產品名稱：生意是談出來的 把話說到對 生意是談出來的 是否是套裝：否 書名：生意是談出來的 把話說到對方的心裡,絕對成交的話術大公開! 生意是談出來的 生意是談出來的 把話說到對方的心裡,絕對成交的話術大公開! 生意是談出來的 代碼：29 出版社名稱：中國民族攝影藝術出版社 出版時間：2013年8月 作者：張笑恆 開本：16開 ISBN編號：9787512204195
" 生意是談出來的 作 者:張笑恆 著作  定 價:29.8 出 版 社:中國民族攝影藝術出版社 出版日期:2013年08月01日 頁 數:272 裝 幀:平裝 ISBN:9787512204195  ●第一章別直奔主題，先套交情再談“正事兒”
●1．開場的客套話，不能省
●2．從客戶感興趣的話題入手
●3．用共同興趣打動對方
●4．和客戶套近乎要講原則
●5．恭維的話要到位
●6．向客戶虛心求教贏得好感
●7．適度抬高身價，人人都願意與比自己牛的人交往
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●第二章良好的談吐， 使人願意和你做生意
●1．自信的人，別人纔能信任你
●2．言談話語要體現真誠，不要欺騙客戶
●3．贏得他人信任的快捷方式——誇贊你的對手
●4．幽默的人處處受歡迎
●5．避免過於熱情，讓客戶難以接受
●6．少說“我”，多說“我們”
●7．永遠不要強迫對方
●8．心平氣和，談生意要有好心態
●......  內容簡介  小到與菜販的討價還價，大到商業帝國間的博弈，都需要參與者具有得體、出色的口纔技巧。本書全面講解了開發客戶、拜訪客戶、介紹產品、處理拒絕、打破談判僵局、電話銷售等商業環節的口纔要領和技巧，以及其他注意事項，可以幫助你修煉說話術，獲得客戶的好感，快速促成生意成交。隻要不斷學習、鍛煉、積累，相信你一定能在殘酷的商戰中立於不敗之地。  張笑恆 著作  張笑恆:男，暢銷書作家，作品暢銷大陸、港澳臺等地區。已出版作品《孟非的說話之道》《樂嘉的處世之道》《無法改變事情可以改變心情》等。其豐富的個人閱歷、縝密細膩的筆法和一針見血的筆觸，總能給讀者帶來欲罷不能、直呼過癮的閱讀體驗。  贏得他人信任的快捷方式
——誇贊你的對手
與客戶談生意的時候，對方問：“聽說某某牌子的產品也很好呢。”
你怎麼回答？
如果你敷衍、躲閃，或者回避，不僅不會把對方的注意力引開，還會給客戶一種“我們害怕對手，或對手比我們很好”的感覺。
如果你選擇說對手的壞話，故意捏造壞處，“那家公司的內部管理混亂，無心研發，購買他們的產品要當心”或“聽說很近有很多大客戶都從他們那裡退貨了，我們這裡就有幾家大客戶是從他們那裡轉過來的”等。這些話即便是真的，也不會成為對方與你合作的理由，隻會...... "
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