文彥編著的《紅頂商人胡雪岩》是開創大事業成就大功名的**書，*適合中國人的做人做事智慧！
胡雪岩，中國近代一位富有傳奇色彩的“紅頂商人”，一位縱橫商場、江湖，出入朝廷廟堂之上，煊赫一時、富可敵國的大人物。他創建起龐大的“商業帝國”，外號“大清財神”。他的經商纔能、處世韜略，一直為世人所稱道，甚至被尊稱為“商聖”，流傳著“古有陶朱公，今有胡雪岩”的說法，*有“為官須看‘曾國藩’，為商**‘胡雪岩’”之說。每天讀一點胡雪岩謀略，汲取他做人、經商、用人、處世等方面的智慧，能為我們的人生和事業提供可資借鋻的寶貴經驗。
胡雪岩從一介布衣平步青雲為富可敵國的“紅頂商人”，創造了一個傳奇。**，研究其經商*學、用人心法、處世之道，學習其眼光和膽識、謀略和方法，可使你在職場上左右逢源，遊刃有餘，商場上風生水起，立於不敗之地。

文彥編著的《紅頂商人胡雪岩》以胡雪岩商務活 動的具體過程為經，以其在商務活動過程中所運用的 手段、技巧和遵循 的原則為緯，對胡雪岩在經營之道中可借鋻的部分進 行深入的發掘，詳細而深刻地探討其中的 “商經”。 《紅頂商人胡雪岩》共分三篇。 第一篇：生平傳略。胡雪岩傳奇般的身世，萬花 筒般的生平，以及聚沙成塔、點石成金的能 力與纔華，還有其處變不驚、戰勝難關的魄力和手腕 ，將在本篇一覽無遺。 第二篇：商政謀略。胡雪岩是一個充滿理性的人 物，他的眼光、計謀、韜略和手段都是一流 的，他善於從普通事物中闡發出深刻的內在意蘊。他 既汲汲於獲取財富，又能夠仗義疏財，不做 隻進不出的守財奴。胡雪岩的勢力和個人價值的實現 是建立在金錢的基礎之上的。他向社會所提 供的是信用，信用是建立在大家對他的信心之上的， 而這種信心則又是胡雪岩“造勢”所營造出 來的場面。胡雪岩在經營方面有著獨到的見解，他主 張用眼光和手腕、精神和氣度去經營；在治 眾方面，胡雪岩更是出神入化，網羅賢纔，廣結善緣 ，為其事業的發展鋪平了道路。胡雪岩的 商政謀略，是一部生意人學習經商之道的範本，也是 一部經世致用的“商箴”，值得人們細細 品味。 第三篇：珍聞軼事。本篇收錄有關胡雪岩的逸聞 秘事、故老傳言。對胡雪岩的性格特征，本 著闡幽發微的精神，既對他的膽識及機敏、善良、正 直等品質進行了細致地描繪，也對其投機取 巧、窮奢極欲、妻妾成群和最後的破產據實陳述，力 圖將其畢生成敗和家道興衰和盤托出，以使 後人客觀、全面地認識胡雪岩。

第一篇 生平傳略
擅假公款，因禍得福
籌劃資本，尋找幫手
開創阜康，樹立信譽
認銷官票，代理府庫
設立分號，投資絲行
三人同心，其利斷金
收得秘方，合開藥店
聯合起來，對付洋人
收朱福年，興辦典當
助左宗棠，戴紅頂子
為助西征，始借外債
禍起蕭牆，煙消雲散
第二篇 商政謀略
一、創業維艱
錢莊學徒，脫穎而出
因緣巧合，自創錢莊
北票南莊，漸入佳境
用盡心機，置辦洋*
協理洋務，勞心勞力
籌辦軍餉，名利兼收
二、廣結善緣
欲自立者，必先立人
慷慨助友，自陷困境
忍痛割愛，成人之美
