趙伯異編著的《胡雪岩你學得會》是迅速提升做人做事做生意能力的*佳參考書！閱讀本書，向大清首富多學點真本領！
該書考究了胡雪岩的經商歷史，發掘了他身上值得後人學習的優點，探尋了其財富來源的機密。

“胡雪岩”不僅是一個名字，更是一種像征與精神，永遠激勵著後人前 行。當然，被尊為“商聖”的胡雪岩，也是由“凡人”一步步“修煉”出來 的。今天我們學習胡雪岩，探秘胡雪岩的成功發家史，就是要知道胡雪岩的 錢是從哪裡源源不斷地積累而來的，就是要學會他那一套生錢養錢的本事！ 趙伯異編著的這本《胡雪岩你學得會》教你學會胡雪岩身上的成功必備 素質，然後學以致用。如果你具備了成功者的素質卻仍沒有成功，那就是不 得法。這時，你不妨翻開《胡雪岩你學得會》，看看胡雪岩都擁有哪些成功 秘訣，又是如何得法地運用這些法則的。把法則用於實際，把智慧藏於行動 ，你就會發現：成功其實很容易，胡雪岩會的，你也學得會；胡雪岩能做到 的，你通過努力也能做得到！

第一章 存心大公無私，生意反而興旺——胡雪岩的舍得課
1.舍小得，換大得
2.舍去眼前利益，懂得互惠互利
3.存心大公無私，生意反而興旺
4.行善舉做好事，從來不會白做
5.丟開得失心，纔能豁然開朗
6.富且有德，幫公家就是幫自己
7.得饒人處且饒人，占理*要占人氣
8.會做事，*要會做人
9.誠實能助你譜寫人生的精彩篇章
第二章 雪中要送炭，錦上要添花——胡雪岩的人脈投資課
1.信義是為人處世的根本
2.雪中要送炭，錦上要添花
3.以情動人，以心交心
4.承諾過的事就一定要想辦法實現
5.答應了別人的事就*不反悔
6.化敵為友纔是真高明
7.有強大的對手相助，想不成功也難
8.善待客戶，就是為自己的未來鋪路
第三章 巧借靠山，做大事業——胡雪岩的借力課
1.駕馭時勢，把握時局
2.借勢而為，就能順勢得利
3.發現和借助商機，抓住財富
4.尋找和扶持你未來的靠山
5.巧借權勢為靠山，做大你的事業
6.借江湖勢力，助自己財源滾滾
7.善於多方聯手，*能借力取“財”
第四章 走名氣路線，創金字招牌——胡雪岩的商道真經
1.堅持質量纔能讓牌子活得長久
2.不要把雞蛋放在—個籃子裡
3.走名氣路線，創金字招牌
4.先賺名氣後賺錢，要把名聲揚起來
5.生財有道，不做名利兩失的事
6.利用名人效應，制造暢銷商品
7.真不二價，勝過打價格戰
8.做生意就要學會移東補西善“嫁接”
第五章 借人纔所長，補自己所短——胡雪岩的用人律
1.借助人纔的長處，彌補自己的短處
2.知人善任，充分發揮人纔的長處
3.能識人，就能找得到可用之人
4.想用對人纔，先要考察與教導好人纔
5.是人纔就要不惜重金引進
6.疑人不用，用人不疑
7.寬容下屬的過失，也能激勵下屬
第六章 眼光放得遠，生意做得大——胡雪岩的用勢謀略
1.深謀遠慮，就能占盡先機
2.做生意，頂要緊的是眼光
3.眼光放得遠，生意做得大
4.目光高遠，以小誘大
5.在別人看不到的“戲”中看出“戲”來
6.未雨綢繆，留好退路
7.天變了，人也應該跟著變
第七章 立遠大的志向，做自己的主人——胡雪岩的奮鬥哲學
1.成功，從立志做**流的人開始
2.立遠大的志向，做自己的主人
3.不甘受制於人，永不服輸
4.遇到難關，就要壯起膽子來闖
5.想做大事，就要經得起“守”
6.經得起折磨，扛得住摔打
7.做生意的人，*應該多讀書
第八章 “圓融”應對，皆大歡喜——胡雪岩的圓世智慧
1.“圓融”應對，皆大歡喜
2.抱持圓世的做人態度
3.用好“通、活、融”，就能事事圓滿
4.處理好“人情賬”和“錢財賬”的關繫
5.不為賺錢而結怨，不搶別人的好處
6.傷人一堵牆，饒人一條路
7.是人就有弱點，洋人也不例外
8.送禮要“對癥下藥”

