人脈高手胡雪岩

胡雪岩從學徒直到中國有名的官商，從紅人到棄兒，歷經人世艱辛。 王志剛編著的《人脈經營高手胡雪岩》通過描寫他的一生，總結出這樣一 個道理：生意經營成功之道關鍵在於人脈的經營，一個人最大的本事就是 用人的本事。一切的事業都是人際關繫的事業，水漲船高，人抬人高，一 個人事業的成功85%決定於處世的技巧。人是群居動物，人的成功隻能來自 於他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘，纔可為事業 的成功開拓寬廣的道路，沒有一定的交際能力，免不了處處踫壁。這就體 現了一個規律：人脈就是財脈，情義最關鍵。如何聚集人氣，積累人脈資 源呢？《人脈經營高手胡雪岩》中讓“人脈資源頂級大師”胡雪岩悄悄告 訴你！ 《人脈高手胡雪岩》內容簡介：胡雪岩從學徒直到中國有名的官商，從紅人到棄兒，歷經人世艱辛。《人脈高手胡雪岩》通過描寫他的一生，總結出這樣一個道理：生意經營成功之道關鍵在於人脈的經營，一個人最大的本事就是用人的本事。一切的事業都是人際關繫的事業，水漲船高，人抬人高，一個人事業的成功85%決定於處世的技巧。人是群居動物，人的成功隻能來自於他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘，纔可為事業的成功開拓寬廣的道路，沒有一定的交際能力，免不了處處踫壁。這就體現了一個規律：人脈就是財脈，情義最關鍵。如何聚集人氣，積累人脈資源呢？讓“人脈資源頂級大師”胡雪岩悄悄告訴你！

胡雪岩小傳（代前言） 001
第一篇 用心結交貴人，貴人相助財源滾滾 001
1.冷灶燒香，投資“潛力股” 001
2.做大生意要找好自己的靠山 010
3.解決靠山的心病，為自己找好財路 016
4.生意場上多交朋友 020
5.江湖朋友可交，危急時候可用 022
6.用真心交人纔能獲取真心 024
7.舍得心愛之物，多結識“大人物” 028
8.好處不能占*，利益人人有份 035
9.生意場上要禮尚往來 039
第二篇 長袖善舞，善借者贏，會借者達 043
1.好生意送上門來借錢也要做 043
2.相互捧場，匹夫之勇不成氣候 046
3.說到做到生意纔能長久 049
4.做生意要有江湖勢力撐腰 054
5.與洋人做生意，發展洋務貿易 059
6.要學會讓別人幫你賺錢 061
7.洋務通商，另闢蹊徑 069
第三篇 經商講究誠信，耍心眼難長久 072
1.商場上要守信譽，別人纔會相信你 072
2.答應別人的事一定要做到 074
3.言行一致，做生意以不欺待人 076
4.做生意都為錢財，一定要取之有道 079
5.言出如山，兌現諾言纔能服人 082
6.生意場有挫折，咬咬牙挺過來 085
7.交友之道，示之以誠 089
8.無論順逆，篤誠守信 092
9.投資時要有膽量 095
第四篇 和和氣氣賺錢，相互拆臺損人不利己 098
1.經商不鬥氣，脾氣火爆生意不一定火爆 098
2.留人一條活路，留己一條財路 101
3.榮毀共擔，不說假話 104
4.**不制死，不把人逼到*地 106
5.和氣纔能互惠互利 110
6.留點好處給對手 114
7.同行不是冤家，有生意一起做 118
8.思路靈活，左右逢源 119
第五篇 容人是為己鋪路，拉人是為己做大 126
1.過怨兩忘，不能抓住別人的把柄不放 126
2.寬容有度，讓人心服口服 128
3.取舍有度，有所為有所不為 131
4.生意場上，掌握親疏之間的分寸 135
5.人纔難得，高薪錄用 137
6.允許別人犯錯誤，充分給人鍛煉的機會 141
7.別人有難處伸一把手 145
8.洞察先機，把自己的生意看得*透 150
第六篇 生意場上要仗義，經商要賺明白錢 153
1.寧可虧銀子，也要賺感情 153
2.好事做到底，幫人幫個** 157
3.不搶別人的生意，避免兩敗俱傷 159
4.能贏得起就能輸得起 162
5.恪守商道，始終如一 164
6.做生意心底坦蕩、問心無愧 167
7.不怕喫虧，喫小虧得大益 170
8.困難面前“義”打頭 173
9.真正的商人要有俠義心腸 176
第七篇 以情感打動人，用利益激勵人 180
1.“人情債”勝過“金錢債” 180
2.盡可能地籠絡各種人纔為己所用 185
3.解決別人的難題，人必真心待我 187
4.客觀處世，杜*為利之徒 189
5.成全別人是在成全自己 192
6.以情感打動人，收服別人真心 196
7.欠什麼不欠人情賬 201
8.重人情，不能在生意上留漏洞 204
第八篇 揚名造勢，一定把面子撐起來 208
1.豎起招牌，有招牌纔有場面 208
2.丟什麼也不丟面子 210
3.遇事一定要沉得住氣 212
4.重信守義，攏人有方 215
5.言而有信，名利雙收 219
6.修制務精，創出金字招牌 224
7.不限單一行業，發展多種產業 237
8.胡雪岩一生功敗垂成之具體分析 239