捐官有道，仕途廣闊
善交顯貴，平步青雲
莫逆之交，日久知心
三、經商*學
善於借勢，左右逢源
瞅準機會，隨機應變
借雞生蛋，玩轉資本
謹慎前進，未雨綢繆
量力而行，首尾兼顧
君子愛纔，取之有道
注重信用，善始善終
招牌要響，場面要大
穩定局勢，維持市面
功自心誠，利從義來
四、用人心法
火眼金睛，慧眼識珠
籠絡有術，攻心為上
唯纔是舉，任人唯賢
五、為人之道
樂於助人，深得人心
滿懷信心，目光遠大
選定目標，奮勇向前
先作耕耘，纔問收獲
不斷創業，挑戰自己
智勇仁強，商人四德
放寬肚量，敢於喫虧
六、處世謀略
江湖朋友，不可或缺
聯絡同行，善結人緣
善後賑撫，豪俠氣概
七、正視商敗
智者千慮，必有一失
身處*境，勇敢面對
第三篇 珍聞軼事
一、雪岩外傳
**回 精測繪湖山入畫托寓言月夜逢仙
第二回 借衣冠熱中魏實甫望門牆冷窺胡雪岩
第三回 入芝園初仰豐儀做工程嚴除弊竇
第四回 乘興踏月訪佳人把酒對花談故事
第五回 八萬金落成大假山十六院標題新匾額
第六回 造鏡檻艷奪烏銅屏纏蓮銘春在紅芸院
第七回 睡鴨爐求沽得善價走馬樓分派住諸姨
第八回 德律風傳兒女話侵晨雪請高堂安
第九回 擲果誤投懷王爺涎臉看花齊拍手公子開心
第十回 擺體面連朝奉差委剃眉毛拼命來哄堂
第十一回 做生日雲棲設壇發死昏佛龕看戲
第十二回 發寒熱香官逝世驚炎涼左爵賚書
二、閨帷秘史
十二金釵入住嬌樓
甜蜜初戀修成正果
雪岩求婚，陽琪遂意
忍痛割愛籠人心
求內助，翠環登堂入室
為求發展，雪岩不惜嫁女
胡雪岩情迷船家女
舍棄一朵花，抱得萬錠銀
烏先生得賞春梅，俏佳人香銷玉殞
處世辦事堪**，羅四姐掌管胡家
胡雪岩智娶羅四姐
老馬也有失蹄時
中圈套胡雪岩險遭美人計
三、機關用盡
設連環套，胡雪岩制伏對手
乘勢而起，胡雪岩一箭三雕
擠垮元昌盛，阜康趁機崛起
施義利，江湖朋友慷慨相助
四、網羅人情
救美成就大事業
濟困終得大回報
真情挖來神算子
甘為朋友兩肋插刀
五、經營與法術
鬥洋人用盡回天力
討獃賬手法獨特
借幫派生意大發展
巧轉舵胡雪岩亂中取財
借洋款胡雪岩巧施美人計
六、“紅頂商人”興衰史
胡雪岩究竟是哪裡人
胡雪岩是怎樣發跡的
胡雪岩怎樣得到左宗棠信任的
胡雪岩助左宗棠西征
胡雪岩是怎樣穿上黃馬褂的
“活財神”的財富是從哪裡來的
胡慶餘堂的特色
胡雪岩是怎麼一夜之間破產的
清政府是怎樣投井下石的
“活財神”之死與元寶街之阨
七、胡雪岩與南潯絲商十二家族
“四像”——劉、張、龐、顧家族
“八牛”——邢、周、邱、陳、金、張、梅、邵家族
八、胡雪岩和“楊乃武與小白菜案”
冤案釀成
楊菊貞二告失敗
胡雪岩幫助昭雪
附錄
一、胡雪岩生平大事年表
二、胡雪岩商政語錄
三、眾人評點胡雪岩

錢莊學徒，脫穎而出 胡雪岩爺爺那一輩兒，因為沙船生意小有富足， 便把家人從徽州績溪老家遷到了杭州。績溪全部 是山地，耕地甚少。全年的五谷雜糧統算起來，也隻 能供三個月的食糧。不足的糧食，隻有向外地去 購買補充。所以徽州人為了生存，隻好脫離農村，到 城市去經商。幾千年來，徽州人是命定要做生意 人的。
