| | | 暢銷書淺規則(升級版) | 該商品所屬分類:社會科學 -> 新聞傳播出版 | 【市場價】 | 406-588元 | 【優惠價】 | 254-368元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787515513980 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:金城
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ISBN:9787515513980
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作者:李鲆
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頁數:288
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出版日期:2017-01-01
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印刷日期:2017-01-01
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包裝:平裝
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開本:32開
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版次:1
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印次:1
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字數:100千字
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作者李鲆是作家、媒體人、出版人,曾從事過出版策劃、圖書營銷、雜志編輯、數字出版、媒體公關等多種職業,因此得以從多個視角觀察書業,發現被許多出版從業人忽視的細節,提出自己獨到的見解。 在《暢銷書淺規則(升級版)》中,他提出了暢銷書的“3214”法則,可以幫出版人判斷一本書的暢銷潛質。作者認為,圖書營銷應該從圖書策劃開始,貫穿出版的始終,出版的每一個細節都是營銷。對於如何制作暢銷書名、如何制作封面、腰封,乃至如何撰寫作者簡介、內容簡介等,他都給出了具體而微的方法。
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《暢銷書淺規則(升級版)》是作者李鲆以專業的
素質、傳播的角度切入出版,對暢銷書運作進行了一
次較為完整的梳理,釐清了關於暢銷書的種種錯誤觀
點,總結了暢銷書運作的普遍規律,具有很強的實操
性,對出版從業者和寫作者都有借鋻價值。
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第一章 釐清暢銷書的14條謬論 謬論1:能不能暢銷,編輯不知道 謬論2:隻要能暢銷,一定會賺錢 謬論3:隻要傍名人,一定賣得好 謬論4:賣夠5萬冊,就是暢銷書 謬論5:大報發書評,纔是暢銷書 謬論6:上了排行榜,就是暢銷書 謬論7:必須高品質,纔能夠暢銷 謬論8:隻要會炒作,就能夠暢銷 謬論9:跟風暢銷書,就能夠暢銷 謬論10:出版流水線,編輯隻管編 謬論11:營銷之存在,隻為多賣書 謬論12:填補空白點,就能夠暢銷 謬論13:隻要能暢銷,就值得效仿 謬論14:圖書賣不好,全是體制病 第二章 造就暢銷書的13大原則 原則1:*大基數原則 原則2:稀缺性原則 原則3:易傳播原則 原則4:實用性原則 原則5:趣味性原則 原則6:訴諸感性原則 原則7:低定價原則 原則8:購買力原則 原則9:輪回性原則 原則10:時代性原則 原則11:經典性原則 原則12:關注當下原則 原則13:核心價值觀原則 第三章 構成暢銷書的23個元素 暢銷元素1:名人 暢銷元素2:故事 暢銷元素3:勵志 暢銷元素4:影視 暢銷元素5:青春 暢銷元素6:兩性 暢銷元素7:家教育兒 暢銷元素8:品牌 暢銷元素9:時尚 暢銷元素10:財富 暢銷元素11:升職 暢銷元素12:心理 暢銷元素13:養生健康 暢銷元素14:美食 暢銷元素15:減肥 暢銷元素16:寵物 暢銷元素17:政治 暢銷元素18:國學 暢銷元素19:懸恐 暢銷元素20:暴力 暢銷元素21:專業 暢銷元素22:品位 暢銷元素23:資本 第四章 圖書營銷的15個創新思維 創新思維1:出版的每一個細節,都是營銷 創新思維2:圖書營銷的關鍵:像商人一樣思考 創新思維3:圖書營銷的核心:凝聚說服策略 創新思維4:你需要說服的,不隻是讀者 創新思維5:封面,影響購買者的*大機會 創新思維6:書名,*重要、*長效的營銷工具 創新思維7:腰封,僅次於書名的營銷利器 創新思維8:內容簡介,你可能需要寫三個 創新思維9:序與跋,都要簡短動人 創新思維10:作者簡介,也要突出營銷 創新思維l1:簡短些、有趣些,拜托! 