了得網成功/勵志_商業奇纔(白手起家的創富秘籍)

“小秘密”的優勢對於一個隻有高中學歷的人來說，56歲的傑伊· 西塞斯（Jay Thiessens）在1998年時的日子過得已經夠滋潤了。他在內華達州的斯帕克斯（Sparks,Nevada）有一座美麗的小房子，他和他的妻子在那陪伴著他們的三個孩子度過童年，他的家中還停著私人漁船和摩托車。他的小型定制機械工具制造公司—B&J，每年還給他帶來500萬美元的收入。
西塞斯隻是干了一件白手起家的百萬富翁們都會干的事就讓自己變得如此成功。他在剛開始工作的時候就買入了一些私募股票。看準了機會後，他就將股票出手，用賺來的錢開了家自己的公司。之後，他又將公司掙來的錢源源不斷地投回公司，幫助公司發展。B&J的成功靠的既不是劃時代的新型產品也不是專業的銷售人員，而是社交圈裡強大的口碑效應，這讓他們倍受客戶追捧。西塞斯在1971年創立B&J公司時，自己隻掏了200美元，然後用甜言蜜語說服了一名老上司，讓他承擔了B&J所有初期設備的開銷以及房屋租賃可能產生的一切金融風險。
然而，西塞斯的心中一直都藏著一個“小秘密” 。沒有人知道，西塞斯其實是個讀寫障礙者。多虧了那些寬厚仁慈的老師和職業技能課，讓原以為這輩子都沒法念完高中的他在1962年順利地拿到了高中畢業證書。這麼多年過去了，他對閱讀的抵觸心理讓他直到56歲還是無法獨立看完一本兒童書。
西塞斯和許多患有讀寫障礙的成年人一樣，很善於隱藏自己的秘密。他對待員工的態度果斷大方，因為如果在他工作時身邊沒有人協助，他這一身的本事就毫無用處。“我沒有將壞事扼殺在搖籃裡的能力， ”他告訴記者，“我需要等到正確的人都來到我身邊，我纔能開始行動。”他手下的許多員工都認為他們的老板記憶力超群又善於傾聽，所以他們覺得不愛讀寫也是老板無傷大雅的個人特點。他們十分肯定老板隻是工作太忙纔不處理書面文件的。實際上他們的老板不是太忙，而是他隻能在妻子的幫助下，每晚在床上靠聽的方式來處理他的工作信件。
*終，西塞斯在1998年一次公司休假時鼓起勇氣將他的秘密公之於眾。之後，他帶著自己請來的閱讀指導師一同出現在公眾面前，想要借此激勵那些有同樣困擾的成年人直面自己的困難。聯合通訊社（Associated Press）讓西塞斯的故事變得家喻戶曉，《人物》（People）雜志還給他做了一本專刊，他甚至還被一檔名為《勇氣》（Courage）的有線電視真人秀節目作為提名人選。大部分關於西塞斯的故事，都是講他如何在自己有著讀寫障礙的情況下還成功創立和經營了一個50人規模的公司的。西塞斯的獨門管理法如此有效，也的確是得益於他無法進行閱讀。
比如，西塞斯承認他生來就是個小控制狂。他的讀寫障礙迫使他學會不得不對許多事放手，然後讓經理和員工代為處理。B&J的總經理說他到現在還能想起，“（傑伊）將一堆法律文件丟到我面前然後對我說‘你比我*熟悉法律用語’時的一舉一動讓我印像深刻。那時我一直不知道我是我們二人裡**一個能通讀這些文件的人”。西塞斯還在公司裡用心地營造了一種超強的團隊合作文化，以此來進一步減輕他的負擔。公司裡多出了許多的員工委員會，它們各司其職，將原本該落到西塞斯身上的事情被分攤得一干二淨。這樣的企業文化帶來的結果就是，當有一次山洪暴發倒灌了主廠房後，為了不讓老板操心，雇員們憑借著強大的團隊意識，用了整整四天四夜把廠房裡將近三英尺深的積水清理干淨，重新檢修機器，*後保住了整個公司。
西塞斯身上如此勵志的經歷很常見：許多企業家在小的時候都因為讀寫方面的特殊障礙成績不佳。
