在“三顧茅廬”中，諸葛亮運用了哪些求職智慧？諸葛亮為什麼要“揮淚斬馬謖”？如何從管理學角度分析？為什麼說“龐統上任”是“分槽喂馬”？六出祁山是諸葛亮窮兵黷武、大權獨攬的具體體現嗎？我們既要理解一個真實的諸葛亮，也要理解一個虛擬的諸葛亮。
這本《向諸葛亮借智慧》以作者趙玉平博士在***-10百家講壇所作同名講座為基礎整理潤色而成。他將在本書中教您向諸葛亮借智慧。

在《三國演義》中，諸葛亮是智慧的化身，用自己的智慧書寫了人間傳 奇。隆中對策、舌戰群儒、草船借箭、七擒孟獲，一個個經典之作，猶如蒼 穹中的一顆顆璀璨的明珠，成就了他無人企及的智慧傳奇。那麼，孔明先生 的智慧究竟從何而來？《三國演義》和《三國志》的記載有什麼不同，千百 年後的今天，他的卓越智慧又能給今天的我們帶來哪些啟迪和幫助呢？ 由趙玉平編著的這本《向諸葛亮借智慧》從管理學和心理學角度出發， 運用人力資源管理和組織行為學的知識，解讀諸葛亮的一生，對三顧茅廬、 舌戰群儒、赤壁大戰、空城計、斬馬謖、六出祁山等大事件都有精闢的分析 ，從一個嶄新的角度觀察歷史人物和歷史事件，既講故事也分析規律，並與 當今現實生活相結合，古為今用，總結出能在現實生活中運用的規律和技巧 。

**講 脫穎而出有妙招
　**條經驗 借助口碑，迅速冒尖
　第二條經驗 制造差異，吸引眼球
　第三條經驗 欲擒故縱，激發需求
　第四條經驗 高調出場，低調說話
第二講 幸福都是爭來的
　策略一 實力接近，聯盟穩定
　策略二 變主動為被動，等對方提要求
　策略三 占據優勢，再提合作
　策略四 情緒上激發怒氣，利益上引導思考
第三講 不拘一格用人纔
　策略一 放水養魚
　策略二 分槽喂馬
　策略三 築巢引鳳
　策略四 躬身接水
第四講 寬嚴結合成大事
　策略一 由遠及近，先嚴後寬
　策略二 上敬下威，重用分開
　策略三 近嚴遠寬，罰上立威
第五講 能人如何不嚇人
　方法一 工作上搖扇子，生活上搭臺子
　方法二 放下擅長的，做好應該的
　方法三 弱勢溝通，展現依賴
　方法四 穩住大局收拾殘局，態度積極但不著急
第六講 穩定人心有良方
　策略一 工作上搖扇子，生活上搭臺子
　策略二 被動出場，強化**
　策略三 亮出膽識增加信心
　策略四 遠大目標激勵鬥志
第七講 問題員工不手軟
　策略一 設置底線，留有餘地
　策略二 嚴肅紀律，強化感情
第八講 成功來自調心態
　策略一 放低姿態，放長眼光
　策略二 冷靜敏銳，敞開胸懷
　策略三 注重教育，管好子女
第九講 精心用好年輕人
　策略一 慧眼看纔能，俗眼看性格
　策略二 完成任務靠推，提升修養要拉，推拉結合
　策略三 抓大放小，收放並重
附錄
後記