創新思維12:易讀性,不能違背的排版**律 創新思維13:鋪貨是*好的營銷 創新思維14:不必去“求”媒體發稿 創新思維15:沒有消息纔是*壞的消息 第五章 暢銷書書名制作的21條法則 法則1:廣告性法則 法則2:“眼前一亮”法則 法則3:關鍵詞法則 法則4:共情法則 法則5:“販賣”理念法則 法則6:創造概念法則 法則7:關注熱點法則 法則8:實用主義法則 法則9:一二人稱法則 法則10:數字法則 法則11:“這很容易”法則 法則12:突出名作者法則 法則13:走**法則 法則14:訴諸**法則 法則15:疑問句法則 法則16:“正能量”法則 法則17:雙書名法則 法則l8:以“怪”制勝法則 法則19:**法則 法則20:對比法則 法則21:填空法則 第六章 暢銷書封面制作的18條軍規 軍規1:封面不僅是包裝,*是廣告 軍規2:編輯傳達意圖,設計師負責呈現 軍規3:封面顏色,應溫暖或明亮 軍規4:突出書名,是封面設計的核心原則 軍規5:封面縮小至方寸,也應能看清書名 軍規6:書脊上的書名,也應該盡量醒目 軍規7:知名度高的作者,要盡量突出 軍規8:品牌書繫,要特別突出品牌 軍規9:像制作廣告語一樣制作封面文案 軍規10:除非刻意,否則不使用生僻字 軍規11:如使用腰封,務必精心制作 軍規12:名人薦書,有用但需節制 軍規13:草根推薦,*具可信度 軍規14:美與實用不可兼得,舍美而取實用 軍規15:首先考慮讀者,其次配合內容 軍規16:多做減法,砍掉所有無用細節 軍規17:封面封底不必有“整體感” 軍規18:既要“是”同類書,又要能脫穎而出 第七章 暢銷書腰封制作的12條法則 法則1:腰封,為營銷而存在 法則2:腰封就是用來被扔掉的 法則3:腰封與封面應各司其職 法則4:把腰封做成優質廣告語 法則5:腰封就是要“大聲嚷嚷” 法則6:腰封文案,要圍繞書名做文章 法則7:善用名人**,訴諸** 法則8:善用數據,訴諸群眾 法則9:既要節約成本,又要防止損毀 法則10:盡量不要使用假腰封 法則11:想方設法對抗“審美疲勞” 法則12:如無必要,不使用腰封 第八章 暢銷書封面文案的10種寫法 寫法1:訴諸名人 寫法2:訴諸群眾 寫法3:訴諸** 寫法4:訴諸** 寫法5:訴諸實用 寫法6:訴諸比較 寫法7:訴諸故事 寫法8:訴諸有趣 寫法9:訴諸共情 寫法10:訴諸簡潔 第九章 圖書7大渠道對圖書產品的影響 渠道1:地面店大賣場 渠道2:網店大賣場 渠道3:官方旗艦店 渠道4:機場、高鐵書店 渠道5:商超渠道 渠道6:館配渠道 渠道7:特殊渠道 後記 附錄 參考書目
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能不能暢銷,編輯不知道
常聽業內人士說,圖書出版業*難預測,有時你
看好的重磅作品卻表現平平,不留意的作品反而一路
暢銷。 日本**暢銷書推手井狩春男對“暢銷書不可測
論”十分不以為然。在《這書要賣100萬:暢銷書經驗
法則100招》中,他寫道:“有人公開指出‘出版業變
化無常,難以捉摸’雲雲,我覺得這種觀念不可取;
即使變化無常也存在必勝的法則,這就是我想說的暢
銷書方程式!”“推動暢銷書的編輯都有一個共同特
性:他們既能**分析暢銷書為何暢銷,也不會浪費
時間自困愁城。”
如果我們把圖書當成商品來討論的話(事實上,
圖書在擁有文化屬性的同時,的確擁有商品屬性,而
暢銷書*突出商品屬性),那麼圖書的編輯制作過程
就是在生產商品。你需要知道消費者(讀者)在哪裡
,基數有多大,知道他們需要什麼、缺乏什麼,了解
他們的消費心理,生產出合格的產品來,然後輔以高
明的營銷,及時準確地抵達他們、影響他們、**他
們。 可惜的是,目前許多編輯隻是“閉門造書”,憑
自己的興趣愛好做選題,並不了解市場和讀者。 所以纔會有“暢銷書不可預測”這一謬論。 不可測論,其實是在掩飾自己與市場的隔膜、與
讀者的疏離以及營銷能力的匱乏。 我干脆直說了吧,就是編輯自己無能,又不肯、
不敢承認。 暢銷書有其變量,即不可預測的部分;但也有其
常量,即編輯可以掌控的部分,且後者占**比例。 斯賓塞·約翰遜(《誰動了我的奶酪》作者)有
個**的問句:“如果你隻寫自己想寫的書,而不是
讀者想讀的,那你訴求的對像是自己而非讀者,這樣
怎會成功?”
