了得網政治/軍事_賺大錢靠行銷(附光盤)

什麼是推銷與行銷推銷與行銷的概念在教大家如何靠行銷賺大錢之前，我想先給大家講講什麼是推銷和行銷。因為這兩者既有本質上的區別，也存在一定的關繫。事實上，對於從事銷售行業的人來說，“推銷”和“行銷”都是很熟悉的名詞。然而，對於這兩個艱深的理論，很多人卻弄不明白，就算學了，也不一定能理解它們真正的含義，*別說很好地應用它們了。所以現在我跟大家分享一些很簡單的觀念，我要為行銷做一些通俗易懂的定義。我要將世界上*好的行銷方法通俗化，讓每一個商業人士都可以學會為自己的企業做策劃、為自己的產品做策劃、為自己的利潤做策劃，而不需要仰賴過多的理論專家，不需要學習那些艱深難懂的行銷知識。
推銷就是滿足需求，而行銷就是創造需求。推銷是從你制造出一個產品出來後纔開始，而行銷則是在一個產品制造出來之前就開始了。推銷是說服顧客購買產品，行銷是讓顧客主動購買產品……大家聽了可能還不是很明白，我還是舉一個商界眾所周知的例子來幫助大家理解這兩個艱深的概念吧！ A、B兩家鞋廠分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。
**，這兩個業務員一同來到了一個島國。到達當日，他們就發現這個島國的人，從國王到貧民、從僧侶到貴婦，全都是赤足，沒人穿鞋子。
隨即，傑克遜向老板發了一封電報：“太糟了！這裡的人都不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”板井也向老板發了一封電報：“太好了！這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”板井通過自己的努力，讓島上的人都意識到了穿鞋的好處。
*終，這裡的人都穿上了鞋子，板井也因此獲得源源不斷的收入。
顯然，傑克遜的想法就是“推銷”的概念，他覺得島上的人沒有穿鞋的需求，所以鞋在島上就沒有市場。而板井的想法就是“行銷”的概念，他創造了需求，贏得了市場，也收獲了財富。
這個故事也從另一個側面告訴我們一個道理：真正能讓我們賺大錢的不是推銷，而是行銷。為什麼要靠行銷纔能賺到大錢呢？接下來，我們就一起來探討這個賺大錢的秘訣。
為什麼賺大錢要靠行銷在我的培訓課上，幾乎每一個學員都會問我一個問題：杜老師，我該如何纔能讓我的企業賺大錢？無論是企業還是個人想賺大錢，就要學會行銷。
為什麼呢？因為真正賺大錢的人都是**會行銷的人。
我研究全世界所有*賺大錢的方法、*好的獲利模式，發現99％都在教行銷。此外，我在研究全世界所有的個人成長或是企業管理的課程時，發現 *昂貴的課程講的也是行銷；我所買過的所有書籍當中，*昂貴的書籍也是行銷書籍；我拜訪過的世界大師，他們所講的行銷課程也是*貴的，上兩三天課要兩三萬美元。有關行銷的書籍和課程之所以貴，在於它能讓你的利潤倍增，讓你賺到大錢。從這些間接經驗中，你們可能意識到行銷的重要性了，但並不是每個人都能很好地運用它。
我們經常看到小老板通常隻擅長推銷，他們會在顧客面前講解產品，講解合約；他們會在顧客面前推銷產品，解除顧客抗拒點；他們會在顧客面前，把產品講得**好，讓顧客產生購買的欲望。但是他們不在顧客面前做這項工作的時候，產品就賣不好。所以小老板永遠隻會推銷，隻能賺到小錢。
大企業主卻不是這樣的，他們擅長的是行銷，所以他們總是能賺到大錢。
如果你要把生意做大，你就要掌握行銷這項技能。你要坐在辦公室裡策劃怎麼讓你的產品暢銷，怎麼吸引有需要的顧客主動上門。讓大家知道你的產品，知道你的企業；讓大家覺得你的品牌**好，信賴你的企業。*後顧客都主動打電話上門要求購買。你所做的這一繫列工作，就是行銷。
可見推銷跟行銷是不一樣的，推銷隻能賺小錢，行銷卻可以賺大錢。