2.舍去眼前利益，懂得互惠互利 胡雪岩的商德之所以為人稱道，*重要的原因是他把同行間 的情誼看得高於眼前的利益，在面對你死我活的激烈競爭時，做 到了一般商人做不到的：自己做自己的，不和同行較勁。
胡雪岩做生意，通常會把人緣放在**位。“人緣”，對內是 指員工要對企業忠心，一心不二；對外是指同行要相互扶持、彼 此照應。
如在開阜康錢莊時，為了消除信和錢莊的疑慮，胡雪岩聲明： 自己的錢莊不會擠兌信和錢莊的生意，會另闢新徑，浙江海運局 的錢款往來還是按原來約定的由信和錢莊來經營。這樣一來，信 和錢莊不是多了一個對手，而是多了一個伙伴，自然疑慮消失， 轉而真心實意的支持阜康錢莊。在胡雪岩以後的經商生涯中，信 和給了他很多幫助，這都要歸功於胡雪岩當初沒有搶了信和的生 意。
對於利潤豐厚的**生意，胡雪岩依然堅持“寧可拋卻銀子 也不得罪同行”的原則。**生意利潤豐厚，但風險也特別大， 想喫“**”這碗飯不是一件容易的事。胡雪岩憑著已經有的商 業基礎，加上自己在漕幫的勢力，很快便在**生意方面走上了 正道，並實實在在地做了幾筆大生意。就這樣，胡雪岩在**生 意上也成了一個有頭有臉的風雲人物。
一次，胡雪岩聽到一個消息，說外商又運進了一批精良的、 **的**。消息很快得到了確定，胡雪岩知道這又是一樁好生 意，做成必定大有賺頭。於是他立刻和外商取得了聯繫，憑著自 己老練的經驗、高明的手腕和在**界的聲望信譽，胡雪岩很快 就搞定了這批**生意。
正當得意之時，胡雪岩聽商界的朋友說，有人背後指責他做 生意不地道。原來，外商原打算把這批**以低於胡雪岩出的價 格，賣給**界的另一個同行，隻是在那位同行還沒付款取貨之 時，就被胡雪岩以高價買走了，讓那位同行失去了一次賺錢的大 好機會。
胡雪岩聽到此事後，對自己的貿然行事感到**愧疚。他立 即找來了那位同行，商量如何處理這件事，那位同行深知胡雪岩 在**界的影響，擔心他以後在生意上為難自，己，所以很難開出 條件，隻好推說這單生意既然胡老板已經做成了就算了，還希望 以後留碗飯給他喫。
事情似乎就這樣輕易解決了，但胡雪岩卻主動要求那位同行 把這批**以外商的價格賣給他，那麼這位同行就能喫到中間的 差價，而不需要出錢，*不要擔心什麼風險。事情談成，胡雪岩 立即把差價補貼給了那位同行，讓那位同行不得不佩服胡雪岩的 商業道德。
胡雪岩這樣做可謂一舉三得。他依舊做成了這批買賣，不但 沒有得罪那位同行，而且還博得了那位同行真誠的好感，在同行 業中，胡雪岩的聲譽也比以前*高了。這種通達的手腕逐漸鞏固 著胡雪岩在商界的地位，並成為了他縱橫商界的法寶。
不奪人之美，是胡雪岩圓融處世方式的具體體現。他不但在 商界恪守著這個原則，而且在政界也是如此。
胡雪岩在外經商多時，雖然不願意做官，但和場面上人物交 往，身上如果沒有功名，會顯得身份低微，後來王有齡身兼三大 職務，順勢就說要委任胡雪岩為海運局委員，相當於王有齡在海 運局的代理人。然而胡雪岩卻認為不妥，因為他要退一步替別人 著想。胡雪岩直接告訴王有齡，海運局有個周委員，論資格、論 輩分都比他高，如果王有齡卸任，理應由周委員接任，如果貿然 讓胡雪岩坐這個位置，就等於搶了周委員理應得到的好處。反正 周委員已被他收服，如果由周委員代理當家，凡事還會和胡雪岩 商量，就等於胡雪岩在幕後代理。既然這樣，就應把代理職位賞 給周委員。
這樣一來，胡雪岩既避免了搶周委員的好處，也避免了再樹 敵人。所以，他的“舍”，確實是**有眼光、有遠見。
運用同樣觀念，胡雪岩還曾幫助王有齡一次。王有齡官場得 意，身兼海運局坐辦烏程縣知縣、湖州府知府三職，王有齡在4月 下旬就接到了任官派令，身旁的人都勸他趕在5月1日接任。大 家勸他這樣做的理由很簡單：盡早上任，也就能盡早摟到端午節 的“節敬”。
清代吏制十分昏暗，紅包回扣、孝敬賄賂都是明著做，蔚然 成風。風氣所及，夏天“冰敬”，鼕天“炭敬”，一年三節再加上 額外收人，稱“節敬”。浙江省本來就是一塊江南膏腴之地，而湖 州府*是一塊膏腴中之膏腴，各種孝敬自然也就不在少數。王有 齡4月下旬被派為湖州知府，手下一些聰明纔智之士勸他及時上 路，趕在5月1日上任。這樣一來，剛上任就可以大摟節敬。
王有齡向胡雪岩征求意見，胡雪岩卻說：“銀錢早晚有用完 的**，朋友交情得罪了就沒得救了！”他勸王有齡等端午節後 再去上任。
胡雪岩之所以給王有齡提出這樣的建議是有多方面原因的。
王有齡並不是湖州的**任知府，在他之前還有前任，別人在湖 州知府衙門混了那麼長時間，就是為指望著端午節敬。如果王有 齡搶在前頭裡接事，搶了前任的節敬，雖然名正言順，但這樣卻 無形中得罪了前任知府，眼前當然沒事，但不能保證以後不會發 生什麼事情。要是將來在關鍵時刻出了事，難免會牆倒眾人推， 被對方落井下石，所以很劃不來。
胡雪岩能有如此遠見，是因為他深知江湖上的這樣一句名 言：“你做初一，我做十五；你喫肉來我喝湯。”意思是說，好處 不能占*，做事情不可以喫干抹淨，不能一點後路都不給別人留。
人家已經被掃地出門，你新官上任之際，總需為人家想想，送對 方一頓節敬，自己沒損失什麼，也能讓別人見情，何樂而不為呢？ 胡雪岩不搶同行的飯碗，並不是回避衝突和競爭，而是舍去 眼前的利益，保留交情，從而在將來為自己帶來*巨大、*長遠 的利益。
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