卡耐基一生致力於對人性問題進行深入研究，深刻剖析了人們的相處之道，提出了一套讓人耳目一新的人際關繫學。由此，卡耐基開創了一種集演講方法、處世之道、推銷管理及智能開發於一體的培訓方式，指導著不同國籍、不同時代的千百萬人改變觀念、完善行為，逐步踏上成功之途。卡耐基在這些實踐的基礎上撰寫而成的諸多著作，是20世紀*暢銷的成功學著作，風靡**。
其中，《演講與口纔》是*為人們所熟知的，也是閱讀人群*為廣泛的著作之一。微經典編委會將《演講與口纔》翻譯整理出版，希望能夠幫助讀者*好的理解本書的精髓所在。

微經典編委會編著的《演講與口纔》旨在幫助人 們克服恐懼、成功突破語言障礙，所闡述的演講模式 ，融合了公開演說術、推銷術、心理學和商業談判技 巧，指導人們如何克服畏懼，建立自信，順乎自然地 發揮自己的潛在智能，在各種場合下發表恰當的談話 ，從而獲得人生和商業上的成功。長期以來，這本書 作為“卡耐基公開演講與人際關繫課程”的主要教科 書之一被廣泛應用，被譯成幾十種文字，成為與《人 性的優點》、《人性的弱點》齊名的卡耐基最暢銷的 三大著作之一。本書參照英文權威原版和有關漢譯本 編譯而成，讓你一睹卡耐基真實的思想精華。

Part 1 有效講話的基本法則
獲得基本技巧的捷徑
培養自信心
有效講話的速成方法
Part 2 演講、演講者和聽眾
如何準備演講
賦予演講生命力
與聽眾分享自己的演講
Part 3 臨時準備與即席演講
作簡短演講以獲取行動
說明情況的演講
說服性演講
即興演講
Part 4 溝通的藝術
發表演講的適當態度
Part 5 有效講話的挑戰
介紹演講者、頒獎和領獎
組織較長的演講
善用已經學得的技巧

不管你是否知曉，任何演講都會具備以下4個目 標中的一個。那麼，這些目標都有哪些呢? 1．說服或獲致行動。
2．說明情況。
3．增強印像，*具信服力。
4．使人們愉悅。
林肯總統的諸多演說中就有一繫列關於這方面的 例子，我們具體來看看吧! 多數人可能還不知道林肯是一個發明家，他曾發 明了可以把擱淺在沙灘或其他阻礙物中的船隻弔起來 的裝置，這項裝置還榮獲了專利。他是在律師辦公室 附近的一家技工店裡制作了這種器械的模型。每次有 朋友來辦公室參觀這項裝置，他總是耐心地解答任何 問題。林肯的這些講解目的即是說明情況。
林肯還在不少場合裡發表過演說，比如他在蓋茨 堡發表過一次精彩*倫的演說，他還發表過兩次總統 就職演說，還為亨利·柯雷的過世發表過悼詞。林肯 所做的無非就是在增強聽眾的印像，提升信服力。
他對陪審團所講的話，是為了贏得官司。他在進 行政治演說時，是為了贏得選票。這些都是在獲致行 動力。
林肯早在當選總統之前就事先準備好了一篇有關 發明的演說，當時他隻是想使聽眾們感到歡愉，結果 並沒有成功。他一直想做個通俗的演說家，結果卻是 接二連三的失敗，一次他在某鎮發表演說時，居然沒 有一個人到場。
可是，在別的演說上，他卻意想不到的出色，其 中有不少講詞成為了人類語言的經典之作。這是怎麼 回事呢?主要原因在於：他在這些演說中明確了自己 的目標，並竭力去達成所望。許多演說者都不能將自 身的目標與演講對像的目標有機結合在一起，*終隻 能導致自己言辭頻頻出錯而以失敗告終。
以上四個演講的主要目標，每一個目標都有其特 有的組織形態，需要搭配不同的處理方式，還有固有 的易犯錯誤與阻礙要克服。首先，我們就來說說如何 組織演講讓聽眾具有行動力。
我清楚記得，1930年與同事討論過這個問題。當 時，我的課程在全國各地正大受好評與歡迎。班上的 人數越來越多，後來我沒有辦法，隻好將學生的演說 練習控制在兩分鐘左右。如果演說者隻希望使人們歡 愉或者僅僅是想說明問題，那麼這個時間限制基本不 會受到任何影響。可是，如果演說者希望聽眾能夠立 刻采取行動，那就大不相同了。亞裡士多德曾經為眾 多演說家提出過一種演講常用的組織形態，即序言、 本文、結論，這種方式有點老套，也會使類似激勵聽 眾行動力的演說捆綁住拳腳。這時我們也確實需要一 些新鮮的、有所不同的東西來支撐，需要尋找一個穩 妥些的辦法，以便在2分鐘的界限內得到聽眾的行動 支持。
為此，我們分別在芝加哥、洛杉磯、紐約等地進 行了會議，希望可以得到答案。這裡的不少老師都是 名校的演說繫教授，甚至有一些老師在事業上有過登 峰造極的造詣，也有一些人是來自正在快速發展的廣 告促銷界。通過這些來自不同背景的人士以及不同的 智慧，我們希望能給演說設立一個新的結構形態，一 個合乎情理、符合時代需求、遵循心理學與理則學的 新方法，以幫助演說者快速地說服或影響聽眾，使聽 眾能盡快采取行動。
我們的努力沒有白費。在大家的討論研究中，我 們終於得出了滿意的答案——魔術公式。我們立刻將 其運用於班級授課中，而且一直沿用至今。何為魔術 公式呢?它的情況大致如下：開講時，運用實例與細 節，把所要敘述的事情生動地表達出來，讓聽眾充分 理解你的意念。之後，用詳細、清晰的語言說出你的 論點。接下來，陳述理由，要讓聽眾知道並相信他們 若是按照你所說的去做將得到哪些好處。
現如今，快節奏的生活模式**適合用這個公式 。演說者再也不能一味地追求冗長、閑散的緒論等了 。聽眾可不是閑著沒事的人，個個都是大忙人，他們 肯定希望聽到率直、一針見血的語言。他們早已習慣 了新聞報道中的那一套說辭，所以根本不需要拐彎抹 角地演說，直截了當地說出事實會*受他們歡迎。他 們長期生活在大街小巷的廣告環境中，對那些來自招 牌、電視、雜志、報紙的鮮明有力的說辭早就習以為 常了，他們喜歡演說家把自己的訊息一股腦地倒出來 ，但字句還需要斟酌斟酌。使用這個“魔術公式”， 收獲聽眾的注意力是立竿見影的事，不僅如此．還可 以讓所有的焦點都彙聚在自己的語言重點上。這種方 式使得開場白直截了當，不再啰嗦無趣比如“我沒有 時間將這場演說準備得很好。”或者“你們的**請 我談論這個題目時，我在想，為何要挑選我呢?”聽 眾對這樣的言語必定是毫無興趣可言的，*不會去考 慮它的真假了，他們要的是行動。你使用“魔術公式 ”，一開口便給了他們行動。（p74－77）