什麼是“說服力”？怎樣提高“說服力”？如何使用“說服力”？
以上都是時下*流行的話題，也有各式各樣的書在解釋這些問題，但不是故弄玄虛，就是蜻蜓點水，使我們讀完之後一頭霧水，不知何去何從。
作為中國人，陳禹安所著的《向子貢學說服》拿一個春秋末期諸侯爭雄的故事來完整地論述“說服力”。讀完後你會發現，其實它並不深奧，提高它、使用它甚至是一件興奮而有趣的事。

陳禹安所著的《向子貢學說服》以說服力為主要闡述內容。《向子貢 學說服》從心理學的角度為讀者介紹了春秋戰國時期，孔子門徒子貢成功 說服齊國停止攻打魯國的過程，以及由此而發生的群雄爭霸格局的變化。 在面對眾多不利因素的條件下，子貢用自己高超的智慧完成了一個看似不 可能完成的任務。根本原因就是，他正確地分析了每個王公的“需求”， 並精準地找出了他們心中的“恐懼點”。最後，作者借古論今，分析並闡 述了說服過程中的“恐懼策略”。本書通過歷史事件來啟發當今的人們， 成功的說服不是靠口舌之利，而是要憑借對心理學原理的嫻熟應用，以及 對說服對像心理的準確洞悉與把握。

第一章 ***偉大的說服
艱巨的任務
說服的三大難點
子貢的輝煌成果
第二章 孔子為什麼會選擇子貢——說服的三大禁忌
孔子為什麼不選擇顏回
孔子的言辭大潰敗
孔子為什麼不選擇子路
孔子為什麼不選擇宰予
孔子為什麼選擇子貢
第三章 恐懼的力量
馬斯洛的需求理論
安全是人類的**需求
蘇秦為什麼沒能說服秦王連橫
孔子為什麼沒能在楚國受到重用
提前宣布的結論
第四章 啟動恐懼按鈕（1）——說服齊相陳恆
精妙的開場白
兩個*頂的預言家
陳恆的恐懼
陳恆的新恐懼
第五章 啟動恐懼按鈕（2）——說服吳王夫差
夫差沒有恐懼？
借口的背後
恐懼杠杆的支點
稱霸需要什麼條件
子貢的深意
第六章 啟動恐懼按鈕（3）——說服越王勾踐
一隻“驚弓之鳥”
用“好處”來消除恐懼
勾踐的心裡話
兩個“恐懼隱患”
第七章 啟動恐懼按鈕（4）——說服晉定公
**擺平吳王夫差
晉定公擔心什麼？
戰爭展示出說服成效
第八章 剖析恐懼的三把“刀”
子貢的“特異功能”
恐懼的三把“刀”
再析蘇秦的敗因
第九章 恐懼的“3+2”法則
恐懼的應時性法則
當前恐懼與遠期恐懼
直接恐懼與間接恐懼
附錄 一段歷史謎案

第一章 ***偉大的說服 《史記·仲尼弟子列傳》是這樣記載子貢的說服成果的：“故子貢一 出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中， 五國各有變。” 子貢一介布衣，赤手空拳，隻是憑借自己的言辭，竟然改變了五個國 家的命運！ 這樣的一個說服，充滿了濃郁的傳奇色彩，令數千年後的我們在回味 中無限向往，無限景仰！這樣的一個說服，當然是***偉大的說服！ 因此，我們也可以毫無疑義地將子貢視為古往今來世界上*偉大的說 服大師。
世易時移，我們所處的時代早已經不是子貢叱咤風雲的年代。但不管 世事如何變遷，恆久不變的事實是：說服幾乎貫穿了每個人的一生，而不 論其身處何時，身處何地。
人心自古各異，利益訴求自然不一，如果你不能很好地說服他人，就 不能順利地達致人生中苦苦追求的種種目標，無論是求職、求偶、求生， 還是求其他什麼。
所以，我們很有必要重新回顧子貢的言行作為，並詳加剖析，看看他 到底是如何完成這一壯舉的，以及他的言行又能給**的我們以怎樣的啟 示？ 子貢(前520一前456)：復姓端木，名賜，是孔門七十二 賢之一，且列言語科之優異者。孔子曾稱其為“瑚璉之器”。
他利口巧辭，善於雄辯，且有干濟之纔，辦事通達，曾任魯、 衛兩國之相。他還善於商道，曾經商於曹、魯兩國之間，富致 千金，為孔子弟子中首富。孔子死後，他守墓六年，超出禮制 一倍。
艱巨的任務 公元前484年，正值春秋時代的末期，諸侯之間征伐無數。這 一年，國力強盛的齊國(萬乘之國)發兵前來攻打實力弱小的魯國 (千乘之國)。
子貢是衛國人，本來和這一場戰爭沒有太大的關繫，但子貢的 老師孔子正是魯國人，而子貢追隨孔子已經多年，此時正與孔子一 道居於魯國。
孔子不忍看到自己的父母之邦遭受國破家亡的阨運，就召集了 自己的門人弟子，說：“我看到諸侯國之間相互征伐，都深以為恥。
而魯國，是我的父母之邦，我的墳墓也將安設於此。現在齊國要來 攻打，你們誰能夠出面去阻止一下呢？” 孔子(前551—前479年)：名丘，字仲尼，春秋時期魯國 人。孔子是我國古代偉大的思想家和教育家，儒家學派創始 人，世界***的文化名人之一，編撰了我國**部編年體史 書《春秋》。據記載，孔子出生於魯國陬邑昌平鄉(今山東省 曲阜市東南的南辛鎮魯源村)。公元前479年孔子病逝，享年 73歲，葬於曲阜城北泗水之上，即**孔林所在地。孔子的言 行思想主要載於語錄體散文集《論語》，以及根據先秦和秦漢 保存下來的史料彙總而成的《史記·孔子世家》。
孔子提出的是一項極為艱巨的任務。他是要其一介布衣的門人 弟子們，赤手空拳地去阻止一場已經箭在弦上的戰爭！ 那麼，齊國為什麼要來攻打魯國呢？ 這還要從魯國和齊國此前的一場大過節說起。
齊國的前一任國君齊悼公有一個妹妹嫁給了邾國國君邾子益為 夫人。邾國雖然是個小國，但邾子益因為有了齊悼公這麼個大靠山 後，對魯國傲慢無禮。魯國的上卿征得魯哀公的同意後，出兵討 伐，攻破邾國後，將擒獲的邾子益關押在負暇(地名)。
齊悼公得知後，勃然大怒，認為魯國滅邾，是對齊國的大不 敬，就和吳國聯盟，一起發兵攻打魯國。
這可把魯哀公嚇壞了。魯國與齊國相比，本來就是個小國，再 加上新近崛起的吳國，根本就隻能束手就擒。魯哀公急忙釋放了邾 子益，恢復了邾國，並派人向齊國謝罪。
齊悼公一看自己的目的已經達到，就同意罷兵。於是，齊國派 了使者去見吳王夫差，說：“魯國已經服罪，不敢再勞動大王之 軍旅。” 這下可把吳王夫差給惹火了。吳國的實力蒸蒸日上，夫差的雄 心也正勃勃待發。齊國先後的舉動令夫差覺得自己受了愚弄，他可 不想成為“招之即來、揮之即去”的傀儡。
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