了得網成功/勵志_卡耐基口纔全集(珍藏版)

無論如何，**沒有一個人是天生的演講家。在人類歷史的某些時期，當眾演講是一門精致的藝術，演講者必須謹遵修辭法與優雅的演講方式，因此那時想成為一名**的演講家是十分困難的事。但是，時至 **，我們卻將當眾演講看作是一種交談，隻不過是交談的範圍有所擴大而已，從前邊說邊唱的演講方式和如雷貫耳的聲音已經永遠過去了。
當眾演講並不是一門封閉的藝術，它也不像許多教科書中所說的那樣，必須經過多年的美聲練習以及十分艱苦的修辭訓練之後纔能取得成功。我的教學生涯幾乎全都致力於向人們證明一點：當眾演講其實並不困難，隻要你能遵循一些簡單卻又十分重要的規則，就可以做到這一點。
1912年，當我在紐約市**25大街的青年基督會開始從事成人教育工作時，我對這一點和學員們一樣一無所知。我早期的教育訓練方法和我自己在密蘇裡州華倫堡大學讀書所接受的教育方式差不多。但我很快就發現自己錯了：我竟然將那些久經商場的人士當成大學一年級的新生來教訓。
我用演講大師韋伯斯特、柏克皮特及歐·康內爾等人為例來教他們，隻不過是一味地模仿，事實上對他們毫無用處。我所教的學員，他們需要的是足夠的勇氣，敢於在商務會議上站出來向各位與會者作一番明晰而連貫的報告。
於是我拋掉了所有的教科書，隻教給他們一些簡單的概念，讓他們在會議上直接而簡明地陳述自己的內心觀點，直到他們的報告詞達意盡、深入人心。這個辦法果然取得了一定的效果，以至於他們畢業後還希望能夠再回來學習*多的東西。
我希望大家有機會去我家，看看世界各地的學員寄給我的感謝信。這些信有的采自企業界**，他們的大名常常可以在各大報紙如《紐約時報》和《華爾街日報》見到，也有些信來自州長、國會議員、大學校長和娛樂圈影視明星，還有些信來自企業中已經或尚未接受訓練的主管人員、技術工人、工會成員、大學生和職業女性……當然，*多的信則是來自家庭主婦、牧師、教師，他們全都是一些默默無聞的普通人。
所有這些人都覺得自己需要足夠的信心，勇於在公眾場合中表達自己的意見，以便讓別人接納自己。正是他們取得了一定的成效並實現了自己目標，因而心懷感激，特意給我寫信表示感謝。
當我開始計劃寫這本書的時候，有一個人立刻出現在我的腦海裡。在我所教過的眾多學員中，他對我的影響**大。這個學員名叫根特，是費城一名成功的企業家，剛參加我的訓練班不久，他就邀請我和他一同喫午餐。
在餐桌上，他傾身向前對我說：“卡耐基先生，我曾有許多機會在公眾場合說話，但在我的潛意識中，總想逃避與人正面交流。
現在我已經成為一家大學的董事會**，必須經常主持各種會議。我真擔心自己晚年之後是否還能學會當眾演講？” 在我的訓練班上，像他這樣的人太多了，他們經過一段時間的訓練之後，取得了很大的成效。因此我用我自己的經驗向他保證，他一定能夠取得成功o 3年後，當我在企業家俱樂部喫午餐時，我和他又一次相遇了。巧的是在同一個餐廳的同一張桌上，我們又談起了我倆從前談過的話題。當我問他我的預言是否已經兌現了時，他微微一笑，從上衣口袋裡面掏出了一個紅色的小筆記本來，筆記本上面記滿了未來幾個月他早已經預定的演講日程表。
“有能力做這些演講，演講時所獲得的快樂，以及我能夠為社會提供*多的服務……這些都是我*感到高興和自豪的事。”他不無驕傲地說。
事情還遠不僅於此。根特先生還十分得意地告訴我，他所在的教區曾邀請英國首相來費城發表演講，由他負責向人們介紹這位傑出的政治家。而他3年前還在這張桌子旁問我，他將來是否能夠當眾演講？他的演講技巧取得了如此神速的進步，是否超乎尋常呢？當然不是的！像根特先生這樣成功的事例何止成千上萬。讓我再舉一個例子。
