴望１ 自我是進入某種狀態的執念２１６ ２ 增強儀式感２１８ ３ 增強自我連接２２８ 第十六章 自我鎖加密原則三：逃離的意志１ 增強自主感２３５ ２ 重設有效的參照點２３９ ３ 假設一種負面可能２４３ ４ 感到自我是一種負面的存在２４６ 第十七章 自我鎖加密原則四：逆反心理１ 人人都有堅硬的殼２５２ ２ 不可能，不可能２５５ ３ 逆著他來纔能順了你意２５７ ４ 成為人們信念的一部分２５９ 第十八章 自我鎖加密原則五：認知傲慢１ 嘗到甜頭，就喫不了苦頭２６１ ２ 啟動既定的自我２６５ ３ 抗拒的局面下，如何升級他人的認知２６７ ４ 讓他人產生心理優勢２７０ ５ 根據用戶偏見講故事２７２
內容簡介
《鎖腦》是一本研究信息深度加密和深度優化的書，教你如何自助設計腦鎖，從而瞬間、深度、持久地影響他人。產品、品牌、文案、談話內容、傳播內容等信息：如果遵循了直覺鎖的5大原則，會讓接觸到信息的大腦被瞬間鎖住；如果遵循了理性鎖的5大原則，即便人們對信息有所質疑，大腦也會被深度鎖上；如果遵循了自我鎖的5大原則，大腦將不受直覺和理性的監控，而被直接鎖死。鎖死的大腦會對人們產生更加持久的影響。
靠前章 一旦認出就會鎖住
1 一旦確定就會認出
一家店鋪生意好不好，顧客喜不喜歡、會不會來重復消費，在顧客進入這家店的一瞬間就已經決定了。我身邊就有一家果蔬超市，在我走進去的一瞬間我就莫名地喜歡上了，有一種想要購買很多東西的衝動。你要讓我說它好在哪裡，我一下子還真說不出來。這就像生活中，你時常會聽到身邊有人這樣說：“我一看到那個人，就感覺他很煩人，很不招人喜歡”或者“我看到那個人就感覺他很招人喜歡，覺得他是個好人……”但是如果讓他說那個人為什麼討厭，為什麼不招人喜歡，或者具體喜歡那個人的哪一點，他也說不上來。你能感覺得到，但表達不出來。人們在接收信息的時候，內心都會有細微的感受，但並不是每個細微的感受都能上升到人......
這是一個注意力稀缺而信息卻過載的時代。在這種激烈競爭的環境下，傳統意義上的影響力模式正在漸漸失去它的魔力和魅力。也就是說，采用傳統意義上的影響力法則，已經不能再有效地影響和左右他人了。影響力正在向著更深層、更科學、更精準也更符合大腦生理機能和決策模式的方向發展，影響力已經開啟了“精耕細作”的新時代。《鎖腦》剖析了大腦的三種核心決策模式和機制———直覺、理性、自我，繫統地揭示了大腦的決策邏輯和原則。《鎖腦》是開啟影響力升級的一部著作，它會告訴你如何更加科學有效地影響他人。其實，如今的各種升級都是影響力的升級，如零售的升級、體驗的升級、消費的升級等，離開了對人們影響力的升級， 就無法實現真正意義上的升級。 我們每天都在消費，但是我們並不知道自己的大腦是怎樣做出決策的。其實，從一個簡單的決策行為就可以看出大腦是如何受三種決策機制影響的。 假設你要為女兒買一條裙子，當你點開網站頁面的一......
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