| | | 成功就是和失敗的較量(史玉柱的正能量)/超級正能量繫列 | 該商品所屬分類:成功/勵志 -> 性格與習慣 | 【市場價】 | 281-408元 | 【優惠價】 | 176-255元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787550707252 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:海天
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ISBN:9787550707252
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作者:孫富鑫
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頁數:228
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出版日期:2013-08-01
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印刷日期:2013-08-01
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包裝:平裝
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開本:32開
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版次:1
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印次:1
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字數:182千字
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孫富鑫編著的《成功就是和失敗的較量(史玉柱的正能量)》將從不同的角度帶你領略史玉柱身上各種正能量,***挖掘這位傳奇企業家的正能量、傳遞其身上**魅力的**正能量。翻開本書的每一頁,都將為你呈現出與眾不同的精彩內容,為你帶來不一樣的視野!本書值得每一個人閱讀、學習和珍藏。
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孫富鑫編著的《成功就是和失敗的較量(史玉柱
的正能量)》是超級正能量繫列之一,《成功就是和
失敗的較量(史玉柱的正能量)》全方位挖掘這位傳奇
企業家的正能量、傳遞其身上獨具魅力的超級正能量
。有人說,史玉柱是“中國最牛的營銷大師”。既然
以大師冠之,必然有自己成熟的理論體繫。可是我們
知
道,有成熟的理論體繫不假,這個體繫卻並不復雜,
一
如他的營銷思想。營銷是什麼,隻不過是與消費者的
情
感交流。他敏銳地抓住了消費者的心理,並巧妙地用
自
己獨到的營銷方式滿足了他們的需求和欲望。史玉柱
沒
有花裡胡哨的各種營銷理論,有的是招招實用的營銷
技
巧。
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第1章 史玉柱的創業證能量 勤奮是創業者的標簽 選擇創業就是選擇冒險 執著:“偏執狂”的精神 誠信是回報**高的投資 創業初期,股權不能分散 做企業,越“簡單”越好 專注:拒*多元化的** “大膽設想,細心求證” 危機意識:做好*壞的打算 跌倒後重新爬起是艱難的 遵紀守法,將企業做規範 第2章 史玉柱的營銷正能量 試銷決定成敗,一定要慢 聚焦:集中資源,集中兵力 “農村包圍城市” 終端策略:地面推廣*重要 營業員的素質培養 終端陳列 市場督察 網遊的地面椎廣 “倒做渠道”:壞賬金額為零 要賺錢,必須靠口碑相傳 品牌名稱直接影響品牌興衰 消費者:**的營銷專家 禮品市場的**品牌 “廣告、廣告、再廣告” 脈衝式的廣告轟炸 “軟文”炒作的訣竅 第3章 史玉柱的管理正能量 管理,要做到**水平 “制度比人情型重要” 抓住*關鍵部位的細節 充分授權提高管理效率 “隻認功勞,不認苦勞” 沒有現金,就像人沒血液 從一開始做事就應該規範 永遠保持“創業的精神” 第4章 史玉柱的團隊正能量 對員工一定要“真誠” 尊重部下:必須堅持的原則 空降兵的成功幾率很小 給員工高薪,企業成本*低 說到做到的團隊執行力 說到做到 重獎重罰 手冊,執行力的保證 “強化員工的歸屬感” 舉賢避親 民主管理 知曉使命 留纔:個人價值的實現 第5章 史玉柱的經營正能量 高利潤:追逐利行業 實業與投資相結合的模式 為腦白金尋找戰略投資者 看好銀行的贏利模式 重回IT:網遊是切入點 免費遊戲:賺有錢人的錢 免費與點卡:“雙軌收費制” 懷舊版滿足老玩家偏好 生命周期:考慮*多的問題 第6章 史玉柱的反敗正能量 失敗足因為過去_太順 “管理的三大失誤” 責、權、利要配套 貨款管理要清晰 管理抓重點 “資金結構的兩大失誤” 資金的流動性太差 應收款或者說債權過大 口號式宏偉日際的轍 危機根源:一一個人的決策 民營企業的“十三種死法” “背著污點做不了大事” 福禍互倚:心態要歸零 泰山產業研究院是娘家 陷入困境:要果斷地放棄 聚焦:巨人再生的前提 產品精類要少 做事要少 選擇自己熟悉的項目 摔跤後,要真正汲取教訓 復出還錢:了結全部債務 永不育敗的“巨人情結” 附錄一 史玉柱精彩語錄 附錄二 史玉柱個人檔案 參考文獻 後記
