圖書營銷的重要性體現不是書出版後纔去做推廣，而是應該從選題策劃就開始考慮營銷，滲透到出版的每個環節、每個細節；不是單純留給營銷部門去做，而需要所有出版從業者共同努力；做任何處理時，都要考慮到營銷的需要、讀者的需求。而在具體的宣傳推廣過程中，也需要將諸多細節一一落實到位。
怎樣發郵件？怎樣做微博營銷？怎樣建立和維護媒體關繫？怎樣組織活動？甚至包括怎樣打電話等，都有大學問。針對從業者經常犯的錯誤，李鲆著的《暢銷書營銷淺規則(升級版)》一一給出了分析和建議，希望能對大家有用。

“剩書時代”已經來臨，沒有營銷，幾乎就沒有 可能暢銷；甚至可以極端地說，不懂營銷，就不懂出 版。而營銷卻是當下出版業最為薄弱的環節，也正因 此，它可能成為出版業最直接的突破口和最大的上升 空間。 李鲆著的《暢銷書營銷淺規則（升級版）》是《 暢銷書淺規則》的姊妹篇，命名為《暢銷書營銷淺規 則》。它適用於幾乎所有類別的圖書營銷，書中精心 解剖圖書營銷的各個環節，從基礎理念、實際操作到 創意營銷，從封面、書名到相關文案寫作，從做活動 、發郵件、QQ溝通到微博和微信營銷，都給出詳細分 析和建議。既有理論性，又有實操性，對所有出版從 業者以及寫作者都有重要的參考價值。

理念篇
淺規則1：營銷是書業*大的增長點
淺規則2：出版的每個細節都是營銷
淺規則3：營銷要“巧婦擅為少米之炊”
淺規則4：向其他行業學習是捷徑
淺規則5：不要以為你是在“賣書”
淺規則6：營銷不隻為提高單品銷量
淺規則7：營銷四個基本環節(1)：產品設計
淺規則8：營銷四個基本環節(2)：抵達
淺規則9：營銷四個基本環節(3)：說服
淺規則10：營銷四個基本環節(4)：購買
淺規則11：營銷從選題策劃開始
淺規則12：鋪不了貨，營銷白做
淺規則13：鋪貨也是強有力的推廣
淺規則14：營銷的核心是說服
淺規則15：你不可能“一對一”地說服
淺規則16：時刻記住，讀者離你*遠
淺規則17：重復！重復！再重復！
淺規則18：封面務必突出購買理由
淺規則19：書名是*重要的營銷工具
淺規則20：寫個“**”的內容簡介吧
淺規則21：作者簡介要突出“三性”
淺規則22：腰封*好簡單粗暴
淺規則23：營銷方案，因書而異
淺規則24：不必隻盯著閱讀版
淺規則25：做成社會新聞就算成功
淺規則26：做成娛樂新聞就是**
淺規則27：再不用自媒體就OUT了
淺規則28：營銷有三重境界
淺規則29：媒體發稿三優先(1)：好書
淺規則30：媒體發稿三優先(2)：熟人
淺規則3l：媒體發稿三優先(3)：靠譜
淺規則32：得懶人者得天下
實操篇
淺規則33：個性昵稱是一種罪
淺規則34：快遞樣書要夾名片
淺規則35：企鵝君也有情緒
淺規則36：打電話要面帶微笑
淺規則37：換位思考是個好習慣
淺規則38：多用“外行”眼光看圖書
淺規則39：求轉發？我需要理由
淺規則40：“求轉發”不如“練內功”
淺規則41：讀者已經沒耐心讀完140字了！
淺規則42：營銷微博要有購買鏈接
淺規則43：微博“網簽”也暢銷
淺規則44：刷屏有風險，謹慎規避之
淺規則45：主題可能決定郵件生死
淺規則46：一對一的郵件效果*好
淺規則47：QQ群郵件效果*差
淺規則48：腳踩兩隻船，一定要小心
淺規則49：務必用尊稱或昵稱
淺規則50：*好別用QQ直接傳文件
淺規則5l：郵件正文不能為空
淺規則52：附件別太大，別太多
淺規則53：使用精準的文件名
淺規則54：使用兼容woRD文檔
淺規則55：離職了，要交接
淺規則56：申請一個官方QQ吧
淺規則57：細節決定活動成敗(1)：總綱
淺規則58：細節決定活動成敗(2)：時間
淺規則59：細節決定活動成敗(3)：提前量
淺規則60：細節決定活動成敗(4)：場地
淺規則6l：細節決定活動成敗(5)：聯繫人
淺規則62：細節決定活動成敗(6)：資料
淺規則63：細節決定活動成敗(7)：速記
淺規則64：細節決定活動成敗(8)：通知
淺規則65：細節決定活動成敗(9)：其他
淺規則66：方法不對，勤勉適得其反
淺規則67：給人添堵的事不要做
淺規則68：媒體人的心也是肉長的
創新篇
淺規則69：創新！創新！再創新！
淺規則70：誰定規則誰話事
淺規則71：反彈琵琶，*抓眼球(1)
淺規則72：反彈琵琶，*抓眼球(2)
淺規則73：借力熱點，事半功倍
淺規則74：病毒營銷並不神秘
淺規則75：書評相當於免費廣告
淺規則76：書評人是可以引導的
淺規則77：名人**未必名人寫
淺規則78：有爭議*有助於推廣
淺規則79：注意力也是生產力
淺規則80：故事乃營銷利器
淺規則81：手寫便箋威力大
淺規則82：樣書*好是簽名本
淺規則83：去狠狠地“壓榨”作者吧！
淺規則84：簽售會多是賠本買賣
淺規則85：發布會可變身專家講座
淺規則86：羊毛出在牛身上
淺規則87：免費是人性*大的弱點
淺規則88：打折不如免費送
淺規則89：偶發大獎，不如人人有獎
淺規則90：植入廣告，潤物細無聲
淺規則91：請注意，這是植入廣告
淺規則92：幽默是一種力量
淺規則93：你需要了解的媒體細節
淺規則94：三人智慧，勝過一人
淺規則95：適時推出，成就暢銷
淺規則96：已經是微視頻的年代了
淺規則97：節日短信，順勢營銷
淺規則98：小眾專業書不必過度營銷
淺規則99：二維碼裡乾坤大
淺規則100：做好營銷出路寬
附錄1 讀者購買行為大起底
上篇 為什麼買書
問題1：平均每年大約買多少本書？花費多少？
問題2：以什麼內容為主？
問題3：通常在哪裡買書？實體店居多還是網店居多？
問題4：主要通過什麼渠道知道自己要買的書的信息？
問題5：決定購買一本書的理由是什麼？
問題6：有沒有一本書，你本來有興趣，*終卻沒有買？為什麼？
問題7：有沒有你買了以後覺得後悔的書？為什麼？
下篇 不買書的18個理由
理由1：對作者反感
理由2：**者不靠譜
理由3：讀者評論影響
理由4：書名不知所雲
理由5：封面設計太差
理由6：裝幀印刷有問題
理由7：腰封太惡俗
理由8：使用假腰封
理由9：簡介沒做好
理由10：目錄有問題
理由11：文本質量不高
理由12：翻譯太差
理由13：拒*“編著”
理由14：數字閱讀衝擊
理由15：出版方的品牌
理由16：買書不方便
理由17：圖書定價偏高
理由18：讀者經濟緊張
附錄2 把出版做成0和1

