遠東海盜的這本《工作頭三年》是一部可以使職場新人迅速適應職場的職場秘籍。
如果你是一個職場新人，如果你想有美好的職場前景，想在職場上干一番事業，如果你在職場中遭遇瓶頸，從這本書裡你可以找到你需要的東西。書中沒有虛頭虛腦、廢話連篇的空洞說教，是以一個職場老鳥的角度通過九個章節，細致入微地為職場新人們剖析在職場中可能會遇到的一些職場問題，希望職場新人們能從本書中得到有益的啟發。本書沒有什麼高深的理論，隻有針對具體事例的詳細解析和具體指導，突出實用性、可操作性和娛樂性。

為什麼拼命工作，升職、加薪卻總是輪不到自己？為什麼能力不如自己 的人，反而得到領導重用？沒有能力的同事卻率先升職了？我莫名其妙的被 同事排擠了？一次會議有什麼玄機？升職落空了怎麼辦？…… 《工作頭三年》是一本職場的魔法書，從根本上引導你如何面對職場生 活的寶典，讓你學會如何應對激烈的職場競爭。這不但適合剛剛走入職場頭 三年的人，對於混跡在職場多年卻不得其法的人來說，也是一本寶典。走好 職場頭三年，打好基本功，將這些道理融會貫通，定將條條大路通坦途！在 這本《工作頭三年》中，作者遠東海盜憑著自己這十幾年的職場經歷，以輕 松、幽默、好讀的筆法把自己這麼多年領悟到的職場心得教給大家，讓你們 從一個職場新人一步步成為一個能在職場上如魚得水、遊刃有餘的職場精英 。

第一章 別聽“職場張悟本”胡吣
胡吣1 “臉皮要厚，心眼要黑”
胡吣2 “把領導的問題記在本子上備用”
胡吣3 “讓鋒芒畢露的同事做你的墊腳石”
胡吣4 “同事往往是冤家”
胡吣5 “讓同事分攤你的錯誤”
胡吣6 “我的成功你可以復制”
胡吣7 “你要學會說'哥就是這樣，愛誰誰！'”
胡吣8 “遠離老板少是非”
胡吣9 員工一定要對公司忠誠嗎？
第二章 職場新人九守則
做一個單純、勤奮的人
聰明人都懂“喫虧是福”
不要成為“圈外人”
做個會來事兒的人
尊重所有的同事
別太拿自己當回事
跟公司叫板是傻蛋
買賣不成仁義在
一定要寫工作日志
第三章 新手怎麼變成老手
弄一身好行頭
擦亮你的眼睛
養成好習慣，美女圍著轉
要有“水蛭精神”
放低心態，甘為人下
重視彙報工作
常看米店的米缸
成為精通本職業務的精英
耍陰謀詭計的都是傻蛋
抱怨不是你該干的
第四章 職場潛規則
潛規則1 不要把別人設定為“敵人”
潛規則2 心存感恩之心
潛規則3 “創業”你不一定玩得好
潛規則4 慶幸自己“被利用”
潛規則5 天助自助
潛規則6 不要總想著跳槽
潛規則7 選對方向比努力本身*重要
潛規則8 遠小人，近君子
潛規則9 學會分清輕重緩急
潛規則10 學會去愛
潛規則11 不要回避困難和麻煩
第五章 如何*好地跟上司相處
脫下你的金色外衣
學會了解上司
跟上司的相處之道
不要得罪上司身邊的小狐狸
你業績的一半是上司的
越級上報等同於往火坑裡跳
忠言不一定非得逆耳
不要將棘手的問題往上推
讓上司不爽，咋辦
讓上司賞識的關鍵
做一隻忙碌的小蜜蜂
新手怎樣得到提撥
和上司相處的8個注意事項
第六章 怎麼處理好跟同事的關繫
不要把私人情緒帶到工作中去
不要跟老手論短長
不要獨享工作業績
幫人就是幫自己
先做人後做事
正確的說話方式
把難以相處的同事塞進電視機
第七章 7顆職場地雷
**顆 職場地雷：把大樹當成歪脖樹
第2顆 職場地雷：亂評價上司
