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孫富鑫編著的《成功就是和失敗的較量(史玉柱 的正能量)》是超級正能量繫列之一，《成功就是和 失敗的較量(史玉柱的正能量)》全方位挖掘這位傳奇 企業家的正能量、傳遞其身上獨具魅力的超級正能量 。有人說，史玉柱是“中國最牛的營銷大師”。既然 以大師冠之，必然有自己成熟的理論體繫。可是我們 知 道，有成熟的理論體繫不假，這個體繫卻並不復雜， 一 如他的營銷思想。營銷是什麼，隻不過是與消費者的 情 感交流。他敏銳地抓住了消費者的心理，並巧妙地用 自 己獨到的營銷方式滿足了他們的需求和欲望。史玉柱 沒 有花裡胡哨的各種營銷理論，有的是招招實用的營銷 技 巧。

第1章 史玉柱的創業證能量
勤奮是創業者的標簽
選擇創業就是選擇冒險
執著：“偏執狂”的精神
誠信是回報**高的投資
創業初期，股權不能分散
做企業，越“簡單”越好
專注：拒*多元化的**
“大膽設想，細心求證”
危機意識：做好*壞的打算
跌倒後重新爬起是艱難的
遵紀守法，將企業做規範
第2章 史玉柱的營銷正能量
試銷決定成敗，一定要慢
聚焦：集中資源，集中兵力
“農村包圍城市”
終端策略：地面推廣*重要
營業員的素質培養
終端陳列
市場督察
網遊的地面椎廣
“倒做渠道”：壞賬金額為零
要賺錢，必須靠口碑相傳
品牌名稱直接影響品牌興衰
消費者：**的營銷專家
禮品市場的**品牌
“廣告、廣告、再廣告”
脈衝式的廣告轟炸
“軟文”炒作的訣竅
第3章 史玉柱的管理正能量
管理，要做到**水平
“制度比人情型重要”
抓住*關鍵部位的細節
充分授權提高管理效率
“隻認功勞，不認苦勞”
沒有現金，就像人沒血液
從一開始做事就應該規範
永遠保持“創業的精神”
第4章 史玉柱的團隊正能量
對員工一定要“真誠”
尊重部下：必須堅持的原則
空降兵的成功幾率很小
給員工高薪，企業成本*低
說到做到的團隊執行力
說到做到
重獎重罰
手冊，執行力的保證
“強化員工的歸屬感”
舉賢避親
民主管理
知曉使命
留纔：個人價值的實現
第5章 史玉柱的經營正能量
高利潤：追逐利行業
實業與投資相結合的模式
為腦白金尋找戰略投資者
看好銀行的贏利模式
重回IT：網遊是切入點
免費遊戲：賺有錢人的錢
免費與點卡：“雙軌收費制”
懷舊版滿足老玩家偏好
生命周期：考慮*多的問題
第6章 史玉柱的反敗正能量
失敗足因為過去_太順
“管理的三大失誤”
責、權、利要配套
貨款管理要清晰
管理抓重點
“資金結構的兩大失誤”
資金的流動性太差
應收款或者說債權過大
口號式宏偉日際的轍
危機根源：一一個人的決策
民營企業的“十三種死法”
“背著污點做不了大事”
福禍互倚：心態要歸零
泰山產業研究院是娘家
陷入困境：要果斷地放棄
聚焦：巨人再生的前提
產品精類要少
做事要少
選擇自己熟悉的項目
摔跤後，要真正汲取教訓
復出還錢：了結全部債務
永不育敗的“巨人情結”
附錄一 史玉柱精彩語錄
附錄二 史玉柱個人檔案
參考文獻
後記

外人眼中的史玉柱是一個商業奇纔，理由不外乎 兩點： 一是他眼光獨到地選擇進入*好的行業，比如保健品 和網絡遊 戲；二足他是天纔的營銷大師，以致他的商業成功案 例被搬上 各大商學院的M B A教材，甚至被奉為商戰經典案例 。
事實上，人們在津津樂道史玉柱的各種商業手段 時。往往 忽略了一點，他還是一個勤奮的商人，一個擁有勤奮 正能量的 創業成功者。史玉柱在《贏在中國》現場做點評的時 候，針對 某位選手的“天纔論”，他說：“我覺得實際上沒有 天纔，天 纔是勤奮的結果。” 史玉柱曾說：“我從來沒有想過自己有什麼光輝 的一面。