在這個時候，如果胡雪岩安於現狀，滿足於此，或許幾年後便會小有 家產， 然後娶妻生子，過著衣食無憂的日子。然而，胸懷大志的胡雪岩並不安於 現 狀，他從小就懷有遠大的抱負，隻是苦於出身卑賤，缺乏本錢，所以無法 實現。
盡管他平常總是面帶笑容，但內心總是悶悶不樂。
當時的胡雪岩深知，“朝裡有人好做官”，不管是當官還是經商，要 想升官 發財，背後就必須要有靠山。因此，朝廷中的大臣不僅是下面做官者的靠 山， 也是縱橫商海者的“搖錢樹”。在晚清這個“官本位”的社會，做生意都 要有自 己的靠山，沒有靠山是做不成大生意的。
對於胡雪岩所處時代的生意人來說，有了靠山，做買賣自然就順風順 水。
好的靠山必須位居高官，手握重權，關鍵時刻能用得上。這對胡雪岩來說 ，似 乎又太遙遠。因為，當時的胡雪岩隻是一個錢莊小伙計，要想與當時的官 吏拉 上關繫是**困難的。胡雪岩一心想自立門戶，做自己的生意，但要做大 生意 得有大靠山，否則就是紙上談兵。可是，他缺少家庭背景，又沒有大把的 銀子， 怎樣纔能找這樣的大靠山呢?胡雪岩獨闢蹊徑，一般人都是眼睛向上，隻盯 著 那些紅得發紫的大官，而胡雪岩則向下看。他偏找那些官位低卻深具潛力 的 “潛力股”，這樣的人有前途缺的就是錢，胡雪岩就在適當的時機幫他們 一把， 他們自然把胡雪岩看成是知己，一輩子都記著他。有朝一日，如果這樣的 人仕 途順利了，胡雪岩自然也會跟著有好日子過。蒼天不負有心人，一心想通 過尋 找靠山，把生意做大的胡雪岩，終於找到了他人生的**個靠山——王有 齡。
王有齡，福州人氏，字雪軒，出身官宦世家，其父親為浙江候補道， 因為終 究沒有謀得一個好差事，貧病交加，心情憂郁，*後客死異鄉。他父親死 後，家 裡*是一貧如洗。
胡雪岩一生事業的發達，離不開王有齡的幫助。他有這個官場靠山還 要 從他資助王有齡進京“投供”(通過捐官，獲得任職資格，然後到吏部的支 部報 到，再抽簽決定去向)說起。“送人成仙，自己上天”說的就是這個道理。
一個人想要有一番作為，離不開別人的提攜、支持、照顧，而且可以 節省精 力、財力。所以這總比自己獨自努力、奮鬥、喫苦好得多。我們常說出門 遇貴 人。王有齡大概就是胡雪岩的**個貴人。就是有了胡雪岩的鼎力相助， 王 有齡纔會有出頭之日。如果沒有王有齡的支持，胡雪岩也不會成為世人矚 目 的“紅頂商人”。而且，胡雪岩當初幫助王有齡的時候，他們之間還是素 不相 識，胡雪岩也不知道王有齡日後能否發達，能不能幫助自己。當時王有齡 的處 境很糟糕，世人有目共睹。而胡雪岩毅然選擇資助王有齡，所以纔有了後 來胡 雪岩在生意場上的蒸蒸日上。
在杭州，王有齡整天無所事事，空有光宗耀祖的夙願。由於心情不好 ，他便 每天在一家名叫“梅花碑”的茶店裡混日子，一壺“鐵觀音’’泡成白開 水還是不走。
到了中午，買兩塊燒餅，湊合著茶水，就算是一頓飯了，日子過得很是淒 涼。
已到而立之年，可他還是落魄潦倒，衣冠不整，叫人看了很不舒服。
可是 他還會擺架子，經常是兩眼朝天，目中無人，所以*沒有人願意搭理他。
但是 胡雪岩是例外。由於胡雪岩對麻衣相法略知一二，他發現王有齡有大富大 貴 之相。於是胡雪岩主動與王有齡攀談，胡雪岩了解到王有齡的身世，雖然 現在 潦倒落魄，卻出身官宦世家，相信此人將來一定會仕途坦蕩。直覺告訴胡 雪 岩，此人乃自己躋身上流社會的*好靠山。所以他就有意識地主動與王有 齡 結交。王有齡當然意識到胡雪岩的心思，可自己窮困潦倒，為了掩飾內心 ** 的自卑，總是沒有顏面與胡雪岩交往。胡雪岩卻沒有輕易放棄眼前這個可 遇 而不可求的機會。
**下午，正趕上杭州城的廟會，原本生意冷淡的茶樓擠滿了人，胡 雪岩去 的時候，茶客滿座，店小二隻好將他和王有齡“拼桌”。兩人喝茶一直喝 到太陽西 下，肚內早就餓得咕咕兒直叫。於是胡雪岩對王有齡說：“走，我請你喫 飯。” 王有齡雖再三推辭，但架不住胡雪岩的頻頻相邀，加上饑腸轆轆，很 長時 間沒見著葷腥兒了，也就答應了。
二人來到一家酒樓，點了幾個小菜，要了一壺酒。推杯換盞，二人喝 得很 開心。胡雪岩看到時機成熟，忽然提高聲音直截了當地說：“王兄，我有 句話早 想問你。我看你是有本事之人，而且我也略懂點麻衣相術之法，看你頗具 富貴 之氣，為何卻自甘潦倒?”王有齡聽罷，嘴裡慢慢嚼著油餅，兩眼望著遠處 ，臉上 流露出一種說不出來的茫然。
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