沙船這個名稱，在今人看來，已經渺若雲煙，其 實在明清兩朝，海上交通全靠這些沙船。它的* 古老的名稱，就是飄洋船。明朝永樂皇帝曾派三保太 監鄭和下西洋，乘載的所謂樓船，也就是沙船。
在西洋輪船還沒盛行之時，這些沙船對於海上遊客之 往來，貨物之輸運，曾起過很大作用。
沙船運客，也搭貨。商號貨物互相搭配裝船，甲 船中也有乙船之貨，乙船丙船中也有甲船之貨， 裝到地頭，各自憑單據提取，如果中途失事，或遇匪 徒襲劫，或遭風雨沉沒，損失由各號分擔。亦有 船貨抵埠，市面陡漲，則亦由各號分享共利。
這本來是沙船業的慣例。胡雪岩的爺爺那輩人， 經過幾十年的經營，已經擁有大船五艘。胡的父 親也自小隨船，北闖大連，南走潮汕，向西沿長江而 上溯，直抵巴蜀。眼看著家業日益興隆。不承想 胡雪岩的一個表爺，貪心不足，私自破了船業常規， 經常獨載自家貨物，以求暴利。一不小心便遭了 歹徒打劫，連船帶貨，隨同船上幫手，無一幸免。其 時，胡雪岩的爺爺因病在家，聞此巨變，猶若晴 天霹靂，再也沒能回轉過來。
胡雪岩的父親變賣家產，逐一清還債務。有好心 人便放他一馬，看重的是上一輩人的厚道和後生 的懂事。盡管如此，等債還畢，家中也就隻剩二畝薄 產了。
這時的胡雪岩已經上了一年私塾，這一變故來得 太大，短時期也無望回轉了。胡雪岩隻好回到家 中，幫著干些雜活兒。閑下來時就再自己學上一點， 總算粗通文墨。
14歲那年，一位親戚介紹胡雪岩去了杭州的一個 錢莊，做了學徒。
這學徒的活計其實並不太勞累，但是委屈。一個 學生子（杭州人管學徒叫學生子），進門拜了店 主為師傅，這店主就得把他當自己的孩子一樣照顧著 ，管喫管穿管住。還管他在外面的說話行事，以 免招惹了是非。這是店主對學生子好的一面。不過在 日常瑣事上，店主可就不會把他如嫡出一般供著 了，掃地抹桌，打水倒尿，有什麼腌臜跑腿兒的，都 落到了學生子頭上。
剛進門時，錢莊老板就說好了，學徒期間無薪俸 ，雜活兒需要排著干，有什麼不對的，該打就 打，該罵就罵。
其實這老板人並不壞，三年學徒，胡雪岩活兒沒 少干，罵是受了不少，倒沒挨過一次打。
胡雪岩腦瓜很靈，手腳也挺麻利。所以錢莊的其 他伙計擋手待他都不錯。老板用不到胡雪岩時， 伙計們也常借故把胡雪岩捎上出去辦事。有了小胡這 個家伙，探風送信兒，買煙打酒，這一類瑣事， 倒也都可以省了。那小胡倒也落得外邊轉悠，一邊和 小店伙計貧嘴，討價還價，一邊還可乘機享受一 下。時間久了，小胡的嘴皮功夫長進不小。
不過小胡從來沒有敢在老板面前顯山露水。老板 也隻覺得這小胡是個少言少語，不過並不缺少心 眼的年輕人。
