成功品牌的創業史總是引發人們的無盡遐想。1989年創立的培恩烈酒公司正是這樣一個成功的品牌。
伊拉娜·埃德爾斯坦、薩曼莎·馬歇爾著的《培培恩之路(從想像到財富如何使商業創意發展為經典品牌)》詳細記述了初創品牌建設的非傳統模式，培恩創始人之一馬丁·克勞利和他的人生伴侶伊拉娜．埃德爾斯坦用非凡的創造力和獨創的營銷策略改變了烈酒行業，培恩成為龍舌蘭酒品牌中銷售額*大的商家，產品銷售到**140多個**和地區。
本書**融合了商業經驗、創業靈感和扣人心弦的人生悲喜劇，向我們講述了世界優質龍舌蘭酒巨頭的真實故事。

1989年，培恩烈酒公司(Patron Spirits Company)創立，其目標為：生產世界上最好、最頂級 的龍舌蘭酒。培恩的龍舌蘭酒始終采用產自墨西哥哈 利斯科山林地區的100％純種優質韋伯藍色龍舌蘭作為 原料，並在當地生產釀造。培恩品牌建設初期，為了 將培恩定位成一款精致且奢華的酒品，必須改變大眾 對龍舌蘭酒廉價、口感差的固有看法。培恩龍舌蘭酒 的創始人設計了一款手工制作的酒瓶，瓶頸上掛上彩 色絲帶，瓶塞則選擇的圓頭形軟木塞……至今，每一 瓶培恩龍舌蘭酒仍是由再生玻璃手工制作，培恩龍舌 蘭酒從內到外都是一件真正的藝術品；通過在酒吧、 飯店裡針對早期消費者的試飲活動，培恩龍舌蘭酒很 快用它順滑的口感、精致的風格味道和奢華的品質使 得人們對它贊譽有加、口口相傳。現在，龍舌蘭酒已 經發展為一個億萬產業，而培恩成為了龍舌蘭酒品牌 中銷售額最大的商家，產品銷售到全球140多個國家和 地區。 伊拉娜·埃德爾斯坦、薩曼莎·馬歇爾著的《培 培恩之路(從想像到財富如何使商業創意發展為經典品 牌)》詳細記述了初創品牌建設的非傳統模式，培恩創 始人之一馬丁·克勞利和他的人生伴侶伊拉娜·埃德 爾斯坦用非凡的創造力和獨創的營銷策略改變了烈酒 行業。伊拉娜參與了此項事業的各個方面，包括設計 品牌標志、個性酒瓶設計、促銷和派對活動、著名的 培恩女郎以及初創時期的運營管理。伊拉娜將培恩在 這樣一個競爭無比激烈的行業中從誕生到成功的戲劇 化故事與品牌研發、建設的實際商業創業經驗記錄下 來，以供各行各業的商業人士借鋻參考。 《培恩之路》首次展示了這對改變烈酒行業的“ 培恩先生和培恩女士”的親密關繫以及創業和營銷的 所有細節。當然這是也一個有關愛、犧牲、名人、令 人眩目的成功以及背叛的故事。 《培恩之路》完美融合了商業經驗、創業靈感和 扣人心弦的人生悲喜劇，它向我們講述了世界優質龍 舌蘭酒巨頭的真實故事。

總序
前言
致謝
**部分 酒品研發
第一章 天降奇緣
藍色原野
西班牙蒼蠅
教父
沒有冒險，就……
無法拒*的交易
回歸根本
獨樹一幟
維加斯寶貝
胸部或胸圍
工作女郎
有關昨晚
第二章 龍舌蘭簡史
破解神秘
迥然不同
發明之母
治愈性能
大量生產
從繁榮到蕭條，再到繁榮
創始人
第三章 味道測試
一門**的科學
理想的環境
父傳子
不斷進化的工藝
從蒸餾到上架
銀酒標準
貴族
營銷專家
遠見卓識之人
親密伴侶
化學反應的浪漫
陰與陽
第二部分 品牌建設
第四章 好萊塢明星
佼佼者
難以獲得
順風車
粉紅美元
免費贈送
*多特寫
藏家珍品
走向**
花花公子豪宅
閃亮登場
品牌大使
第五章 憑直覺行事
未知水域
實踐型**
龍舌蘭酒之怒
有力同盟
存貨期限
腳踏實地
行走的廣告
獨特的邏輯
水果味彌漫的推銷
準備起航
勢頭改變
高大黝黑的陌生人
定時**
大聯盟
插圖
第六章 高品質生活
提前退休
培恩女士
實驗室
嚴肅的正事
干旱與疾病
屹立不倒
枝繁葉茂
副總廚
舉步維艱
品酒實驗二
餘波又起
無形屏障
**外交
國王和上帝
第三部分 可持續發展
第七章 猛然覺醒
感情的終結
未成文的承諾
未完成的事
無線電寂靜
特殊送貨
復印操作
延期執行
**清醒
秘密信息
乳房事件
簡單的問題
勝利者的戰利品
第八章 未了結的問題
救贖
所追求的一切
*後的歡笑
令人困惑的遺產
*後的鬥爭
**像棋大師
每個人都是贏家
第九章 **的培恩
新視域
真實吸引力
不同、亦相同
新管理體繫
都是引擎
培恩團隊
龍舌蘭快速號
增長因素
因愛而建
**優質
榮譽與獎項
後記 了無遺憾
培恩之路大事記
關於作者

