第四章 如果想完成，就把它變得有趣樂趣有兩種截然不同的味道，你要做出明智的選擇本？雷恩斯（Ben Rains）是一位財務顧問，但他很少能借助數學知識來勸服自己的顧客做出優選的選擇。他能列出數字。他能完美地處理數據。他可以做流程圖和表格一直到打印機的墨汁使用完畢，但在他回答一個關於客戶的問題之前，這些都不重要。這個問題是：客戶認為有趣的是什麼？他與每一個人關於財務的座談都帶來了一些特別的東西。他們被看不見的浪潮衝擊著，這些浪潮包括他們的父母處理財富增長的方式，他們戀愛關繫的健康狀況，他們很關心的東西，以及一些其他的因素，但是，在幫助別人的十多年間，他發現客戶的動機分為兩大類：（1）報酬動機；（2）恐懼動機。對一些人來說，一旦獎勵具體而清晰，就會激發某種動機引擎。一旦通往退休或者為大學支付費用的途徑被規劃出來，他們就會精力充沛地去努力。被獎勵激勵......

錯誤的幽靈2013年，我企圖戰勝錯誤的幽靈。那一年，我出版了一本“慫恿”讀者去“開始”的書。我向他們發起離開沙發的挑戰，激勵他們去開展業務，鼓勵他們開始健康飲食或者寫一本書，或者去追尋其他100萬個他們夢想了好多年的目標。我曾認為人們面臨的優選問題就是那些阻止他們“開始”的恐懼的幻像。如果我能推動他們跨越起跑線，那麼每件事都會得到解決。恐懼是使他們退縮的幽靈，而“開始”是擊敗這種幽靈的唯一方法。我隻對了一半。“開始”確實很重要，“開始”的意義也很重大。最初的幾步至關重要，但卻不是最重要的。你知道什麼更重要嗎？你知道是什麼使“開始”看起來那麼愚蠢，那麼容易，簡直微不足道嗎？答案是“完成”。每年都有讀者把我拉到一邊，說：“我在開始方面從來沒有問題，我開始了100 萬件事情，但我從來沒能完成它們。我要怎樣做纔能完成呢？”對此我沒有答案，我自己的人生也需要一個答案。我已經完成了數件事。我跑完了半程......