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外人眼中的史玉柱是一個商業奇纔,理由不外乎
兩點:
一是他眼光獨到地選擇進入*好的行業,比如保健品
和網絡遊
戲;二足他是天纔的營銷大師,以致他的商業成功案
例被搬上
各大商學院的M B A教材,甚至被奉為商戰經典案例
。 事實上,人們在津津樂道史玉柱的各種商業手段
時。往往
忽略了一點,他還是一個勤奮的商人,一個擁有勤奮
正能量的
創業成功者。史玉柱在《贏在中國》現場做點評的時
候,針對
某位選手的“天纔論”,他說:“我覺得實際上沒有
天纔,天
纔是勤奮的結果。”
史玉柱曾說:“我從來沒有想過自己有什麼光輝
的一面。 我的好處是勤奮,是堅強。別人用5個小時做的事,
我會攻三天
三夜。”
1990年,史玉柱為了開發M一640l的下一代產品
M一6402,和
同伴再次來到深圳大學——這是一塊福地。在深圳這
個物欲橫
流的地方,有一種忘我的工作環境和氣氛比舒適的寫
字樓*容
易出成果,史玉柱他們包下兩間學生公寓,開始了漫
長的“集
巾營式的生活”——不管外面世界怎麼樣,他們隻與
計算機同
在。他們一個星期隻下一次樓,當然這一周一次的下
樓可並不
是悠閑地轉悠,而是就近買一箱方便面以供一犀期食
用。 150個昏天黑地,150個日日夜夜,伴著20箱方便
面的支
撐,史玉柱和他的伙伴進行了一場超重量級的“拳擊
”比賽,
史玉柱和他的同伴完成了第二代漢卡的研發工作,用
功能*為
強大的M-6402取代曾經幫史玉柱掘到人生**桶金的
M-6401。 封閉開發讓史玉柱投入了全部的精力,當史玉柱興高
采烈走出
深圳大學,一路小跑地回到深圳的臨時住所,推開位
於安寶大
廈家裡的大門時,史玉柱被眼前的一切驚獃了:臨時
的“家”
裡一片狼藉,先前和妻子一起購置的簡易家具全不見
了,房間
裡空無一物,不辭而別的妻子僅僅留下一張字條,便
離他而
去。 一位跟隨史玉柱創業至今的伙伴評價史玉柱時這
樣說道:
“他有時工作起來太可怕,**忘記自己隻是一個普
通人,他
可以一連幾天很少睡覺,一連幾餐喫飯館,但決不會
容忍汁劃
的事情沒有按時完成。”
在腦白金開發過程中的很長一段時間裡,史玉柱
天天跑藥
店、跑農村,去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫
市場時,
當地兒百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個
新市場,
他都這麼干。老板衝在**線,跟聽彙報來決策,完
全是不同
的兩同事。 史玉柱說:“人在低谷時是*勤勞的。這些年我
一百是
沒日沒夜地干,跑市場,跑終端,找消費者聊天,了
解市場情
況。3年裡,我跑過的商店有1000多家,深度接觸、
交流的消費
者有200多個。”
巨人網絡總裁劉偉如此評價史玉柱:“他確實是
個很有
銷售纔華的人,但這是建立在他**了解市場的基礎
上的,所
渭營銷奇纔不是那麼容易的事情。很多人輕描淡寫地
說他是營
銷大師,能把一個普通的東西賣得很好。其實,光靠
點子是沒
有用的,他雖然是個高智商的人,但他同時也是一個
特別勤奮
的人。”“史玉柱睡得很少,上午九、十點睡,睡到
下午三點
鐘,起來後就和策劃開會,開到晚上八九點鐘。其實
都是**
勤奮的,付出很多。”
史玉柱表示,自己的成功沒有偶然因素,是帶領
團隊充分
關注目標消費者,做了辛苦調研而得來的。 幾經沉浮的史玉柱,生活方式並沒有多少改變。 “我每天
待的地方隻有3個,辦公室、家和車裡。”
現在無論是年輕的還是一把歲數的企業家,都紛
紛以史玉
拄的這份勤奮為楷模。對於為何如此拼命地工作,史
玉柱給出
了答案:“我是學數學的,思維方式就是從A到B,一
般大家可能
就按通行的路走了,但是我要列出從A到B所有的出口
,列出所
有可能的連接,要一條路都不落,看哪一條路可行,
哪條路不
可行。這也在一定程度上決定了我的思維方式。”
史玉柱當年開發漢卡時候的“一根筋”的鑽勁在
產品不斷
改進過程中,充分體現出來。自從進軍網絡遊戲之後
,史玉柱
的生活基本上就是兩點一線,辦公室和家裡,與一個
網遊研發
人品無異。 P2-4
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