第3顆 職場地雷：喜歡做“二八少女”
第4顆 職場地雷：玩辦公室戀情
第5顆 職場地雷：怨氣衝天
第6顆 職場地雷：喜歡做“悶葫蘆”
第7顆 職場地雷：不會融入團隊
第八章 如何和老板相處
老板喜歡給哪些員工漲工資
老板是隻“可憐鳥”
怎麼和老板相處
第九章 和老板再見不要說“永別”
記著老板的好，忘掉老板的不好
不要在新老板面前說前老板壞話
記著偶爾請前老板喝點小酒
也算是結束語

胡吣1 “臉皮要厚，心眼要黑。” 有一則調侃陝西人的笑話：某陝西人說：“我要是當上皇帝，我一頓喫 得兩碗油潑面，喫一碗倒一碗。” 可見，一個偏居山鄉的人心裡的皇帝生活無非**可以喫上兩碗油潑面 而且可以比較牛氣的喫一碗倒一碗。
這則笑話總讓我們想起那些根本就沒在職場上獃過多久，卻洋洋灑灑寫 出許多職場“巨著”的所謂的“職場專家”的可笑嘴臉。
海盜不止一次地聽到那些口吐白沫的職場磚家們告訴那些剛入職場的新 人——在職場之內，想生存，想發展，想不被別人算計，想得到老板的青睞 ，一定要做到“臉皮要厚，心眼要黑。”這些職場“老手”用幾百頁紙告訴 職場新人一些諸如：你們想在職場上混得好，就得聽他們的——“臉皮要厚 ，心眼要黑。”之類的讓職場新人不學好的鬼話。
海盜實在想跟這些所謂的職場“老手”坐在一起好好理論理論。職場是 個小社會。婚姻不是嗎？既然都是，你們這麼總是把同事和老板事先設定為 “壞人”的歪理邪學為什麼不回家教教你老婆？ 你們有沒有告訴你老婆：“在婚姻之中，不要跟老公成為親人，要跟老 公留點心眼兒，不要對老公實心實意，弄不好老公就玩死你。”這類壞了良 心了話？ 我敢說，你們沒有。
因為你們不想讓你老婆學壞。你們不想你老婆學壞，干嘛教人家小朋友 學壞。
你們多少也讀過幾本破書，應該懂得“己之不欲，勿施於人”的淺顯道 理吧？ 為什麼總要把職場中的老板和同事設定為“壞人”呢？ 害怕同事算計你？害怕老板害你？ 海盜在職場混跡十幾年，也遇到過被同事算計，也曾被老板下過絆馬索 。
可是海盜一直沒有放棄把同事和老板當成朋友來相處的想法。
為什麼？ 海盜認為，人心裡總有“一杆秤”。
即使再壞的人，他也會有善的一面，而且他的善與惡是決定你對人家是 善還是惡。
你對人家好，你不心存害人家之意，人家為什麼要害你呢？人家喫飽了 沒事干呀？ 海盜問一下你們這些“職場張悟本”們，你走在路上害怕警察嗎？海盜 告訴你，我從來不怕。
為什麼？ 因為我沒做違法的事，人家警察為什麼要找我的麻煩？ 如果你們害怕，我敢肯定你們一定是觸犯了**的某項法律，因為隻有 罪犯纔會害怕警察。你不做虧心事，怕什麼半夜鬼敲門？ 如果有時間，你們去讀一些發達**成功商人和企業家的回憶錄，你會 發現：和同事和老板成為朋友對一個成功者來說是多麼重要的一件事啊！ “臉皮要厚”？你是不是認為那些事業成功人士都是“不要臉”不要出 來的呀？ 為了能零距離地揭開這些“職場張悟本”的畫皮，海盜先“抄襲”一則 某位現在很火的職場磚家用來說明在職場中“臉皮要厚”的案例。
日本推銷大師尾志忠史要向一位外科醫生生推銷他的一本百科全書，他 多次上門，可是外科醫生總是拒*買他的書。幾經失敗後，他了解到這位醫 生的母親是開澡堂子的，於是他就去那個澡堂子洗了個澡。然後纔又去拜訪 了那位外科醫生。醫生跟以前一樣還是拒*買他的百科全書。於是這位推銷 大帥說了一句，“我已到你母親那裡洗得干於淨淨纔來，應該有資格與你談 談吧”，他這句話引起了外科醫生的好感。於是外科醫生就掏錢買了他一本 百科全書。〖HT〗 這則案例初看起來實在是勵志無比。人家多次拒*買他的書，他就去人 家老娘那洗個澡，在人家的澡堂子消費一下，以博得人家的好感，人家被他 感動，買了本書。
