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產品名稱:哈佛雙贏談判準則與技巧 是否是套裝:否 書名:哈佛雙贏談判準則與技巧 哈佛雙贏談判準則與技巧 代碼:48 出版社名稱:北京時代華文書局 出版時間:2017年8月 作者:【德】尤塔?波特納 ISBN編號:9787569915969
" 哈佛雙贏談判準則與技巧 作 者:(德)尤塔·波特納(Jutta Portner) 著;馬博磊,牛一萌,梁在田 譯 定 價:48 出 版 社:北京時代華文書局 出版日期:2017年08月01日 頁 數:268 裝 幀:平裝 ISBN:9787569915969 ●序言 ●1.如何學會更加出色地談判 ●談判有哪些基本原則呢? ●哈佛談判準則 ●哈佛談判準則的理念 ●什麼纔能算得上是一場談判? ●如何衡量一場談判的成功與否? ●談判中最嚴重的錯誤 ●談判的三個維度 ●2.在一開始就做好準備——正確的準備就是成功的一半 ●準備不足——最常見的錯誤 ●如何現實地估計自己在談判中的話語權 ●話語權是主觀的 ●準備工具1:出色準備問卷 ●準備工具2:SMART目標 ●準備工具3:BATNA——切合實際的最佳替代選項 ●準備工具4:ZOPA——協議區間 ●準備工具5:信息矩陣 ●準備工具6:讓步矩陣 ●準備工具7:復雜的談判計劃...... 內容簡介 尤塔·波特納著的這本《哈佛雙贏談判準則與技巧》借助哈佛大學有關談判的理論知識和大量實踐案例,展示了一些近期新的合乎時勢的談判準則與技巧。無論是涉及與伙伴交往的度假計劃,對整個團隊辦公空間的重新分配,還是有關靠前業務關繫,或是薪金談判,全都通過采用現實生活中出現的案例,使這一話題具體化,並展示了“談判可以從書本中學習,從實踐經驗中借鋻”的訓練方法。 與傳統的談判教科書不同,本書具有很強的實用價值。書中的每一章都有“自我評估”環節。其中有針對棘手的談判情況而采用的不同方法,並檢驗了其可能性,指出談判的結果並不是妥協,而是為了取得雙贏的局面。另外,書中將理論背景知識與政治、經濟實踐中的案例結合在一起的作法,讓本書很好易於閱讀和理解。 (德)尤塔·波特納(Jutta Portner) 著;馬博磊,牛一萌,梁在田 譯 尤塔·波特納(Jutta Portner),德國作家,交際培訓師和靠前談判專家,專攻談判和辯論訓練。其訓練的方法根據哈佛大學的科學家研究開發的談判準則進行,這些準則是認可的合作談判的經典(其理念是,談判的目的不是試圖去接近否定對手,而是積極尋求一個雙贏的局面)。 她是C-TO:BE訓練公司的創始人和老板。從2002年開始,其公司一直為大型企業集團和個人提供談判輔導和咨詢服務,所服務的企業客戶主要是如大眾公司、寶潔公司、歐洲宇航防務集團(EADS)等類型的大企業和跨國公司;所服務的個人成員,遍布世界各地,包括美國、德國、奧地利、瑞士、東歐、西歐、金磚四國,以及墨西哥、蒙古、越南...... 親愛的讀者們,你們好!“在幫助你所經歷過的談判中獲得成功的因素裡,最重要的是什麼呢?”在過去的幾年中,我總會向參加我的談判訓練班的人們提出這樣一個問題,請他們根據自己的經歷談談自己的看法。他們的回答組成了一個豐富多彩的集合,不知其中是否也有你的體會呢?積極的傾聽、方式方法的選擇、足夠的專注、真誠坦率、出色的表達能力、換位思考、找出最佳替代方案、對談判方動之以情、注重對話、采用直接的溝通方式、自控自律、誠實、方方面面考慮周全、投入的多少、移情和同理心、經歷、嚴肅認真地對待、樂於不斷嘗試、注意給對方反饋、熱情、隨機應變、聚焦於一點、注意提問、對雙方都有益的結果、引領談判、使談判富有樂趣、雙方共同努力達到目標、達成共識、應對拒絕、讓人兩眼一亮的提議、使人信服、堅持己見、信息、談判的激烈程度、進行談判的興趣、清晰的目標、清晰明確、談判雙方的合作、文化修養、笑、贊揚、好奇心、客觀地評判標準、直爽、開...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i2/2455124912/TB2kMB6n5AnBKNjSZFvXXaTKXXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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