了得網成功/勵志_借力改變自己

借力中的人際關繫借力需要人際關繫，人就是一種潛在的無形資產。沒有它，就很難聚斂財富。比如，你擁有很扎實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口纔，但卻不一定能夠成功地促成一次商談。
但是，如果你能夠借助別人的力量，比如一位關鍵人物來協助自己，為你開開金口，相信商談若要取得成功將是一件輕而易舉的事情。
經過觀察，我們不難發現，窮人與富人*大的區別就是窮人的朋友**少，而富人的朋友卻處處皆是。古人曾說：“窮在街頭無人問，富在深山有遠親” ，這固然有一定道理，但是從另一方面來講，正是因為富人有了豐富的人脈資源，所以纔擁有了巨大的財富。
因此，如果你想從一個窮人變成富人，那麼你就要傾力打造自己的人際關繫網絡。
埃德沃·喬治被稱為美國雜志界的一個奇纔。然而他曾經是窮得差點兒要餓死的波蘭難民，在美國的貧民區長大，一生中僅上過6年學。
6歲那年，喬治就跟著家人移民到了美國，在上學的時候他要做兼職為家裡賺錢。打掃面包店的櫥窗，派送星期六早上的報紙，**下午到車站賣冰水，每天晚上為報紙傳遞以女性為主的聚會消息——他從小就是一個“工作狂”，什麼樣的髒活、累活他都干過。
剛滿13歲的時候，齊治便輟學了，到一家電信公司工作。然而，他並沒有忘記學習，仍然不斷地自修。他省下了車錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記大成》。
緊接著，喬治做了一件從來就沒有人做過的事情。他直接寫信給那些書上面的人，還詢問書中沒有記載的童年往事。例如，他寫信問當時的總統候選人哥菲德將軍，是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，詢問了他有關南北戰爭的事情。
那個時候喬治隻有14歲，每周薪水隻有6元2角5 分的小喬治，就是用這種方法結識了很多有名望的大人物：哲學家、詩人、名作家、軍政要員、大商賈、大富戶。當時的那些名人也很喜愛他，他們都很樂意接見這位充滿好奇心又可愛的波蘭小難民。
自從獲得了名人們的接見，喬治便立下了宏圖壯志，希望能夠闖出一番屬於自己的事業。為了這些，他努力學習寫作技巧，然後向上流社會毛遂自薦，還替他們寫傳記。
就在此時，訂單像雪片一樣地飛了過來，喬治需要雇用六名助手幫他寫簡歷。那個時候，喬治還不到 20歲。
從此以後。這個傳奇性的年輕人被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯。喬治答應了，而且在這裡他一做就是30年，現在這份雜志已經變成全美*高銷量的著名婦女刊物了。
我們可以從喬治的成功中得到啟發，人脈帶來財路，豐富的關繫資源孕育著豐厚的財富。
其實像這樣的例子，舉不勝舉。我們閑暇的時候可以靜下心來想一想，在我們身邊有多少這樣的例子，隻是有時自己無法看到罷了。那麼，我們**可以從現在做起，其中的奧秘就要我們自己去體會了。
高智商是很多海外華人富豪致富成功的基礎，但也有一些華商是靠著華夏民族的文化底蘊，靈活地運用各種關繫去攻海外“商城”的，他們的成功看起來也是那麼地順理成章。
約翰大學一畢業就開始找工作。當時，他還以為可以找到一份很好的工作，結果卻徒勞無功。約翰的父親是一位記者，他認識政商兩界的一些重要人物。
這些重要人物之中有一位叫查理·沃德。他是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界**的月歷卡片制造公司。幾年前，沃德因為涉及一些稅務問題而服刑了。約翰的父親覺得沃德的逃稅一案有問題，於是他就赴監采訪了沃德，並且寫了一些公正的報道。沃德看了那些文章後，差點落下淚來。在公正的報道和強大的輿論下，沃德很快出獄了，出獄後，沃德問約翰的父親有沒有孩子。
“有一個兒子在上大學。”約翰的父親說。
“他什麼時候畢業？”沃德問。
“他剛畢業，正在找工作。” “噢，那麼剛好，如果他願意的話，叫他來找我吧。”沃德說。
約翰在第二天便打了電話到沃德的辦公室去，剛開始的時候，秘書不給他轉接電話。直到後來他提到他父親的名字三次後，纔跟沃德有了一個通話的機會。
沃德當時就對他說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，約翰如約而至。招聘在輕松愉快的氣氛中進行，沃德興致勃勃地聊約翰的父親的那一段獄中采訪。整個過程**輕松愉快。在聊了一會兒後，他說：“我想派你到我們的對街——品園信封公司工作。” 約翰站在鋪著地毯、裝飾得闊闊氣氣的辦公室內，想起一個月前還在街上閑逛的情景，心裡美滋滋的，因為，他已經擁有了一份極好的工作。就是這份工作，使約翰的事業得到了*好的發展。42年以後。約翰仍在這一行繼續尋找那個捉摸不透的“金礦”，而且成為了全美國***的信封公司——麥凱信封公司的老板。
約翰在品園信封公司工作時，努力學習並且熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作的模式，學會了推銷的技巧，積累了很多人脈資源。直到後來，約翰還經常說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創造了我的事業。”這件事情是約翰成就事業的一個關鍵。
生活中的人脈關繫是在適當時候出現的適當的人、事、物的一個組合體。我們無法知道這種**的巧合是何時出現的，**的可能是通過控制自己的人脈來給自己制造*多的可能。在人的一生之中，你所認識的每一個人都有可能成為你的朋友，成為你事業中重要的人物。所以，我們隻要做一個有心人，隻要善於借助別人的力量，隻要善於開發，每一個人都會為你創造財富資源。