營銷是書業*大的增長點 相比較而言，當下出版行業*缺的並不是好的內 容，而是好的營銷——事實上，在這個時代，任何一 個行業都缺乏**的營銷人員，隻不過出版業*缺就 是了。
出版行業長期以來的計劃經濟體制，使得從業者 普遍缺乏營銷意識；“單品多、利潤薄”的行業特色 ，使它難以進行有效的營銷。很多行業已經用濫了的 營銷手法，拿出版業來用，竟然都是創新，甚至被視 為離經叛道，會引起軒然大波。
頗有些從業者認為，書是人類進步的階梯，是指 引人類文明的燈塔，文化是神聖的、高雅的，因此不 應該被銅臭所污染。因此，他們不去研究市場，不去 琢磨營銷，隻顧埋頭編著自己認為有價值的書，但市 場對此並不認同。我們隻要看看滿坑滿谷的庫存書， 就會明白這種想法的危害性有多大了…… 圖書當然是文化產品，但它同時也是商品，應該 按商品規律來操作、來營銷。毋庸諱言的是，與其他 行業相比較，出版業的營銷根本就還處在十分初級的 階段。就像是一個發育遲緩的孩子，別人已經開始大 步奔跑以及花樣滑冰了，他還在蹣跚學步呢。
不過這也許正是出版業的利好消息。營銷這一塊 實在做得太差了，那麼它就很有可能成為出版業發展 的*直接的突破口和*大的增長點。營銷做得好，書 就容易暢銷；營銷做得差，好書也會死掉。
對於出版編輯和寫作者而言，既然*大多數人都 不懂營銷，既然*大多數人都不重視營銷，那麼你隻 要多重視一點，多下點功夫，就很容易脫穎而出。
大家都為營銷瓶頸所困，你突破了這個瓶頸，就 可能躍上一個新的臺階。
出版的每個細節都是營銷 一說起圖書營銷，許多人直觀的想法就是宣傳推 廣，比如：做活動，包括簽售、作品研討會、新書發 布會、讀者見面會；聯繫媒體，發書評、書訊、書摘 和新聞稿；各大網站連載、首頁焦點圖推薦…… 沒錯，這些是營銷，但這些也隻是營銷的一部分 ，隻是狹義的營銷。
廣義的營銷，是“根據市場需要組織生產產品， 並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶”。
據此概念，圖書營銷就應該從選題策劃開始，貫 穿出版始終，體現在出版的每一個環節、每一個細節 之中。
在做選題策劃時就應明白自己的讀者是誰，知道 怎樣抵達和說服他們，在此基礎上拿出相應的營銷方 案；在制作圖書的整個過程中，包括起書名、封面設 計、腰封制作、內文版式、作者簡介、內容簡介、封 面文案等各個細節，也都要以營銷為導向，圍繞“怎 樣*好地把書賣出去”做好文章。
經常會有出版人朋友拿著新出版的書來征求意見 ：“怎樣做營銷，能把這本書賣好？” 當然，我會盡可能提供一些建議，但心裡的真實 想法往往是：“這時候纔來考慮營銷，真是已經晚了 。木已成舟，米成飯，一切都已經定型，無法*改。
你起了一個晦澀的書名，做了一個莫名其妙的封面， 封面文案也不知所雲，怎麼可能賣得好？你生產了一 輛奇瑞QQ，能把它當奧迪A8去賣嗎？” 這也是日本暢銷書推手井狩春男的觀點：出書後 纔想“怎麼賣”為時已晚！ （不過需要說明的是：為了敘述方便，本書中提 到的營銷，除特別說明外，多指狹義的營銷，即宣傳 推廣。） P3-6