會行銷的人就能創造出市場上*好的產品，讓顧客主動上門購買，並且幫你介紹。要買的時候選擇你，不買的時候也會記得你，成為市場上的** 品牌，**你的競爭對手。所以會行銷的人想不賺錢都很困難。
賺大錢靠行銷，倍增業績靠行銷，倍增利潤也靠行銷。如果你沒有業績，那你如何管理財務都沒有用。所以接下來，我要和大家一起認認真真地探討倍增業績賺大錢的所有方法。我將全世界賺大錢*重要的行銷模式、行銷戰略、行銷戰術，全部用通俗易懂的方法跟你分享。解開你企業業績不好的謎底，讓你一用就能夠倍增利潤。
推銷與行銷的分界推銷與行銷同樣能讓你賺到錢，不同的是前者讓你辛辛苦苦賺小錢，而後者則是讓你輕輕松松賺大錢。怎麼有如此大的差異呢？想要找出這兩者賺錢的差異，首先我們要搞清推銷和行銷的分界，也就是它們的不同點，纔能對癥下藥，纔能找到你或者你的企業業績不好的癥結所在。
事實上，在前面講到推銷與行銷的概念時，我已經提到它們的一些不同點了。可能那些概念會比較抽像，不是很好理解。現在我就結合幾個具體的例子，詳細地給你分析推銷與行銷*多的不同點，你也可以仔細對照你或者你的企業是在用其中的哪個方法賺錢的。相信通過這些，你應該可以*快地找出沒有業績、沒有利潤的原因了。
推銷是把產品賣好，行銷是讓產品好賣可能你走在大街上或者商場裡、書店裡，都會有人向你推銷某產品，甚至是在電話裡、郵件中也有類似的事情發生。可是為什麼有些人費盡口舌纔賣出一個產品，甚至是一個也賣不出去，有些產品沒有人向你推銷，你也會主動購買呢？這是因為有人在做推銷，有人在做行銷。這怎麼理解呢？我給大家舉個例子。假設一家生產文具的公司有一批筆要賣，一支筆要賣10塊錢。那麼推銷員的工作是什麼呢？他的工作就是在顧客面前說服顧客，讓顧客相信這支筆10塊錢是物超所值的。在這位推銷員三番五次的說服下，如果顧客掏錢出來購買這支筆，那麼推銷員就推銷成功了。如果顧客嫌這支筆太貴，這個推銷員能不能給顧客降價？不能，因為他是推銷員，他沒有權力隨便降價的。對於推銷員來說，他的工作就是把產品賣出去，他沒有權力去調整任何配合賣產品的方案。這樣的過程就叫做推銷。有沒有發現你或者你的企業就是這樣賣產品的呢？因為價格太高，導致產品不好賣，所以推銷員就回去跟老板反映：“老板，這支筆賣10塊錢，太貴了。我們的競爭對手纔賣9塊錢，所以顧客不願意買我們的筆。” 聽完推銷員的敘述後，老板馬上派人去調查了一下市場。通過市場調查後，老板發現兩個問題。**，像這樣的筆競爭對手平均纔賣9塊錢。那他們賣10塊錢，確實比別人貴了1塊錢。第二，顧客能接受的大概也就是八九塊錢。所以在看完調查報告之後，老板決定調整銷售策略，要來一個買二送一，買兩組送一盒墨水。
經過銷售策略的調整，如果顧客再說他們的筆貴，推銷員就會立刻說： “顧客先生，我們公司本月有買二送一的活動。原來一支筆10塊錢，現在你隻要花20塊錢就可以買到3支。也就說我們每一支筆平均起來的價錢比競爭對手還要*便宜一點，而且買兩組還送墨水。”顧客一聽覺得真是*物超所值，於是大量購買。就這樣，這家公司的業績比原來*好了。
這時，老板希望趁著這麼好的勢頭，繼續調整策略，進一步提高業績。
他想到通過獎勵經銷商來擴大業務，於是他對每個經銷商說：“這個月的銷售額能超過50萬元的，就獎勵海外旅遊並返利百分之……”結果，經銷商備受鼓舞，業績也大幅度提升。
這個老板通過一繫列的策略讓他的產品大賣。當你的產品銷路不好時，你是否也能想各種各樣的方法、策略讓你的產品好賣呢？其實這個老板所做的促銷政策、產品調研、市場調研或者是獎勵經銷商的一繫列策劃工作、調查工作就是行銷。
看到這裡不知道你有沒有搞清楚推銷與行銷的**個不同點。*後，我還是用一句話把它們概括出來，以便你記憶和學習。推銷是把產品賣好，在顧客面前用口纔把產品賣好：行銷就是坐在辦公室去策劃，讓產品變得好賣。
…… P2-7

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