華杉先生研究《孫子兵法》二十多年，《華杉講透孫子兵法（精裝修訂版）》的部分內容早已通過各種內部演講、微博、微信等媒介，在坊間廣為流傳。本書在著力講透兵法原意的同時，尤其針對人們對《孫子兵法》的普遍誤讀、誤解，做了鞭闢入裡的詳解分析。
要讀《孫子兵法》，就讀這本！

《孫子兵法》6111字，似乎每個字都艱深玄奧， 讓很多人望而卻步；其實，隻要抓住兵法的根本思想 ，就會發現處處豁然開朗、字字明明白白。 《華杉講透孫子兵法（精裝修訂版）》的作者華 杉，研究孫子兵法二十餘年；在本書中，抓住兵法根 本思想，通過155個經典戰例，將《孫子兵法》的原 意剖析得詳盡透徹。同時援引2000多年來，解讀《孫 子兵法》的傳世注家曹操、杜牧等11人的注解，從不 同角度還原兵法原意。 全書通俗流暢，精彩紛呈；背水一戰、圍魏救趙 等經典戰例，更是講解得令人身臨其境，猶如置身戰 場上空，看交戰雙方兵馬調動，浴血奮戰，在震天的 廝殺聲中演繹著兵法的深邃思想。 翻開本書，直窺《孫子兵法》堂奧，既簡單、又 深邃、既樸實、又玄妙；開啟一場通往智慧的非凡閱 讀體驗。

自序
第一章 計篇**
《孫子兵法》的價值觀
孫子的敬畏心
孫子的優劣勢分析法:“五事七計”之五事
上下同欲者勝
天時，就是軍事氣像學
行軍必是無人之境，交火必是有利地形
心裡裝著對方的利益，並讓對方知道
為將者的大半工作，是制定軍法
所謂“道”，就是軟實力
“五事七計”，而後知勝負。知勝負，而後舉兵決戰
正道與詭道
不能等待，是巨大的性格缺陷
一戰而定是真名將
計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎麼演
成敗無定，***要自己負決策責任
踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質
成大事者有三戒，戒貪是**
不能勝利，就要能等待
忘了本謀，是每個人常犯的毛病
示弱不是羞恥，爭什麼不要爭氣，特別是不要爭一時之氣
疲勞戰
我們為什麼會中“離間計”？
要保持緊張，不可懈怠
事以密成，語以洩敗
三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；
“五事七計”技 術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡
附錄：《計篇》全文
第二章 作戰第二
打仗不是打兵馬，是打錢糧
漢武大帝，一世英名，毀於軍費
“拙速”，就是準備要慢、動手要快
利害關繫：先考慮避害，再考慮趨利
把戰爭成本降低，就能提高勝算
不當家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當家
激怒與利誘，讓士兵變成亡命徒
要看清楚誰第YI個登上城牆
附錄：《作戰篇》全文
第三章 謀攻第三
謀攻，*好是不用攻，不攻而下
上兵伐謀，就是要破壞敵方的計謀
不能因為你的隊友是豬，你就跟著做豬
不是勝了敵人你就贏了，關鍵是你自己變強了還是變弱了
以失敗為假設前提來思考，是兵法智慧的根本
“集中優勢兵力打殲滅戰”
分兵作戰法
認輸的智慧
皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治
千難萬難，判斷*難
你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力
不站在老板立場的員工沒前途，沒有員工思維的老板做不大
真正認識“以防萬一”
老板要適當放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老板越界
知己知彼的問題往往不在於不知彼， 而在於不知己
附錄：《謀攻篇》全文
第四章 軍形第四
贏了再打
成功必有大量的、充分的、長期的積累，便能活在他人想像之外
真的智將，他的功勞，常常隻有他自己知道
《孫子兵法》的核心：先勝後戰
永遠的基本面
附錄：《軍形篇》全文
第五章 兵勢第五
組織架構與指揮繫統，是永遠的課題
“以正合，以奇勝”：孫子兵法被人誤讀*多的一句話
仗是怎麼打的？從正兵奇兵去看，好多仗怎麼打就看懂了
用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正兵， 跑位的就是奇兵
把動作搞簡單了再動手，動手就那一下子
勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題
擇人任勢，任三個勢：氣勢、地勢、因勢
附錄：《兵勢篇》全文
第六章 虛實第六
敵人有虛實，我也有虛實
為自己創造主場
不要激動。兵法都會，但是一激動就忘了
不要“走自己的路，讓別人說去吧”，要“走自己的路，別人想不到，
