金鐘善著的《思維的騙局》介紹：**你的心情一定不錯吧？在經濟如此不景氣的情況下還能上調年薪，而且一次就是1萬元人民幣。不僅如此，中午你還憑借打折50%的優惠券以10塊錢的低價美美地享用了一頓午餐，當然飯後一杯15塊錢的美式咖啡也不能忘。因為信用卡搞活動嘛，不僅在指定咖啡店購買咖啡可以便宜5元錢，而且還可以免費獲得彩鈴下載券。因此回到辦公室後，你便迫不及待地利用午休時間下載了自己喜歡的彩鈴。這時的你一定認為自己占了大便宜，簡直可以被稱為“再聰明不過的消費者”吧？
那麼，事實真的如你所想的那樣嗎？你的消費真的那麼合理嗎？事實上，不論是面對公司的調薪戰略，還是餐廳和連鎖咖啡店的銷售戰略，或是音樂網站的市場營銷戰略，你的結局都是完敗！也許對方正在嘲笑你是個“自以為聰明過人的傻瓜”呢。

日常生活中促使我們，做出非理性決定的動因。 在日常生活中我們經常會面對思維的背信。但隻 要我們弄明白了錯誤思維是如何形成的，以及其是如 何作用的，便不會再束手無策。所以問題並不是不能 解決。正所謂知己知彼方能百戰百勝！ 這也是金鐘善著的《思維的騙局》寫作的主要目 的。即通過行動經濟學的核心理論與實驗來分析我們 的非理性日常行為。

前言
第一章 背叛你的其實正是你自己
控制錯覺
論嘗試多少次都不能賭贏的原因
知識錯覺
信息與判斷能力的悖論
自負
背叛你的其實正是你自己
便利直覺
常聽到的事情自身發生頻率會越高？
注意效應
將“熟悉”誤以為“了解”是十分危險的
證實性偏差
隻看我想看到的！
後視偏差
一開始我就知道會這樣！
第二章 自己困住了自己
表征直覺推理
投資者們為何對近期收益率較高的基金趨之若鹜？
錨定效應與不充分調整（一）
**銷售與衝動購買的關繫
錨定效應與不充分調整（二）
待售樓盤降價的陷阱
框架效應（一）
自己選擇的框架困住了自己
框架效應（二）
價格提示中隱藏的陷阱
框架效應（三）
提高家庭用電價格就能阻止大規模停電現像的出現嗎？
“每天僅需5元”戰略
用一包口香糖的價錢……
第三章 在不想蒙受任何損失的想法產生時你便已經中了圈套
前景理論（一）
比起效用*重視價值
前景理論（二）
在不想蒙受任何損失的想法產生時你便已經中了圈套
損失規避
為什麼房價下跌時人們卻堅持不賣房呢？
沉沒成本謬誤
因為考慮到成本……
心理賬戶（一）
每個人心中都有一本自己的損益賬戶
心理賬戶（二）
折上折是**消費者常見的營銷策略
心理賬戶（三）
投資者寧願承受*大損失也不願清倉的理由
後悔理論
人們*願意選擇不讓自己後悔的方案而不是理性的佳方案
稟賦效應（一）
商家與消費者之間出現價格爭議的理由
稟賦效應（二）
體驗式營銷中不為人知的秘密
維持現狀偏差
不願意售出房產的原因
第四章 你每天都在被騙
貨幣錯覺
不能為漲工資而竊喜的理由
從眾行為
如果不想被冒牌專家騙得團團轉……
偏好逆轉
你的選擇隨時會改變
情景效應
警惕固有觀念的陷阱
吸引效應（一）
主推產品和誘餌產品的相互關繫
吸引效應（二）
VVIP營銷策略的真正目的是什麼？
妥協效應（一）
中等商品受歡迎的理由
妥協效應（二）
中間安全？其實不然！
分類效應
先發制人*為有利的原因
暈輪效應
印有卡通人物的零食銷量*好的理由
首因效應和近因效應
初與後*有利
阿希效應
其他人都說“對”的時候，你也會說“對”！
自我調節焦點理論
保障型保險和儲蓄型保險，哪一種*有吸引力？
鼠目寸光的決策
隻看重眼前小利
啟動效應
免費優惠券不免費的理由
免費午餐效應
啟動效應的光與影
未來貼現效應
**佳選擇不能稱為明日佳選擇的原因
第五章 正是你深信疑的常識背叛了你
憑借技術性分析便能在股市投資上獲得成功嗎？
勝或敗，證券投資組合有效嗎？
為什麼經濟越是低迷的時候，投資者們就越視價值
投資戰略呢？
零散股交易也能賺錢嗎？
季節性異常現像與投資的關繫
房地產政策忽冷忽熱的理由
稅收爭奪戰，孰贏孰敗？