東漢建安十二年，也就是公元207年12月，正是隆鼕時節，天上下著鵝 毛大雪，山河大地一片潔白。從荊州新野縣的官道上頂風冒雪馳來幾匹戰馬 ，隻見為首一人，四十多歲年紀，身高七尺五寸，長手大耳，容貌威嚴，雖 然頭上身上已經落滿雪片，但是絲毫沒有停歇落腳的意思，反而不斷催促後 邊的人加快速度。這個人是誰呢？他就是赫赫有名的三國英雄劉備劉玄德。
那麼，這麼大的雪，劉備不在溫暖舒適的府衙裡獃著，跑到這荒郊野外來做 什麼呢？ 他這是去拜訪一位高人，這位高人就是大名鼎鼎的諸葛亮。據史書記載 ；在這個鼕天，劉備前後跑了三趟纔得以見到諸葛亮。歷史，就因為這三次 拜訪被改寫了。
劉備尋訪諸葛亮，用**的眼光看，其實相當於領導主動上門招聘。各 位想想看，**我們找工作，就算西裝領帶、描眉畫眼主動上門，也未必被 人家相中。可是你看看人家諸葛亮，領導頂風冒雪主動登門來請，居然可以 閉門不見，而且越不見領導還就越上癮，一次不夠還宋了第：二回第三回。
那麼，諸葛亮究竟使用了什麼樣的策略，造就出這樣大的吸引力呢？這個問 題值得我們好好研究研究。
我身邊有個朋友，咨詢顧問出身，有能力有口纔，後來有獵頭公司找到 他，介紹他到一個人公司就職。本來他對自己滿懷信心，可面試之後，灰溜 溜就回來了，又是搖頭又是嘆氣。我問他為什麼，他說去了纔發現能人太多 了，你覺得自己不錯，比你不錯的人有的是，別說展示纔華，連個基本印像 都留不下。各位可以看到，在我們這個時代，長本事不難，難的是長了本事 以後，如何讓別人看到你的本事，並且一定要給對方留下鮮明的印像，隻有 這樣纔能脫穎而出。要做到這一點就一定離不開“包裝”二字，所以，成功 的基本公式是：成功＝能力+態度+機遇+包裝展示，四個因素缺一不可。
我身邊有個朋友，咨洵顧問出身，有能力有口纔，後來有獵頭公司找到 他，介紹他到一個大公司就職。本來他對自己滿懷信心，可面試之後，灰溜 溜就回來了，又是搖頭又是嘆氣。我問他為什麼，他說去了纔發現能人太多 了，你覺得自己不錯，比你不錯的人有的是，別況展示纔華，連個基本印像 都留不下。各位可以看到，在我們這個時代，長本事不難，難的是長了本事 以後，如何讓別人看到你的本事，並且一定要給對方留下鮮明的印像，隻有 這樣纔能脫穎而出。要做到這一點就一定離不開“包裝”二二寧，所以，成 功的基本公式是：成功＝能力+態度+機遇+包裝展示，四個因素缺一不可。
諸葛亮遇到的正是這個問題。要說當年的荊州，可是個人纔濟濟的地方 ，中原大亂的時候，因為荊州地面比較太平，很多高人都避亂到了這裡，再 加上本地人纔，那可真是群星荟萃。要想在這麼眾多的人纔當中脫穎而出， 確實是**難的。不過，諸葛亮做到了。
**，我們探討諸葛亮的智慧，首先想探討的就是孔明先生這種自我展 示的智慧。做一個好人不難，但是讓別人相信你是好人，那就比較難了。要 展示就離不開包裝。你看，找工作，簡歷需要包裝；搞企業，產品需要包裝 ；談戀愛，帥哥美女需要包裝；競選拉票，連美國總統都離不開包裝。正所 謂“人配衣帽馬配鞍，包裝到位就**！” 那麼，我們就來看看，這位智慧化身諸葛亮先生他是怎麼包裝自己的呢 ？ 其實，諸葛亮真的不算是那種起點很高的人，《三國志》記載，諸葛亮 是山東臨沂人，自幼父母雙亡，十七歲的時候來到荊州，一個人帶著弟弟和 兩個姐姐艱難度日。
就像他在《出師表》中寫的，真的是“躬耕於南陽，苟全性命於亂世。
”知識分子扛鋤頭種地，估計一開始，連土豆結在樹上還是地上，黃瓜花和 茄子花有什麼不同這類問題都沒整明白。那真的是舉目無親，無依無靠，而 且連個像樣的房子——什麼商品房廉租房經濟適用房，什麼房都沒有，隻能 搭一個草廬，用現在話說，就是在城鄉結合部搞個違章建築臨時安身。這個 時候的諸葛亮可沒有電視上那麼瀟灑，他就像**北京城裡剛畢業住在遠郊 的大學生一樣，遇到了養家糊口和找工作的雙重困難。
為了盡快擺脫被動的局面，找到出路，諸葛亮采取了若干措施，終於在 二十七歲時經過**的“三顧茅廬”，登堂入室，成為劉備集團的核心領導 。那麼，諸葛亮到底是如何圍繞“三顧茅廬”來包裝自己的呢？總結起來， 有四條比較典型的經驗。
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