把“寫”換成“編”,把作者換成編輯,這個問
句同樣適用。 以讀者為導向,樹立暢銷書可以預測、可以評估
的信心,按照運作規律去做,纔有可能不斷地制作出
暢銷書來!
隻要能暢銷,一定會賺錢
有統計數據表明,暢銷書在出版社的出書品種中
所占的比重雖然僅在20%左右,但產生的銷售收入和
利潤卻占到80%左右。 同樣編輯制作一本書,賣一萬冊與賣十萬冊比,
後者當然利潤豐厚得多。 誰都知道,一萬冊與十萬冊比,編輯、排版、封
面設計等諸多環節的成本是一樣的,也就多一些印刷
的成本和稿費的支出(如果是一次性買斷的合同,連
稿費都不會增加)。所以一本銷到十萬冊的書的利潤
,並不是相當於你出版了十本一萬冊的書,而是可能
相當於出版十七八本(甚至*多)一萬冊的書。 對於許多出版商和出版編輯來說,隻要能出一本
暢銷書,就夠喫一年,甚至喫幾年了。 某出版社編輯策劃過一本銷量過百萬的暢銷書。 這書是六七年前出版的,現在還在不斷再版。這位編
輯每年從這本書裡拿到的獎金和提成,遠遠超過該出
版社社長大人的薪水。 暢銷書利潤如此豐厚,引無數編輯竟折腰,難怪
大家全鉚足了勁兒,就想出暢銷書。 但是也要小心,暢銷書未必就一定會賺錢,如果
操作不當,也可能會賠得一塌糊塗,甚至是血本無歸
。 原因很簡單。暢銷書前期投入,必然比常規書要
高得多。暢銷書的作者往往有很高的身價,特別是在
目前大家都在瘋狂爭搶暢銷書作者的情況下,作者的
身價往往會被炒得過高。 某出版商簽過一個作家,他的書正常銷量也就是
50萬冊,合同卻是130萬冊首印,版稅也遠遠高於正
常價。除非出現奇跡,否則這書是鐵定賠錢的。 暢銷書為了確保渠道覆蓋,往往需要比較高的首
印量,如果對市場把握不準,並沒有銷出那麼多,*
後出現大量退貨,那也會賠得一塌糊塗。 所以有出版商就比較謹慎,盡量壓縮首印量,看
市場反饋情況再決定是否加印。 這樣也未必就**沒有風險。某本書本來賣得不
錯,發行商要求加貨,出版商趕快加印,形勢一片大
好。但是市場還是有限的,到了某個節點,市場飽和
了,“嘩”的一聲,各地紛紛退貨,前面賺的後面全
得賠出來,出版商就隻有抱頭痛哭的分了。 謹記:高利潤必有高風險,暢銷書*可能會賠錢
。 一本書做死一個公司的事,大家應該是常有耳聞
吧。 還有些公司,在成立之初,會不惜代價做一兩本
暢銷書,就是為了迅速樹立企業形像,在業界打出牌
子。這些書是不是賺到了錢,就不必深究了。 P2-6
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