產品名稱：渠道激勵(中國企業營銷制... 是否是套裝：否 書名：渠道激勵(中國企業營銷制勝的核心利器) 渠道激勵(中國企業營銷制勝的核心利器) 代碼：37 出版社名稱：企業管理出版社 出版時間：2010年02月 作者：盛斌子,吳小林,馮海 開本：16 ISBN編號：9787802552784
" 渠道激勵 作 者:盛斌子，吳小林，馮海 著作  定 價:37.5 出 版 社:企業管理出版社 出版日期:2009年11月01日 裝 幀:平裝 ISBN:9787802552784  ●不可不知的營銷利器
●理念篇
●第一章 渠道激勵概論
●如何理解渠道
●如何理解渠道激勵
●如何策劃渠道激勵
●如何編制渠道激勵方案
●渠道激勵典型問題分析
●渠道激勵的三個方向與五個原則
●產品――渠道三維策劃圖與渠道資源分配
●實用工具：促銷常用表格
●實踐篇
●第二章 銷售型渠道激勵
●臺階返利
●消庫補差
●銷售競賽
●提貨返點
●限期提貨獎勵
●實物促銷
●銷售人員激勵......  內容簡介  在中國目前消費品行業產品同質化十分嚴重的環境背景下，維持企業業績主要依靠的是企業之間的渠道競爭。如何利用渠道激勵策略開發和維護更多的客戶，構建以企業為知名品牌的營銷價值鏈，是決定企業能否脫穎而出的核心利器。本書作者結合自身十餘年市場一線實戰經驗和對渠道激勵認真深入的研究，推出了這本對於消費品行業營銷人來說實用價值非凡的書。通過閱讀本書，相信讀者一定會學到在利潤日漸稀薄的中國市場上，如何針對競爭對手的渠道激勵政策制定相應的對策，開創渠道暢通、利潤滾滾而來的大好局面！  理念篇
靠前章 渠道激勵概論
如何理解渠道激勵
什麼是渠道激勵
渠道激勵，顧名思義，指針對渠道成員的激勵資源與方法。有些企業也叫渠道促銷、渠道獎勵、經銷商政策、渠道資源等。為了統一概念以便於理解，本書姑且稱之為渠道激勵。渠道激勵有廣義與狹義之分，而本書探討的渠道激勵既包含廣義也包含狹義。廣義的渠道激勵特指所有的渠道激勵機制與方法，狹義的渠道激勵單指“短、平、快”的激勵方式。筆者在書中關於狹義的激勵有時會用。“促銷”、“推廣”、“返利”、“競賽”、“獎勵”、“配額”等關鍵詞代替，這樣做的目的是想讓渠道激勵在文章所述...... "
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