楊濤鳴編著的《成功智慧－－培育良好人際關繫的藝術》從建立人際關繫的智慧、構建和維繫人際關繫的方法等幾個方面闡述了建立、維護和拓展人際關繫重要性、意義和作用，書中還附有100多個經典的構建人際關繫技巧的案例，而且語言簡潔、方法實用，對讀者建立和拓展人際關繫具有積極的意義和良好的作用。

如果你想快速提升自己的銷售業績，你就必須盡 早擴大自己的朋友圈；如果你想快速獲得事業的成功 ，你就必須盡早建立自己的人脈圈；如果你想快速獲 得巨額財富，你就必須學會經營人脈關繫的藝術。如 何快速擴大朋友圈，如何盡早建立人際圈，如何經營 人脈關繫，秘訣盡在《成功智慧－－培育良好人際關 繫的藝術》中。 《成功智慧－－培育良好人際關繫的藝術》由楊 濤鳴編著。

第一章 人脈圈子的智慧
第一節 世界各個角落都存在人脈關繫／3
第二節 怎樣建立自己的人脈網絡／5
第三節 建立人脈關繫的三大準則／9
第四節 維繫人脈關繫的十大秘訣／11
第五節 什麼是人脈金字塔／14
第六節 如何檢查自己的人脈網是否健康／16
第七節 時刻維護你的人脈圈子／20
第八節 讓自己的人脈關繫不斷拓展／23
第九節 人生不能犯的四個錯誤／25
第十節 與不一樣的人在一起，你就會有不一樣的人生／30
第二章 貴人相助的藝術
第一節 貴人相助的作用／35
第二節 如何找到貴人／38
第三節 尋找貴人的原則／42
第四節 貴人，你心有何想／47
第五節 如何正確地挖掘貴人這個寶藏／51
第六節 一生中需要多少種貴人／54
第七節 誰是你的學業貴人／57
第八節 誰是你的職場貴人／61
第九節 誰是你的事業貴人／64
第十節 誰是你的家族貴人／68
第十一節 如何被貴人發現／71
第十二節 把自己打造成別人的貴人／75
第三章 建立人脈關繫的智慧
第一節 為成功積累人脈／81
第二節 建立人脈有哪幾個重要途徑／84
第三節 如何建造多種人脈渠道／87
第四節 建立人脈的關鍵：投其所好／88
第五節 人脈關繫**智慧：難得糊塗／92
第六節 一手感情投資，一手物質投資／95
第七節 雪中送炭與錦上添花／99
第八節 多結交一些帶圈的朋友／102
第九節 經常參加培訓班或研習會／104
第十節 家庭聚會建立人脈／106
第十一節 利用聚會開發**人脈／108
第十二節 通過俱樂部建立人脈／110
第十三節 名片上的財富／115
第十四節 聘請一位專家／119
第十五節 人脈交換的藝術／121
第十六節 尊重你的“前輩”／123
第十七節 學會傾聽／l26
第十八節 多搭乘頭等艙／129
第十九節 不要與別人一味地爭論／131
第二十節 人脈不是被動擁有的，而要靠主動出擊／134
第二十一節 把利益讓給對自己重要的人／137
第二十二節 多打問候電話，少打推銷電話／140
第二十三節 如何形成自己的人脈競爭優勢／142
第四章 經營人脈的智慧
第一節 人脈關繫的好壞決定業績的高低／147
第二節 推銷產品與經營人脈／150
第三節 客戶關繫與構建人脈／154
第四節 禮品與經營人脈／158
第五節 如何運用飯局經營人脈／162
第六節 經營人脈的“三明治法”／164
第七節 經營人脈的“撫慰法則”／166
第八節 經營人脈的“人情法則”／168
第九節 經營人脈的“因為法則”／171
第五章 建立良好人脈的關鍵
第一節 心態與人脈關繫／177
第二節 與人為善與人脈關繫／183‘
第三節 慈善與人脈關繫／187
第四節 熱情與人脈關繫／190
第五節 感恩與人脈關繫／193
第六節 承諾與人脈關繫／196
第七節 誠信與人脈關繫／198
第八節 謙虛與人脈關繫／202
第六章 構建人脈經典案例
第一節 原一平是如何構建人脈的／207
第二節 柴田和子是如何構建人脈的／211．
第三節 湯姆·霍普金斯是如何構建人脈的／215
第四節 安東尼·羅賓是如何構建人脈的／219
第五節 傑·亞伯拉罕是如何構建人脈的／222
第六節 博恩·崔西是如何構建人脈的／225
第七節 丹尼斯·魏特利是如何構建人脈的／228
第八節 拳王阿裡是如何構建人脈的／231
第九節 派特是如何構建人脈的／233
第十節 比爾·蓋茨是如何構建人脈的／235