幾年前，布魯克林有一位醫生，我們姑且稱其為科蒂斯先生，他有一次前往佛羅裡達州度假，這個度假地點離**的“巨人”棒球隊的訓練場不遠。他本來是一名熱心的球迷，於是趁此機會經常去看球員們打球，漸漸和這些球員成了好朋友。
**，科蒂斯醫生應邀參加一次球隊的宴會。服務員給眾人送上咖啡和點心之後。一些**的客人被請上臺講話。這時，他聽見宴會主持人說：“今晚。有一位醫學界的朋友在場。他就是科蒂斯醫生。讓我們歡迎科蒂斯先生上臺，給我們談談棒球隊員的健康問題。” 在事先沒有任何心理準備的情況下，科蒂斯醫生對這個問題是否有充分的準備呢？當然有。可以說他是這個世界上對這個問題準備 *充分的人，因為他是研究衛生保健的專家，行醫也長達1／3個世紀。他可以坐在椅子上，與周圍的人侃侃而談，甚至一個晚上也不必停下來。但是讓他站起來，面對一群人講同樣的問題，那就不那麼容易了。科蒂斯立即變得心跳加速，不知所措。
科蒂斯努力讓自己安靜下來。然而他的心髒這時仿佛停止了跳動一樣。他之前從來沒有公開演講過，面對眾人，他的腦海中各種思想仿佛都長著翅膀一樣飛走了。
這可怎麼辦呢？參加宴會的人全都在鼓掌歡迎，大家全都注視著他。但是科蒂斯隻能搖搖頭，表示謝*。沒想到他這一舉動卻引來了*熱烈的掌聲。
“科蒂斯先生！演講！演講！”大家的呼聲越來越大。
在這種極其沮喪的情緒的支配下，科蒂斯醫生知道，自己一旦站起來演講，必將鬧出極大的笑話。他隻好站起來，默不作聲地走了出去，並且感受到了深深的難堪和恥辱。
回到布魯克林之後，科蒂斯做的**件事，就是報名參加我的演講訓練課程，他再也不願意陷入那種啞口無言的困境之中了。
像他這樣的學員，正是我*希望踫到的，因為他有著迫切的需要，渴望提高自己當眾演講的能力。由於他這種願望是如此的堅定，使他毫無怨言地刻苦練習，從不會漏掉一堂課。
這種努力所產生的進步令他自己都感到驚訝，結果大大超出了他的期望值。
上完**階段的課程之後，科蒂斯的緊張情緒就消失了，而且信心也越來越強。
兩個月以後，他的演講就成了一大亮點，並且他開始應邀到各地演講。現在，他很喜歡演講時的那份欣喜的感覺和所獲得的榮譽，* 慶幸自己在演講過程中結交了許多朋友。
紐約市共和黨競選委員會的一名委員聽了科蒂斯醫生的演講之後，立即決定邀請他為共和黨發表競選演講。假如這位政治家知道他在一年前曾經因為害怕面對觀眾而張口結舌，不得不在羞愧之中離開宴會的話，那他一定會大喫一驚且難以相信。
要想獲得自信、勇氣和冷靜而清晰的思考能力，並不是大多數人所想像的那麼艱難。這就像學打高爾夫球一樣，隻要有強烈的願望和充分的準備，任何人都可以發揮自己潛在的能力。還有一個例子。
格雷其公司已故的董事長大衛·格雷其先生生前曾在**來我的辦公室，他對我說：“在我的一生中，每次面對眾人講話時總是異常驚恐。我作為董事長，不能不主持會議。董事們相互間都十分熟悉，大家圍著桌子談話時，我都能夠對答如流，沒有什麼障礙。但是當我站起身時，就會有一種莫名其妙的驚恐，一句話都說不出來。這種情況已持續多年，我覺得十分嚴重。現在我想知道，你是否能給我一些幫助。” “噢，”我說，“既然你懷疑我是否能給你幫助，那你為什麼還來找我呢？” “因為我有一個會計，他專門為我處理私人賬目。他原本是一個十分害羞的小伙子，每天進自己的辦公室時必須經過我的辦公桌。許多年來，他一直都是躡手躡腳的十分小心，雙眼緊盯地面，連頭都不敢抬，也很少說話。但是他*近卻像是換了一個人，變得神采奕奕，走進辦公室時也敢抬頭挺胸了，並且還大大方方地問候我。我對他的這種變化十分驚訝，就問他是怎麼回事。他告訴我，說他參加了你的課程。正是因為這個小伙子的改變，我纔來尋求你的幫助。”P3-5

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