三木雄信的《孫正義的超常工作法》呈現了日本軟銀集團的創始人兼董事長孫正義的工作法，首先孫正義擁有宏大的願景，其次是有扭轉乾坤的能力，包括通過公開發布來由外而內推動，進行數字化的管理，談判有術，快速率先發布新產品，由弱到強的顛覆，積極進行溝通等；*後，從具體的工作方法上，有推特使用法、發明法、孫孫兵法、演講法、閱讀法等。

《孫正義的超常工作法》主要分為兩大部分。前 半部分以“軟銀新30年規劃”提出的“構建可持續發 展300年的組織”為核心，記敘了孫正義對於軟銀集 團以及未來互聯網發展的趨勢性思考和前瞻性的舉措 。 三木雄信的《孫正義的超常工作法》後半部分主 要介紹了能夠克服重重危機的孫正義的超常工作法， 以及在軟銀內部孫正義要求商業人士必須遵循的工作 方式；細致地描述了孫正義如何運用超乎尋常，但又 有規可隨的工作方法，一次次地於逆境中化險為夷、 轉危為安。

**部分
孫正義·宏偉的未來規劃

第1章 “軟銀新30年規劃”宣講會
一直**在前列的孫正義
孫正義2.0
“人生50年規劃”
為什麼難以繼承知名企業家的事業？
說“想不到我有幸擔任社長一職”這種話的人，不要當社長！
孫正義學習了坂本龍馬的志向
與一個人的相遇和一張照片改變了人生！
打破智慧與知識圍牆，追求“共享”
“天纔型大企業病”正在日本蔓延開來
大榮為何沒能渡過危機？
軟銀要成為銀河繫！
招聘題目的正確答案是“多樣性”
成功完成“品種改良”的移動電話領域

第二部分
孫正義·扭轉乾坤的成功法則

第1章 一經“公布”，不可能也會成為可能
“ADSL入網費僅990日元”的衝擊
為了建立網絡的“潛水艇遊戲”
6月19日發布會前夕，孫正義直接向負責人下達指令
100萬人打來的電話使公司的電話線路持續爆滿！
與總務省直接談判“我就在這裡澆上汽油自盡”
設法克服重重難關
效果顯著的“連續努力10個工作日的宣言”
接下來，使日本成為世界**的寬帶大國

第2章 不會用數字說話的高層請離開！
拿出1000套業務方案來！
有了“方案軸”，就可以采取相應對策
預測雨天的寬帶銷量！
軟銀的“千次敲打”
通過“直覺”理解數字！
孫正義**不會降低原先設定的數字目標

第3章 跨越逆境的**談判術
軟銀與NTT DoCoMo的iPhone爭奪戰
孫正義追求手機與iPod的融合
對蘋果公司的敬意
孫正義與史蒂夫·喬布斯
不是日本
第三，而是亞洲
**
規模宏大的**戰略
從零開始創立事業的談判能力
孫正義的英語能力如何？
學習“捕鯉手真麻氏”！

第4章 新產品的“秘訣”：從無到有、制造話題
孫正義的新事業是“快閃族”！
iPhone 3G**日的周密部署
舊話題又引發新話題，繼而響遍**
傳說中的納斯達克日本創建大會

第5章 弱者·新手*應直面巨大的挑戰
不要介入小規模的競爭
從事冷門行業是成功的捷徑
軟銀猝不及防地收購美國的知名企業
寬帶事業的豪賭
規模越大，敵手越少
事業的階段性開展

第6章 孫正義從不逃避溝通
領導的溝通能力決定企業的存續
請允許我退還腐爛的蘋果！
網路泡沫破滅之後的股東大會
在個人信息洩漏事件中也“不逃避”應對

第三部分
孫正義·超常規工作術

第1章 孫正義派的推特使用術
利用推特預防大企業病
孫正義對推特的利用程度在全世界也屬鳳毛麟角
普通經營者無法對推特運用自如的原因
使用推特的四種模式
使用“推文”化雪融冰！
一句“我們做做看”足以調動一切積極因素
推特的**使用術
覆蓋富士搖滾音樂大會！
一般的大企業無法效仿的理由

第2章 孫正義的發明方法--開拓新思路的秘訣
天纔出於勤奮
通過訓練打造善於發明的頭腦！
**項事業歸功於便捷式自動翻譯裝置
拯救危機的某項發明
孫正義式的頭腦風暴術
對所有的奇思妙想展開討論
孫正義式的白板使用術
如今依然不斷進步的孫正義

第3章 “孫孫兵法”
25字經營方針
風林火山與“海”
從網絡拍賣業務發展史中解讀“風林火山海”
“風”--eBay進軍日本
“林”--免費服務的忍耐力較量
“火”--開始收費與eBay的撤退
“山”--確立雅虎拍賣屹立不倒的地位
網絡服務的生命周期
“海”--然後攜手eBay

