《創造6000個客戶的秘密》是一本保險業營銷圖書。
本書**詳解保險超人呂啟彪6000名客戶的來源，776連續簽單的經過，20多個**和地區演講的秘訣。作品內容迭宕起伏，情節精彩感人。本書對同行全面認識呂啟彪，學習呂啟彪的精神，借鋻其營銷技巧，有著重要的參考價值。

序言
始終如一，不忘初心
保險是他的信仰和追求
中國保險業的驕傲
上篇 呂啟彪的秘密
第一章 夢想啟航
1．思路決定出路，公務員兼職跑保險
2．一份蛋糕，換回11張保單
3．一次轉介紹，簽下80單
4．鋒芒畢露，勇奪五連冠
5．自我完善，生氣不如爭氣
第二章 升華信仰
1．面對客戶的遭遇，使命必達
2．燭光裡的媽媽，延續保險之愛
3．專一、專注，纔能專業
4．走進MDRT，保險是一種信仰
第三章 挑戰連單
1．連攀高峰，成為河北連單王
2．再創紀錄，登臨***
3．三度**，伙伴們輪流陪跑
4．生死0．01毫米，他為保險而活
5．艱難的寬恕，隻為保險的博愛
6．776天連單，紀錄為父親停留
第四章 打造團隊
1．天道酬勤，奔跑在保險的奧運賽場
2．吸引力法則，是事業亦是情緣
3．蛻變，從雄鷹到領頭雁
下篇 呂啟彪沒有秘密
第五章 客戶何來
1．成交，是情感投資的回報
2．欲做事，先做人
3．打造個人品牌，創造無限可能
第六章 挺進**
1．接近**，要學會“潛水”
2．經營**，投資與投入
3．接近**，行走在高處
4．說服**，提升專業度
第七章 持續加保
1．重復需求，別低估客戶的購買力
2．突破思維定勢，一位客戶8000萬保費
3．創造價值，讓加保不斷
第八章 **服務
1．服務贏人心，細節定成敗
2．禮行天下，芝麻開門
3．成功無捷徑，一定有方法
第九章 **說服
1．成功溝通，傳遞保險真價值
2．保護神，讓女性成為“女神”
3．重疾雖痛，保險讓痛苦變輕
4．滄桑人生，*美不過夕陽紅

！ 呂啟彪開始留意報紙上的招聘廣告，*後發現隻 有保險是適合兼職的，但是自己對保險卻一無所知。
就在這時，他見到了以前的班主任。班主任問他 現在做什麼工作。呂啟彪如實地把自己的想法告訴老 師說：“我現在是一個公務員，正想找一份兼職，想 去做保險，老師，您覺得怎麼樣？” 老師一聽，馬上反問他，北京大不大？北京人多 不多？北京有錢人多不多？但是北京有幾個買保險的 ？北京都沒有幾個買保險的，何況廊坊？你不做公務 員做什麼保險？做公務員可以升科長，升局長，前途 無量。
老師說的也是事實，當時懂保險，買保險的人太 少。這對剛剛萌生出一點想法的呂啟彪來說，猶如當 頭潑了一盆冷水，他有點垂頭喪氣，但是又不甘心。
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