控制錯覺 無論嘗試多少次都不能賭贏的原因 自認為能夠掌控周邊環境的心理人人都會有，隻 是程度不同而已。行為經濟學將因為這種心理造成的 錯誤或偏差稱為“控制錯覺”。哈佛大學心理學繫埃 倫．蘭格教授將控制錯覺定義為一種對成功的不切實 際的期待。①而威斯理大學的斯科特·普勞斯(教授 則從另一個角度將控制錯覺定義為雖然沒有任何掌控 能力，卻依舊像具有掌控能力一樣行動的傾向。
簡單來說，控制錯覺就是一種對自身控制能力的 過度評價。產生控制錯覺的人一般會認為自己無所不 能，就算是無法掌控的突發事件也可以輕松處理。而 且，具有控制錯覺的人即使失敗也從不會灰心喪氣、 一蹶不振。因為他們相信自己能夠轉危為安、*處逢 生。
雖然我們對控制錯覺這個詞並不熟悉，但我們周 圍生活著很多產生了控制錯覺的人。
比如沉迷於老虎機的人。這類遊戲往往具有很強 的上癮性，極容易使人失去理智。那麼，到底是什麼 使人們如此沉迷呢?原因有很多，而控制錯覺便是其 中之一。
玩老虎機的人一般都堅信自己會贏大獎，所以隻 要有玩的機會就不會放過。但老虎機並不是一個研究 清楚規則就能夠中獎的遊戲，因為一切都是隨機的， 誰也不知道大獎什麼時候能夠開出來。然而玩老虎機 的人卻不這麼認為，他們往往會因為這樣的控制錯覺 而傾家蕩產。
其他博彩類遊戲也與老虎機異曲同工。隻是，有 些遊戲不但需要運氣還需要技術罷了。所以，如果不 是專業選手，幾乎不可能贏過莊家。然而賭博的人卻 不管這些，一旦開始遊戲便一發不可收拾。
此外，學生們參加完商務英語後的反應也可以用 控制錯覺來解釋。大家都知道不論我們再怎麼認真準 備，考試都會出現一些從來沒有見到過的題目。這時 我們能做的隻有根據平時的積累進行大致推斷。然而 這樣做其實和瞎猜也沒有太大區別。但考生們對自己 選擇的答案深信不疑，所以估分也會高出實際很多。
這無疑也是控制錯覺的一種表現。
投資者在投資過程中*容易產生控制錯覺。投資 者在投資之前一般都會做很多調查和學習，比如了解 影響股市的內外因素，分析企業的財務報表等。在結 束了調查和學習後，投資者便信心滿滿地開始投資， 一頭扎到股市中。沒有人是明知會賠還會炒股。炒股 的人往往認為自己肯定能賺，而且是大賺特賺。
然而實際上影響股市的因素，除了股民了解的那 些之外還有很多。所以人們對自己所收集信息盲目自 信是一種控制錯覺。
那麼在真正的商品市場又是如何呢?其實在商品 市場上控制錯覺現像也是比比皆是。舉個例子，根據 ①的研究，人們在購買商品時，特別是通過網上競拍 或者團購的形式購買時價格都是浮動的，即存在價格 歧視。一般消費者都會根據東西的實際價值對購買價 格是否合理進行評判。然而如果是具有控制錯覺的人 ，則會無條件地認為自己買得值。
但實際上競拍或團購價格往往會隨著參與人數的 變動而變動。參與者突然增加或者突然減少都是有可 能的，個人根本無法掌控。但產生了控制錯覺的人始 終堅信自己具有影響*終定價的能力，並且所做選擇 皆十分合理。這便是典型的控制錯覺現像。P2-5