第4章 孫正義式·感動人心的演講
並非說服，而是打動
站在歷史潮流上演說
發表刺激右腦的演講！
演講不等於幻燈片展示！
不要一個人制作幻燈片

第5章 立志打造如外流河一般的平臺
軟銀無意開發遊戲軟件！
投身於可以奮鬥一生的行業
仰仗一人之力可謂危機四伏
全力打造平臺的戰略
認識到復利式的驚人之處
盡管有營銷能力，但不會成為營銷公司
“如外流河一般的平臺”

第6章 將苦難期轉化為潛伏期的閱讀術
住院期間專注於讀書
《愛讓大腦*活躍》--講解電子計算機的潛力
《出自人事專家之手的經營管理書》--理解公司經營的本質
《對“營銷廣告”的挑戰》--軟銀之所以強大的理由 **部分
孫正義·宏偉的未來規劃

第1章 “軟銀新30年規劃”宣講會
一直**在前列的孫正義
孫正義2.0
“人生50年規劃”
為什麼難以繼承知名企業家的事業？
說“想不到我有幸擔任社長一職”這種話的人，不要當社長！
孫正義學習了坂本龍馬的志向
與一個人的相遇和一張照片改變了人生！
打破智慧與知識圍牆，追求“共享”
“天纔型大企業病”正在日本蔓延開來
大榮為何沒能渡過危機？
軟銀要成為銀河繫！
招聘題目的正確答案是“多樣性”
成功完成“品種改良”的移動電話領域

第二部分
孫正義·扭轉乾坤的成功法則

第1章 一經“公布”，不可能也會成為可能
“ADSL入網費僅990日元”的衝擊
為了建立網絡的“潛水艇遊戲”
6月19日發布會前夕，孫正義直接向負責人下達指令
100萬人打來的電話使公司的電話線路持續爆滿！
與總務省直接談判“我就在這裡澆上汽油自盡”
設法克服重重難關
效果顯著的“連續努力10個工作日的宣言”
接下來，使日本成為世界**的寬帶大國

第2章 不會用數字說話的高層請離開！
拿出1000套業務方案來！
有了“方案軸”，就可以采取相應對策
預測雨天的寬帶銷量！
軟銀的“千次敲打”
通過“直覺”理解數字！
孫正義**不會降低原先設定的數字目標

第3章 跨越逆境的**談判術
軟銀與NTT DoCoMo的iPhone爭奪戰
孫正義追求手機與iPod的融合
對蘋果公司的敬意
孫正義與史蒂夫·喬布斯
不是日本
第三，而是亞洲
**
規模宏大的**戰略
從零開始創立事業的談判能力
孫正義的英語能力如何？
學習“捕鯉手真麻氏”！

第4章 新產品的“秘訣”：從無到有、制造話題
孫正義的新事業是“快閃族”！
iPhone 3G**日的周密部署
舊話題又引發新話題，繼而響遍**
傳說中的納斯達克日本創建大會

第5章 弱者·新手*應直面巨大的挑戰
不要介入小規模的競爭
從事冷門行業是成功的捷徑
軟銀猝不及防地收購美國的知名企業
寬帶事業的豪賭
規模越大，敵手越少
事業的階段性開展

第6章 孫正義從不逃避溝通
領導的溝通能力決定企業的存續
請允許我退還腐爛的蘋果！
網路泡沫破滅之後的股東大會
在個人信息洩漏事件中也“不逃避”應對

第三部分
孫正義·超常規工作術

第1章 孫正義派的推特使用術
利用推特預防大企業病
孫正義對推特的利用程度在全世界也屬鳳毛麟角
普通經營者無法對推特運用自如的原因
使用推特的四種模式
使用“推文”化雪融冰！
一句“我們做做看”足以調動一切積極因素
推特的**使用術
覆蓋富士搖滾音樂大會！
一般的大企業無法效仿的理由

第2章 孫正義的發明方法--開拓新思路的秘訣
天纔出於勤奮
通過訓練打造善於發明的頭腦！
**項事業歸功於便捷式自動翻譯裝置
拯救危機的某項發明
孫正義式的頭腦風暴術
對所有的奇思妙想展開討論
孫正義式的白板使用術
如今依然不斷進步的孫正義

第3章 “孫孫兵法”
25字經營方針
風林火山與“海”
從網絡拍賣業務發展史中解讀“風林火山海”
“風”--eBay進軍日本
“林”--免費服務的忍耐力較量
“火”--開始收費與eBay的撤退
“山”--確立雅虎拍賣屹立不倒的地位
網絡服務的生命周期
“海”--然後攜手eBay

第4章 孫正義式·感動人心的演講
並非說服，而是打動
站在歷史潮流上演說
發表刺激右腦的演講！
演講不等於幻燈片展示！
不要一個人制作幻燈片

第5章 立志打造如外流河一般的平臺
軟銀無意開發遊戲軟件！
投身於可以奮鬥一生的行業
仰仗一人之力可謂危機四伏
全力打造平臺的戰略
認識到復利式的驚人之處
盡管有營銷能力，但不會成為營銷公司
“如外流河一般的平臺”