有**店門口忽然來了一個小漁倌，赤著雙足， 提著個小木桶，木桶裡邊四條雄頭雄腦的大鯉 魚，每條足有一斤多重。小漁倌點名非要見上一見店 裡的胡大人。店裡的伙計很是喫驚，給他解釋說 這店裡胡大人沒有，隻有一個小胡。小漁倌急了，嚷 嚷著：“不對，他親口告訴我叫他胡大人的。” 伙計見和他計較不出個所以，便要趕他走。這時店主 出來了，尋問究竟，小漁倌說：“上個月小的在 東門外遇到胡大人，他見我的魚雖好，就是沒人買， 他就和小的聊起來。小的說家裡就指靠這賣魚的 錢過活兒了，魚賣不出，小的如何好回家交代。他就 叫小的聽他的話行事，小的魚果然很快就賣光 了，小的爹爹誇了小的，還特意讓小的送來兩對鯉魚 拜謝。” “那胡大人是什麼模樣？”店主問道。
“瘦瘦的，高高的，一顆門牙還掉了。” 他這一說，店裡的伙計哄地一下都笑了。掉了門 牙的瘦高個兒不正是小胡嗎？店主皺了皺眉頭， 讓人到後院去叫小胡。
小胡還正在和老板的兒子走棋，不肯出來。那伙 計一急，拽著他就往外走。剛進店門，有伙計就 嘻嘻叫著：“胡大人到。” 小胡臉刷地一下紅了。小漁倌高興地叫道：“就 是他，就是他。” 老板沉著臉問：“小胡，啥辰光成了胡大人了？ ” 小胡猶豫了一下，心想，不老實說了，看來老板 可真要不高興了。
原來，因為店裡常有個伙計帶他去東門一帶辦事 ，在街邊他注意到了這個獃頭獃腦的小漁倌。小 漁倌的魚都很鮮活，可小漁倌自己的腦子轉不開。小 漁倌的老爺腿腳不靈，隻好自己駕船打魚，讓小 漁倌來賣。每一個采辦的都很喜歡小漁倌的魚，可是 一問價錢，比別的魚攤高且不說，還一個子兒不 能減，個個隻好搖頭而去。魚賣不出，小漁倌急得都 要哭了。小胡見他那副樣子，就主動上去問他究 竟。一聽小漁倌的訴說，小胡忍不住笑了起來。世上 哪有不能討價還價的買賣？你不讓人家占點兒便 宜，人家憑什麼非要買你的？ 小漁倌說：“那是俺爹定的價！” 小胡說：“你**就聽我的，保你爹爹高興。” 那天正好帶小胡出去的伙計到都統衙門辦理胡都 統錢票京彙。都統衙門他們常去，所以和賬房、 書辦一個個見了都很熟悉，胡雪岩就瞅了機會，趁賬 房先生和他兩個人在家時，把自己的小褂袍一 拎，對著賬房先生行了個長喏。賬房先生倒也不客氣 ，問他有何想法。小胡道：“我表弟家世代捕 魚，那魚個個都巴巴的。我想胡都統走南闖北，什麼 風味沒有嘗過？要是漏過了咱杭州灣這**美 味，豈不遺憾終身？”賬房先生道：“咦！你小小年 紀，話倒說得挺溜啊！”賬房知道這小胡鬼機 靈，對這小家伙頗有好感，就允諾他道：“我許你表 弟先供衙門三月，不過價錢上你可得給采辦的人 體己一點兒！”小胡明白，心想：“不就是每次少賣 幾文錢嘛，這話好說。” 小胡回到東門外，對小漁倌說：“你跟我來，我 **把魚全給你銷出去。”小漁倌聽了高興慘 了，就匆匆忙忙跟著小胡走。到了都統衙門，小胡吩 咐小漁倌：“價錢你就照我說的給，對買魚的人 你就說：‘是胡大人愛喫這魚，特意吩咐賬房先生去 定購的。’” 其實買魚這事，都統若真的愛喫，隻需直接派人 告訴采辦就可以了，何必多此一舉，還要讓賬房 先生轉達。小胡再精明，也畢竟還年紀小，事情上考 慮不了這麼深。
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