借力中如何制造機遇我們總是習慣在一個人取得成功的時候說：“那還不是他的機遇好！”是的，事實的確如此，在2002 年中國百富榜上數十位成功企業家*看重的十大財富榜評選當中，機遇排到了第二位。但是我們為什麼不問：“為什麼他的機遇比別人好？”難道是上蒼的不公，偏愛於他不成？不，機遇對任何一個人都是公平的，不同的是如何巧用借力智慧，利用人脈關繫制造機遇、看清機遇，從而實現自己的目的。
學歷、金錢、背景、機會……也許這一切你現在還沒有，但是你可以利用人脈來為自己打開成功之門。在這個人脈決定輸贏的年代，你不要奢望自己像武俠小說中的高手，靠一身武功就能稱霸天下，而應該把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。
有這樣一個故事：呂春穆原本是北京一所小學的美術教師，有** ，偶然在雜志上看到一則有人利用收集到的火柴商標引發學生學習興趣和創作靈感的報道，他由此決定收集火花。為此他展開了廣泛的交際活動：他首先油印了200多封言詞中肯、情真意切的短信發到各地火柴廠家，不久就收到六七十家火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣精美的火花。
但是，他並沒有就此滿足，而是主動走出去以“ 花”會友。。1980年結識了在新華社工作的一位“花友”，一次就送給他20多套火花，還給他提供了很多有用的信息，建議他向江蘇常州一花友索購花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，他由此又結識到了** 100多位未曾謀面的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立聯繫。
呂春穆不僅在與“花友”的交往過程中，享受到了很多快樂，而且這也為他的成名創造了機會。他先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為《北京晚報》“諧趣園”的撰搞人。他的火花藏品得到了**火花收藏界的認可，並躋身於**性的火花收藏組織行列。1991年，他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百*博覽會”……他以14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品被譽為“火花大王”而名甲京城。
可以說，呂春穆的成功得益於他營造的“人脈” ，他以“花”為媒。結識朋友，然後通過朋友再認識朋友，一直把人脈關繫建立到**，由此獲得了成功的機會。這是發生在美國的一個真實故事：在一個狂風暴雨的夜晚，一對老夫婦走進一間旅館的大廳，想要住宿一晚。
一位年輕的服務生說：“十分抱歉，**的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。若是在平常，我會送二位到附近有空房的旅館，可是我無法想像你們再一次地置身於風雨中，你們何不待在我的房間呢？它雖然不是豪華的套房，但還是蠻干淨的，因為我必須值班，我可以待在辦公室休息。” 老夫婦接受了他的建議，並對造成服務生的不便致歉。
第二天雨過天睛，老先生要前去結賬時，櫃臺仍是昨晚的這位服務生，這位服務生親切地說：“昨天您住的房間並不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩！” 老先生點頭稱贊：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工，或許改天我可以幫你蓋棟旅館。” 幾年後，他收到一位先生寄來的掛號信，信中說了那天晚上所發生的事，另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機票，邀請他到紐約一遊。
在抵達曼哈頓幾天後，服務生在第5街及34街的路口遇到了當年那對老夫婦，這個路口正矗立著一棟華麗的新大樓，老先生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營，記得嗎？” 這位服務生驚奇莫名，結結巴巴地問道：“你是不是有什麼條件？你為什麼選擇我呢？你到底是誰？ ” “我叫做威廉·阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。” 就這樣，這家飯店在1931年開張。這所旅館就是紐約*知名的隼爾道夫飯店，是紐約**尊榮的地位像征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的**。
人脈與機遇成正比，豐富的人脈纔能為你帶來* 多成功的機遇。也許你會說你隻不過是一名普通的公司職員，每天過著朝九晚五的生活，人脈對自己有多大作用呢？那麼，你到底有沒有這樣的感慨呢？“如果我有足夠多的關繫，一定可以*加順利地完成這件工作！”“如果和哪位關鍵人物建立關繫，做起事來就方便多了！” 由此可見，人們機遇的不同，並不是由運氣決定的，而是由他們的交際能力和交際範圍決定的。*準確地說，是和他們交際能力和交際範圍的大小成正比的。在交際活動中，你認識了別人，別人也認識了你，而在你們友情發展的過程中，你就有可能獲得*多的發展機遇。
是的，無論你從事什麼工作，或者將來是否準備創業，你都需要有意識地去開發人脈，這會對你未來的發展起到事半功倍的作用。P2-7

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