內容簡介
在人類活動中談判無處不在,職場談薪、生活買賣、商務合作等,都是基本的說服和談判的情景。黃潛編著的《在任何場合說服任何人:你不可不知的談判心理學》從挖掘對方需求、看懂對方心思、博得對方信任、巧妙說服他人、把握決策時機等談判心理和談判語言技巧兩大方面,結合生動的案例,為讀者提供優勢談判的指南。無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售員、保險經紀人,還是同事、上司、朋友或生意伙伴,你都能從本書中汲取談判的積極建議,成為談判的大贏家。
在日常生活中,談判是衝突與合作的對立統一,無時不有,無處不在。雖然在大多數情況下,談判在表現形式上隻是打口水仗,但其實它確實是一場不折不扣的心理戰。許多人狹隘地把談判歸結為商業談判,似乎隻有正式的纔能稱得上是談判,其實,生活中的每個人都在談判,因為談判在生活中無所不在,比如我們買菜買衣服時的討價還價,那都是一種談判。雖然,這些談判與正式的商業談判有所區別,但其實有許多原理是相通的。不管是什麼場合之下產生的談判,那注定就是一場有趣的心理戰。
br一個卓越的談判家必須具備銳利的雙眼,鋒利的語言,在實際談判過程中掌握關鍵點,從而做到有的放矢。當然,我們不可否認的是,成功的談判家首先是一個懂心理策略的縱橫家。
br談判贏在溝通力,而溝通力就是一種交談的心理策略。在這個充滿競爭的時代,巧舌如簧已經無法成為最有效的談判策略了,越來越多的人意識到說話要“攻心”。開口說話是一種溝通,但該說......
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