我的好處是勤奮，是堅強。別人用5個小時做的事， 我會攻三天 三夜。” 1990年，史玉柱為了開發M一640l的下一代產品 M一6402，和 同伴再次來到深圳大學——這是一塊福地。在深圳這 個物欲橫 流的地方，有一種忘我的工作環境和氣氛比舒適的寫 字樓*容 易出成果，史玉柱他們包下兩間學生公寓，開始了漫 長的“集 巾營式的生活”——不管外面世界怎麼樣，他們隻與 計算機同 在。他們一個星期隻下一次樓，當然這一周一次的下 樓可並不 是悠閑地轉悠，而是就近買一箱方便面以供一犀期食 用。
150個昏天黑地，150個日日夜夜，伴著20箱方便 面的支 撐，史玉柱和他的伙伴進行了一場超重量級的“拳擊 ”比賽， 史玉柱和他的同伴完成了第二代漢卡的研發工作，用 功能*為 強大的M-6402取代曾經幫史玉柱掘到人生**桶金的 M-6401。
封閉開發讓史玉柱投入了全部的精力，當史玉柱興高 采烈走出 深圳大學，一路小跑地回到深圳的臨時住所，推開位 於安寶大 廈家裡的大門時，史玉柱被眼前的一切驚獃了：臨時 的“家” 裡一片狼藉，先前和妻子一起購置的簡易家具全不見 了，房間 裡空無一物，不辭而別的妻子僅僅留下一張字條，便 離他而 去。
一位跟隨史玉柱創業至今的伙伴評價史玉柱時這 樣說道： “他有時工作起來太可怕，**忘記自己隻是一個普 通人，他 可以一連幾天很少睡覺，一連幾餐喫飯館，但決不會 容忍汁劃 的事情沒有按時完成。” 在腦白金開發過程中的很長一段時間裡，史玉柱 天天跑藥 店、跑農村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫 市場時， 當地兒百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個 新市場， 他都這麼干。老板衝在**線，跟聽彙報來決策，完 全是不同 的兩同事。
史玉柱說：“人在低谷時是*勤勞的。這些年我 一百是 沒日沒夜地干，跑市場，跑終端，找消費者聊天，了 解市場情 況。3年裡，我跑過的商店有1000多家，深度接觸、 交流的消費 者有200多個。” 巨人網絡總裁劉偉如此評價史玉柱：“他確實是 個很有 銷售纔華的人，但這是建立在他**了解市場的基礎 上的，所 渭營銷奇纔不是那麼容易的事情。很多人輕描淡寫地 說他是營 銷大師，能把一個普通的東西賣得很好。其實，光靠 點子是沒 有用的，他雖然是個高智商的人，但他同時也是一個 特別勤奮 的人。”“史玉柱睡得很少，上午九、十點睡，睡到 下午三點 鐘，起來後就和策劃開會，開到晚上八九點鐘。其實 都是** 勤奮的，付出很多。” 史玉柱表示，自己的成功沒有偶然因素，是帶領 團隊充分 關注目標消費者，做了辛苦調研而得來的。
幾經沉浮的史玉柱，生活方式並沒有多少改變。
“我每天 待的地方隻有3個，辦公室、家和車裡。” 現在無論是年輕的還是一把歲數的企業家，都紛 紛以史玉 拄的這份勤奮為楷模。對於為何如此拼命地工作，史 玉柱給出 了答案：“我是學數學的，思維方式就是從A到B，一 般大家可能 就按通行的路走了，但是我要列出從A到B所有的出口 ，列出所 有可能的連接，要一條路都不落，看哪一條路可行， 哪條路不 可行。這也在一定程度上決定了我的思維方式。” 史玉柱當年開發漢卡時候的“一根筋”的鑽勁在 產品不斷 改進過程中，充分體現出來。自從進軍網絡遊戲之後 ，史玉柱 的生活基本上就是兩點一線，辦公室和家裡，與一個 網遊研發 人品無異。
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