也不讓別人知道”
虛實的JI致，神出鬼沒，不僅掌握自己的命運，而且掌握敵人的命運
撤退和追擊都是大戰術
單次成敗都有偶然因素，而終身成就是用成功消化失敗
以多擊少，不是兵力問題，而是虛實問題
何時、何地開戰，我來給敵人選
知己知彼的戰術要點
學我者生，像我者死
勝敗往往是不對等的，勝利不過是得些戰利品，失敗卻可能輸掉人生
附錄：《虛實篇》全文
第七章 軍爭第七
兵法的設想都是**的，隻是一上了戰場，兵法全忘了
走彎路是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，都必不可少
行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分
“要知道地形”這句話背後是無數細節，無數人的努力、 智慧，和無數人的生命
“兵以詐立”，是踢足球的假動作，不是兵法根本，*不是價值觀
風林火山，武田信玄的“孫子兵法”
軍隊的搶劫之道：組織的“非正式福利”
軍隊之成為軍隊，在於指揮繫統
氣勢決勝。要有守氣的意識，要有養氣的辦法
領導內心強大，團隊氣勢如虹
戰以力久，以氣勝
治自己的心，是一切的根本
要有政策、戰略、大戰術，也要有基礎戰術工具箱
兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！
用自己作餌，對手纔會咬鉤
長平之戰的分析：我們自己就 常常是趙括，也常常是趙王
猛將，就是對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了，我就猛 了
為什麼很多人讀書都白讀了？因為不是學習型讀書，是糾錯型讀書
治氣，就是衡量意志力，較量意志力
附錄：《軍爭篇》全文
第八章 九變第八
進步，就是不斷地發現自己不會
寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰
決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的“個人需求”
不戰，是戰鬥的重要組成部分
造反兵法的關鍵是快
萬事都有代價
“君命有所不受”這句兵法主要是說給國君聽的，不是說給將領聽的
利害哲學：要能利中見害，要能害中見利
害人兵法，教你不要被人害
居安思危，在治思亂，戒之於無形，防之於未然
***的五個性格缺陷*危險
性格即命運
附錄：《九變篇》全文
第九章 行軍第九
僥幸是決策者*可怕的心態
水戰兵法，也是陸戰兵法
宋襄公東施效顰，是荒唐，不是仁義
學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論
鹽堿沼澤地和平原地帶的用兵之法
孫子給驢友的救命兵法
六種危險地形
三十二種敵情觀察法（一）
三十二種敵情觀察法（二）
三十二種敵情觀察法（三）
打仗靠自己的子弟兵，別指望“友軍”
相互馴養，是人與人之間關繫*深刻的本質
附錄：《行軍篇》全文
第十章 地形第十
六種地形的用兵之道（一）：先占有利地形
六種地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待
六種地形的用兵之道（三）：“必敗的判斷”比“必勝的信心”*重要
六敗（一）：敗，都是敗給自己，都是主帥的責任
六敗（二）：選鋒之道
孫子的職業道德觀：進不求名，退不避罪
愛兵如子，真愛不易！將不容易，兵，*不容易！
上級要比敵人*可怕
李世民的知己知彼觀：沒本事知道別人，一定要知道自己
附錄：《地形篇》全文
第十一章 九地第十一
九種地勢的作戰方法（一）：治氣、選鋒和分戰法
九種地勢的作戰方法（二）：力量的關鍵是意志力
九種地勢的作戰方法（三）：與第三方結盟
正兵誘敵，奇兵伏擊
九種地勢的作戰方法（四）：險惡地形迅速通過
九種地勢的作戰方法（五）：突圍要靠奇謀
“置之死地而後生”，是九死一生
臨戰指揮的藝術，首要是擾亂敵人
養兵千日，用兵一時
把所有人綁上戰車，誰也下不來
作為***，不是風風火火、忙忙碌碌，而應該鎮靜平和、不緊不慢
成功是靠日拱一卒
進入敵境後就要萬眾一心
隻問自己學到什麼，不要糾結字面原意
王霸之道，打鐵關鍵是自身硬
不疑不懼，纔能勝利
置之死地而後生，誰真敢干？
忠言逆耳利於行，百依百順有奸心
附錄：《九地篇》全文
第十二章 火攻第十二
火攻的對像
火攻，就是給敵人做艾灸
火攻的五種變化
打得贏，關鍵還要贏得起
附錄：《火攻篇》全文
第十三章 用間第十三
給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價
五種間諜的使用方法（1、2、3）：所有疑心，都是懷疑自己
五種間諜的使用方法（4、5）：生間和死間