第6章 將苦難期轉化為潛伏期的閱讀術
住院期間專注於讀書
《愛讓大腦*活躍》--講解電子計算機的潛力
《出自人事專家之手的經營管理書》--理解公司經營的本質
《對“營銷廣告”的挑戰》--軟銀之所以強大的理由
3本書的共同之處

第7章 孫正義的“當機立斷”術
10秒鐘內得不出結論的問題，多想也無用
如果沒有抓緊*初10秒鐘，就無法說服孫正義
忍耐塵埃落定之前的負面情緒

第8章 孫正義渴求的人纔
錄用標準是眼睛的神采
引進交易方的人纔！但是要妥善協調
人纔的選撥方法
承擔風險，推動組織運轉
3本書的共同之處

第7章 孫正義的“當機立斷”術
10秒鐘內得不出結論的問題，多想也無用
如果沒有抓緊*初10秒鐘，就無法說服孫正義
忍耐塵埃落定之前的負面情緒

第8章 孫正義渴求的人纔
錄用標準是眼睛的神采
引進交易方的人纔！但是要妥善協調
人纔的選撥方法
承擔風險，推動組織運轉

與總務省直接談判 在這樣的情勢下，孫正義也急得要死。按照一般 的申請方法，顯然無法從NTT租借到連接各中心機房 的光纖。為了解決這個問題，孫正義隻好向總務省求 助。為了一鼓作氣地建立整個網絡，中心機房之間的 光纖無論如何都不可或缺。而在沒有光纖的區域內， 軟銀是無法開始提供服務的。
據說孫正義當時對總務省的官員說：“請把打火 機借給我。如果還沒有光纖的話，我就在這裡澆上汽 油自盡。”雖然軟銀是一家風險企業，但也已經在東 京證券交易所主板市場上市，可是社長居然在霞關說 出這樣的話，恐怕是聞所未聞的。或許是因為建成網 絡這個請求確實合情合理，或許是因為感到疲於應付 ，總務省負責人當場就致電NTT，*終軟銀成功借到 了光纖。如此一來，網絡的建立也接近尾聲了。
但是，接近尾聲並不等於大功告成，依然存在著 需要攻克的重重難關。比如，在使用ISDN(綜合業務 數字網)的區域內無法開通ADSL服務。再比如，如果 住宅中安裝的警報繫統占用了電話線，那麼該住宅也 無法使用ADSL。 另外，為了提供ADSL，服務，客戶的線路信息也 十分重要。ADSL服務靈活利用了NTT的普通電話線。
簡單地說，即先使NTT的普通電話線分岔，再與軟銀 放置在中心機房內的器材相連接。工程的相關人員稱 之為“搭線工程”，但軟銀顯然不可能獨立完成該項 工程，必須依賴NTT的援助。此時，如果電話線路的 用戶名不一致，軟銀就無法為其連接。
但出乎意料的是，要求申請人確認電話線路用戶 名是否一致，並非一件輕而易舉的事情。
比如，一些從外地來到東京讀大學的人，因為當 時他們還是未成年人，無法成為電話線路的戶主，所 以線路的戶主可能是自己的父母。幾年後他們參加了 工作，在申請ADSL時，已經**忘記了線路用戶名的 事情，於是就在申請表上“線路用戶名”一欄內填寫 了自己的名字。
如果出現這種情況，NTT就拒*開通服務。因此 ，軟銀隻得以“線路用戶名終止”為由駁回這些申請 ，並要求客戶確認線路用戶名。但是要再一次與客戶 取得聯繫並詢問線路用戶名一事，又談何容易。至於 **忘記用戶名是誰的客戶，就需要他們直接向NTT 打電話確認，然後再與軟銀聯繫。
另外，軟銀也必須攻克ISDN的難關。當時，ISDN 服務的通信速度高達64千字節每秒。初期提交申請的 雅虎BB的用戶大多是網絡大客戶，而這些客戶中的大 部分又早已將普通電話線路改成了ISDN。但是如前所 述，使用ISDN的區域內無法開通ADSL服務，所以必須 再將IsDN還原為普通電話線路。設法攻克重重難關 鋻於上述種種原因，提交預約與正式申請ADSL服 務的雅虎BB客戶當中，有四成左右尚不具備開通服務 所必需的條件。客戶因嫌麻煩而取消申請的事情也接 連發生。
於是，軟銀著手采取各種對策。首先，為了提高 銷售現場的工作效率，制作了方便確認正確的線路用 戶名及安裝環境的核對一覽表。在該項改善措施實施 之前，營業現場經常會收到沒有填寫線路用戶名或者 填寫錯誤的申請書。
在該措施取得成效後，不僅軟銀公司內部可以省 去不必要…… P36-38