可是這是故事要是說給那些有多年的銷售工作經驗的老手們聽，這些老 手能笑死。
噢，人家媽媽是開澡堂子的你為了賣一本書就去人家的澡堂子裡洗個澡 。要是人家媽媽是賣推土機的，你是不是要去買一臺推土機呀？ 人家一次一次地拒*買你的書，你就厚著臉皮一次一次地上門去糾纏人 家，跟他陪笑臉，誇他長得帥。別的不說，這一次一次上門的車費得花多少 錢？你一本書能賺多少錢，你做業務不會是為了幫老板賠錢的吧？ 海盜以一個從事多年銷售工作的過來人的身份告訴你們，在實際的銷售 工作中，玩厚臉皮的都是分不清四六找不著南北的獃滯業務員所用的把戲， 是**低端的一種銷售手段。
銷售工作的關鍵點是：真正地找到客戶的“需求點”。隻要你找到了客 戶的“需求點”，知道他所需要的東西是什麼，你再把你的產品介紹給他， 讓他了解到你的產品可以幫助到他，你纔會贏得客戶，從而完成銷售工作。
靠厚臉到跟人家磨，隻會讓人家把你當狗攆。
咱們再說說這“心眼要黑”。
海盜還是再“抄襲”一下人家“職場張悟本”的事例。
“職場張悟本”要引用這則事例是要證明自己“心眼黑”在銷售工作中 的無比奇效。
小張和小李為朋友關繫，小張為A公司銷售部業務員，繫老員工，工作 經驗豐富，銷售渠道寬廣；小李為B公司業務員，繫應屆大學畢業生，剛入 職到銷售部，沒工作經驗，沒有銷售網絡。
A、B公司看中某目標客戶C公司，A公司派小張去攻堅，可是因為C公司 對產品的質量要求特別嚴格，A、B公司兩公司的產品都不能達到C公司的要 求，所以小張幾經攻關，無果。閑談時把這事講給小李聽。小李覺得這是一 個可以在上司和老板面前露臉的一個難得的機會，於是用了一個不恰當的方 法，修改了一個質檢報告的數據，從而得到了C公司的認可。因此小李做成 了這一單生意，並得到了同事、上司和老板的認可。〖HT〗 對於這個故事的真實性，海盜無從考證其真偽。不過，不得不承認，現 在，有些公司的確會用一些上不得臺面的手段贏得生意。
但是，海盜認為：在銷售工作中玩“黑心眼。”之類的把戲都是那些類 似街頭走街串巷賣蟑螂藥的爛公司。他們是抱著能騙一個是一個，賣完就閃 的想法，**不顧及什麼市場渠道的維護。
銷售工作講究的整個銷售過程的長期性和穩定性，簡單地就是你得長期 不斷地讓他買你的貨。
比如，有的公司為了打開市場都會設定一個“市場培育期”，說到底就 是賠錢賺人氣。
現在的市場經營，你跟人家玩“誠信雙贏”還來不及，你還跟人家玩“ 黑心眼”，騙人家？ 這種生意即使做成了一兩單，海盜可以負責任地說，早早晚晚，人家會 發現你的貓膩。
到那個時候，生意搞砸了不說，說不準人家能打你個滿地找牙。
這叫什麼，這叫“多行不義必自斃。” 作為一個職場老手，我對所有我能夠見到的職場新人都說過一句話：如 果你承認你還是個職場新手，你就千萬不要相信*不要試圖用《厚黑學》去 解決你遇到的職場問題。為什麼這麼說，因為，你還是個新手，在現階段， 你的職場應變功夫還很稚嫩，就是讓你厚你都不會厚，讓你黑，你都黑不起 來。P2-5