了得網成功/勵志_社交無用(如何建立有效的社交網絡)(精)

社交還是推銷？在剛入行的那段時間，我還沒有很多客戶需要費心維護，每天的工作要麼是參加會議，要麼就是組織會議。
我知道如果我每天打出去300個電話，其中會有 30個人和我聊兩句，但隻有6個人會安排和我會面。
在這6個人當中，可能隻有一個會成為我的客戶。獲取客戶、發展事業成為我那時**關心的問題，所以我根本沒有注意到，每獲得一個客戶我需要花費的時間是6—10小時；*不用提我可憐的0．003％客戶轉化率了，也就是1％的1／3。
當然，我也並不理會我發展的客戶是不是優質客戶。如果有人願意與我合作，我就會很開心。因為我需要他們勝過他們需要我——至少我是這麼想的—— 所以我像個不知疲倦的車輪一樣整天繞著客戶轉，拍他們的馬屁，取悅他們。但是在許多情況下，我都是輸家，我所提供的東西他們並不需要，就像要把方木楔釘人圓洞，一切都顯得格格不入。
我並沒有責怪我那些老客戶的意思。如果我突然聯繫他們，他們可能已經**不知道我是誰了。維持我們之間長期共贏合作關繫的可能性很小。當客戶流失越來越多，我漸漸明白，我不需要（我也負擔不起）為了客戶而客戶，我真正需要的是優質客戶。幸運的是，很多年後我終於培養出了自己穩定的客戶群，和他們一起合作讓我**愉快。不幸的是，現在回頭看，每找到這樣一個理想的優質客戶．我花費的時間比6－10小時還要多。如果把尋找和服務非優質客戶的額外工作也計算在內，我為找到一個合適客戶甚至會用掉數天的時間。
這種找尋客戶的方式不科學，也沒法推廣。但是如果必須經歷這個階段，我也別無選擇。和這些經歷豐富的客戶共處的經驗，*加證明了我自己的看法，於是我越來越珍惜自己的時間。這讓我充滿自信，不再強顏歡笑去主動推銷。
雖然我的客戶們沒有察覺到我的變化，但是他們對我*滿意了，因為我把*多的關注點放在他們的需求上。我從他們那裡獲得越來越多的**客戶，也成了自然而然的事情。這些**來的客戶相較於之前我電話推銷時的客戶而言，成功率*高了。就像在酒吧約會一樣，你們共同的朋友將你介紹給對方，比你作為一個陌生人自我介紹要好得多。
當我*終完成蛻變，為了服務那些優質客戶把我的時間全都占滿，我也不再焦頭爛額。其實，我還是需要分配一些時間到商業機會的開拓上的。正是考慮到這一點，我開始越來越頻繁的參加各種社交活動。
我對大多數活動都感覺不錯，我不斷告訴自己，參加社交活動是很好地利用時間的方式。畢竟在社交活動中大家是面對面交流的，而且每個人都是自願參與。
社交活動比電話推銷要輕松得多，兩者之間真是雲泥之別。
我一直在欺騙自己，我讓自己相信將時間花在社交活動上是明智的。實際上，部分原因在於我隻是單純地將社交活動和電話推銷進行對比。自從電話推銷誕生以來，它一直是頗為流行的業務開發方式之一。
可是，現如今幾乎每個人的手機都有來電顯示功能，電話推銷人員的電話號碼很容易被識別並拖人到“禁止呼叫”的黑名單中，直接接通陌生人的電話成為不可能完成的任務，這迫使許多新人行的年輕人跳過我們這代人所經歷的電話推銷階段，直接奔向社交活動。
如果你不再需要用電話推銷的方式開拓業務了，那麼恭喜你，你不必再體會那些冰冷的、無休止的拒 *了。和電話推銷或者死纏爛打的營銷不同，在社交活動中你不必擔心會被拒*，這裡隻有“保持聯繫” 或者“下周詳談”這樣輕飄飄的承諾，以及互換名片或者電子郵箱這類互利的交換。相較電話推銷時冰冷的直接拒*，社交活動中的情況真的*好嗎？基於我多年的工作經驗和參與社交活動的實踐，我得出的答案很明確：不是。社交活動並不比電話推銷*有成效或者說表達方式*委婉。相對於電話那頭反感接到你電話的人，社交活動上雖然是面對面，但仍然是陌生人之間的交流，這並不會增加你達成合作的機會。某種程度上，直接拒*反而節省了你的時間。
當然，我也不贊同用電話推銷取代社交活動！我想表達的意思是，我們都有一種傾向，認為社交營銷 *有成效，因為即使沒有達到目的，它也沒什麼壞處。我真正擔心的是許多商業精英也在這方面浪費時間，如果不理解我的憂慮，就難以擺脫虛耗時光的宿命，*終隻能走向商業失敗的末路。
同樣，我也並不是說你應該在實踐中放棄社交這種商業拓展方式。無論是線上還是線下的社交，都會對你的事業發展有所幫助，都會增加你人際網的價值。問題在於你該如何做。你需要有自己的一套辦法。
不講方法盲目地去做，是不會促成你與客戶建立長期合作關繫的，*不用說盈利了。
不要誤會我的意思，我所描述的情況也隻是偶爾發生，那是一些**的例子。其實在社交活動中，與你互動的大部分人都很和善，與他們交流沒有壞處，幸運的話，你很可能遇到和你相談甚歡、具有相同價值觀的人。然而，“家家有本難念的經”，他們中的許多人也有自己的問題還沒有解決，也就沒有精力和你閑聊了。P17－22

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