2007年有一個研究指出，35%的美國中小企業所有者都有著不同程度的讀寫障礙，普通人裡大約有10%的人有同樣的問題，而公司經理中有同樣情況的隻有1% 。這次研究的組織者、工商教授朱莉·羅根（Julie Logan）總結道：為了克服他們學習能力上的缺陷，成功的讀寫障礙者往往十分善於尋求幫助，這一點正是所有創業者都必須掌握的技能。
“我知道這聽起來很難讓人接受，”羅根做客國家公共廣播電臺（National Public Radio）的時候說，“但是在研究中我們發現，讀寫障礙者實際上在他們還很小的時候就學會了如何讓別人幫他們做事。
他們還知道如何合理地分配任務以彌補自身的缺陷。所以他們學會了相信別人。對於從商的人來說，這是一個巨大的優點。因為如果你在創業的時候將繁雜的任務指派給身邊得力的人，你就有*多的精力來把控企業的業務走向，並且擁有*強的戰略思維。” 羅根的調查顯示，老板是讀寫障礙者的公司，發展速度是其他公司的兩倍；有讀寫障礙的企業所有者同時經營兩家或多家公司的概率是其他人的兩倍。據猜測，沒有讀寫障礙的企業家們之所以落後，是因為他們無法抵御細致型管理對他們的**。正如羅根所說的那樣，“願意分權是讀寫障礙企業家**正常企業家的真正原因，是因為他們從不把自己的企業看作自己的孩子，然後想方設法加以控制”。
白手起家的查爾斯·R.施瓦布（Charles R. Schwab）也許算得上美國*成功的讀寫障礙企業家了，他有著一家以自己名字命名的代理公司。年輕的施瓦布在申請大學時，SAT單詞分簡直低得可憐，如果不是他被高爾夫球隊選中，斯坦福八成看都不會看他一眼。施瓦布在大一時科學和數學都學得不錯，但是他的學期總成績差點不及格，因為他連著兩次同一門大學英語課不及格。“這件事讓我覺得我的大學生活暗淡無光，幾乎讓我*望，”施瓦布回憶道，“因為我原以為一切都在我的掌握之中，並且那時我沒有意識到我的寫作技巧是那麼的糟糕。”為了通過那門課程，他隻好用個人魅力征服授課教師並讓同學給他補習。就算是在他*擅長的科學和數學課上，他也請他的朋友和室友為他做講座筆記，因為他發現自己根本做不到同時聽課和動筆。
商學院課程對於施瓦布來說還稍微容易些，但是他注定還是無法成為班裡的尖子生。他回憶起那時自己看著同班同學作為“通用汽車獎學金獲得者、** 學生、貝克學者獎得主”被世界五百強企業錄取時，心中還是有點小嫉妒。施瓦布並不想在企業裡從底層白領干起，因為作為企業員工你必須要會讀會寫，於是他決定直接當個企業家。
他與自己在商學院中認識的兩個朋友合伙開始投資通訊產業，這樣施瓦布輕而易舉地逃脫了編輯和閱讀的苦差事。“大部分傑出企業家都認為自己無所不能，”他曾經發現，“他們不會按照公司在不同發展階段的不同需求來組建必要的團隊。”施瓦布向來擅長組建隊伍來彌補自身弱點這種事。從他18歲起，這件事的價值就讓他非做不可了。這個能力給他帶來了無數的便利，並且讓他的事業成就也遠遠高於他那些商學院的書獃子同學。
商業奇纔調查顯示，成功的有錢人都十分樂意將任務安排給別人。將近90%的白手起家百萬富翁都說，在遇到難題時，他們都**樂意將“己所不欲”施於他人。但是67%的中產階級受訪者說當他們遇到這種情況時，大概都會選擇“忍氣吞聲”。這種大錯特錯的解決方法往往會殃及自身，到頭來不但得不償失，結果還差強人意。就算你運氣好，結果和想像當中的一樣**，但是你想一下，你為了得到這樣的結果多花了多少時間和精力，而這些東西原本可以花在你 *擅長的事情上。這一點，白手起家百萬富翁和讀寫障礙者們似乎比大多中產階級成員都*清楚。
P161-164

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】