陳平這樣的人有什麼本事呢？就是有分豬肉的本事
要重視大人物身邊地位低的人，這些人*能幫你辦大事
五種間諜，反間是關鍵
“先勝後戰”的關鍵是不勝不戰
附錄：《用間篇》全文
後記 *後總結：《孫子兵法》的九條思想精要

《孫子兵法》的核心：先勝後戰 原文 故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是 故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
華杉詳解 立於不敗之地，而不失敵之敗也。
兩軍對峙，你要先管好自己，立於不敗之地。當 然，對方也懂兵法，也曉得立於不敗之地。這就看誰 先失誤，如果雙方都不失誤，就一直熬下去，看誰的 糧草多。一旦對方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過 去，一擊制勝。
“不可勝在己”，要立於不敗之地，**在於自 己，跟別人沒關繫。
“可勝在敵”，看敵人什麼時候失誤。
所以《唐太宗李衛公問對》說：“古今勝敗，一 誤而已。比如弈棋，一著失誤，滿盤皆輸。”就像下 棋一樣，錯了一步，被對方抓住了，你天大本事也救 不回來。如果對方是個笨蛋，沒看出來，那就烏龍對 烏龍繼續走下去，也是你來我往，殺得可歌可泣。
實際工作中，還是大家都笨，整體水平都低的情 況比較普遍。所以有句話說嘛：“我們得以生存，不 是因為我們做得好，是因為競爭對手做得*差。”成 功者都有這體會，因為知道自己做得真不咋的，但居 然就成了大師了。
敵人失誤的時候，你不要錯過。敵人不失誤呢， 當然也不是干等著，就想辦法勾引他失誤。所以李世 民說所有兵法就一句話：“多方以誤。”想各種辦法 引他失誤。所謂兵不厭詐，“兵者，詭道也。故能而 示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近 。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而 撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”所有的詭 詐全在這兒。
因為大家都熟悉兵不厭詐，所以很多人認為詭道 是兵法的核心，用兵就是詭詐。
非也，所有的詭詐，都是為了調動敵人，不是自 己的基本面。對方不上你的鉤，你詭詐也沒有用。你 不上他的鉤，他詭詐也是白表演。《孫子兵法》真正 的核心在於下面這句話：“勝兵先勝而後求戰，敗兵 先戰而後求勝。” 打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利地位，獲得取勝 條件之後，纔投入戰鬥。而打敗仗的軍隊，總是衝上 去就打，企圖在戰鬥中捕捉機會僥幸獲勝。
先勝後戰，在取得壓倒性優勢的前提下作戰，* 不心存僥幸，這就是孫子的思想。
有人會說，你這是強者的兵法，弱者怎麼能有壓 倒性優勢呢？創業者怎麼能立於不敗之地呢？ 這樣理解就錯了，這不是強者的兵法，而是所有 的兵法。弱者怎麼能有壓倒性優勢，就是形成局部優 勢，所謂集中優勢兵力打殲滅戰。創業者怎麼能立於 不敗之地，手藝資源積累充足了再創業就能立於不敗 之地。啥都沒弄明白就衝上去創業，那就隻有看能不 能中彩成為“名將”了。
比如你大學畢業，進入一個行業，你扎扎實實努 力學習努力干，十五年後，你就是行尊，你就是高手 了。這時候你就立於了傳說中的不敗之地，擁有高手 的自由，想加薪就找老板，想跳槽有一大堆人等著， 想創業你也有資源。
這時候就是勝中求戰。
但誰願意等十五年呢？創業吧！年輕人創業，哪 行你也不懂也不熟，那就選一個看上去很美的項目開 始吧！這就是戰中求勝。
結果沒弄成，再換一個，換上三個行業，這社會 基本跟你沒關繫了，你哪個圈子的人也不是，就被社 會邊緣化了。
但是媒體上有無數的成功英雄鼓勵著你呀！他們 怎麼行呢？ **，他們不一定行，吹得行，不一定真的行。
第二，不是無數，是有數，有數的幾個，全在媒 體報道裡。都行，就沒有報道價值了。全國三億青年 ，創業成功的都被媒體挖出來了，就那些人，其中還 有一半是吹牛的。
《孫子兵法》說：“善戰者無智名，無勇功。” 他在一個行業扎根十幾年，然後有所成，這沒有故事 性。女大學生畢業賣性用品，這纔能上頭條。
西諺雲：“成功者都在私底下偷笑，失敗者占據 新聞版面。”不要做那可歌可泣的人。別學那新聞報 道裡的人，那都是小概率事件，要學你身邊的人，那 纔是世界的真相。
什麼樣的人能勝呢？孫子總結了：“善用兵者， 修道而保法，故能為勝敗之政。” 修道保法，勝敗之政，是講政治，講紀律。政治 上人民擁戴你，紀律上秋毫無犯。這可一點也不是詭 道了。
P106－108