第一節世界各個角落都存在人脈關繫 我們可以有這樣一個信念：在世界上的各個角落 都有我的人 脈。世界上的每個人都可以成為我的朋友，這些朋友 對我來說都有 **大的價值。這些價值有些是明顯的，有些是潛在 的。
在這裡，我們分享一下世界**人脈關繫專家哈 維·麥凱是如 何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。
哈維·麥凱大學還未畢業就開始找工作。當時的 大學畢業生很 少，他自以為可以找到*好的工作，結果卻徒勞無功 。
好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商 兩界的重要人 物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比 格羅公司的董事 長，布朗比格羅公司是全世界*大的月歷卡片制造公 司。
四年前，沃德因稅務問題而進監獄服刑。
哈維。麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實 ，於是赴監獄采 訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德**喜歡那些文 章，他幾乎落淚 地說：“在許多不實的報道之後，哈維·麥凱的父親 終於寫出公正的 報道。” 出獄後，沃德問哈維·麥凱的父親是否有兒子。
“有一個兒子在上大學，馬上就要畢業了。”哈 維·麥凱的父 親說。
“畢業之後有何打算？”沃德問。
“他已開始四處找工作。” “噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃 德說。
第二天，哈維．麥凱打電話到沃德辦公室，開始 ，秘書不願將電 話接進去。後來哈維．麥凱提到他父親的名字三次， 纔得到跟沃德通 話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面 談吧！”第二 天．哈維．麥凱如約而至。不想招聘變成了聊天，沃 德興致勃勃地 聊起了哈維．麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個過 程**輕松、 愉快。
聊了一會兒之後，沃德說：“我想派你到我們的 ‘金礦’工作， 就在對街——‘品園信封公司’。”沃德說的所謂“ 金礦”是指薪水 和福利*好的單位。
一個月後，哈維．麥凱畢業了，他走進鋪著地毯 、裝飾得**豪 華的辦公室，他成了這間辦公室的主人。
那不僅是一份工作，*是一份事業。哈維·麥凱 在品園信封公司 的工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作 模式，學會了推 銷的技巧，積累了大量的人脈。這些人脈成了哈維· 麥凱成就事業的 關鍵。42年後，哈維．麥凱成為全關**的信封公司 ——麥凱信封公 司的老板。
事後，哈維．麥凱說：“感謝沃德，是他給我的 工作，是他創造 了我的事業。” 你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴 人，成為你事 業中重要的助手。沃德，一個曾經身穿囚衣的犯人， 都能夠成就一 個人的人生和事業。
第二節怎樣建立自己的人脈網絡 建立人脈有四條規則要注意。
一、在幫助自己之前，*好先去幫助別人 一位好友說：人在社會中應該懂得“舍”字，在 你想要從別人 那裡獲得一些東西之前，*好先有所付出，纔能體現 出你的價值。
你在企業裡工作過程中*大的資本不是你賺了多 少錢、積累 了多少經驗，而是你認識了多少人。而這些人中又有 多少人進入你 的核心人脈網，這個核心人脈網不僅對你在這個企業 工作時有用， 而且即使你以後離開了這個企業，這個人脈網還會帶 給你很大的財 富。這些人是你重新創業的重大資產，他們使你知道 在創業過程中 一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。
有位朋友曾經在一家服裝店工作兩年時間，後來 因為與老板發 生一些不愉快，憤而辭職並自己開了一家服裝店。但 開業後不久。除 去日常開支已所剩無幾。後來苦於無奈，隻得找在打 工期間認識的朋 友，他們有些是供貨商，有些是曾光臨過服裝店的顧 客。由於這位朋 友在過去與他人交往中關繫處理得不錯，這些供貨商 、顧客在他獨自 創業之時，都願意幫他一把。這樣一來，他就不需要 太多的成本，而 且因為生意好，成本馬上就收回來了。人脈網成就了 他的事業。－ 換工作時，我們往往會關心是否可以延續保險和 相關的福 利。其實那些保險、醫療福利不是*重要的，*重要 的是你的人 脈網，它必須是可以帶著走的。請把你的人脈網放進 你的錢包， 隨身帶著走。
二、清楚自己建立人脈追求的到底是什麼 建立人脈有三種基本目的：獲取工作，獲取生意 ，獲取信息。
在與人建立人脈網的時候要問自己：我與這個人建立 人脈關繫，我 的目的是什麼？是需要獲取一份工作嗎？是需要獲取 一筆業務嗎？ 還是為了從對方身上獲取對自己工作和事業有價值的 信息？不管你 要的是什麼，必須要明確，然後要把你的需求或是願 望清晰地向對 方表達出來。
如果你建立起來的人脈網絡沒有有效利用起來， 對你沒有好 處，對網絡中的其他成員也沒有什麼好處，因此，你 就要檢查一 下了。我們要把關繫網當作一個財富互相流通的渠道 。
如果你一直保持著與別人的業務聯繫，當有求於 人時，請不要 有所顧慮，應該開口尋求他們對你的支持。你不會被 看作是負擔， 因為人們都是樂意助人的。尋求幫助，可使你的成功 之路*加順 暢；尋求幫助，當時機來臨時，可讓你得心應手。同 時不要忘記隨 時去幫助對方。
在尋求幫助時，要記住兩點： **，說明你真正的意圖。在表達你的要求時， 合理措辭，使 對方能明白你到底需要什麼。假如你是做物流的，你 們企業增加了 一條新的物流線路，你**可以把這個消息告訴你的 朋友，並請他 們照顧一下你的生意。P3－6