西班牙蒼蠅 人們可能認為培恩已經有一定的歷史。其實，直 到1989年它被馬丁**發現後，我們纔有了這種珍貴 的酒品。
我們那時纔在一起生活了幾個月。這是那種一生 隻有一次的愛情。這種愛情讓你從身體上、精神上以 及從智力上等各個層面都感受到相互的吸引。我們在 中年相遇，各自經歷了豐富和充實的生活。我是從南 非移民來到美國的，20世紀70年代未來到加州，追求 自由獨立的生活。在這裡和我*珍愛的姐姐和姐夫— —莎倫和倫恩——住得很近。我們從小在一個種族隔 離的教會社區長大，我十分珍惜在美國所得到的全新 的自由，當然還有隨處可見的各式機遇。*終我成立 了一家生意還不錯的金融咨詢公司。
馬丁則是一個土生土長的加利福尼亞人。他在十 幾歲的時候離開了支離破碎的家，人生閱歷豐富，曾 在美國和平工作隊尋求冒險，駕駛帆船環遊世界，建 造並經營了一家小酒店和餐館。他還是成功的鋻賞家 和企業家，一個能夠將**注入到工作中的人。工作 中的他纔華橫溢，將計劃踐行到底，能將目標變為現 實。他擁有著我不曾見過的無限動力和專注力。他是 一個有著無限想像力，具有把幻想變成現實的超凡能 力的男人。成為彼此的靈魂伴侶對我們來說似乎難以 期望，因為我們從不曾這樣奢望過。但這是我們** 次感到如此真摯和**的愛，我們的世界突然變得* 大、*明亮，在各方面都日臻完善。
我們通過一個共同的朋友相識於一個品酒會。在 **次眉目傳情的對話中，我就從他那裡學到了很多 有關酒的知識。我們不知道，當時的淺啜品酒開啟了 之後我倆生活的共同主題。
自此邂逅，我們幾乎沒有分開過。在那時，我們 雖然還沒有同居，但是已經準備好共同的生活了。不 是他在瑪麗娜半島的我家，就是我在他那裡。當他去 墨西哥旅行時，我們**要通話好幾次。為了讓他的 事業從破產中恢復過來，他已經很努力工作了。我十 分想念他，等不及想要見他。
當我走進他海邊的屋子時，馬丁沒有說任何關於 龍舌蘭酒的事，但他的眼中閃過一絲狡黠。我知道他 為我準備了一個驚喜，但他隻有萬事俱備纔會告訴我 。我們終於團聚了：雲雨之歡之後，馬丁準備了一頓 美餐和一瓶葡萄酒。我們很輕松，很開心。他回來真 的太好了。
當我溫柔地取笑著他的那些旅行細節時，馬丁給 了我一個狡猾的微笑，朝著他那還未整理的背包走過 去，拿出一個玻璃瓶，看起來像是200年前海盜們用來 喝酒的那種沾滿灰塵的瓶子。
“馬丁，瓶子裡有一隻死蒼蠅!，’我指著他手 裡的瓶子說道。
“我知道，這是西班牙蒼蠅，壯陽用的。”他挑 逗似地回答道。
“真的嗎?那我們把它弄出來，我想嘗嘗看。” 我說。我很清楚這*非凡物。
“忘掉那隻蒼蠅吧，親愛的。你必須得嘗一下這 龍舌蘭酒。”他說著，倒了一些在白蘭地酒杯裡，然 後遞給我。
“別這樣，寶貝，別要求我喝龍舌蘭酒。你知道 的，這東西僅僅聞上去就讓人作嘔。” 這是真的。正如很多人所經歷的一樣，我之前有 過一次經歷，在喝了龍舌蘭酒以後不舒服到想死；那 可能是*讓人惡心的一次宿醉，我再也不想嘗試第二 次，隻要在那東西附近我就有種嘔吐感。除此以外， 我也不太喜歡烈酒；我偏好的是精品葡萄酒和香檳酒 。但馬丁的熱情很有感染力。
“來吧，寶貝，我向你保證，這龍舌蘭酒不一樣 。這是你從未嘗過的味道。” “好吧，但是我肯定不會全部喝掉它。” “當然，你不必全喝掉，就當是白蘭地一樣抿一 口。” 我不情願地喝了一口。首先讓我震驚的是這酒根 本沒有令人作嘔、像汽油一樣的那種龍舌蘭的酒味， 入口的卻是一股清澈醉人的液體。我喝了一小口，就 像精品葡萄酒一樣，我品味了好長時間纔咽下去。
“哇，太棒了!”這是我**能說的。
對馬丁來說，這就足夠了。他知道我有多麼討厭 龍舌蘭酒，所以我是這次試驗***的對照組樣本。
他的發現**地通過了伊拉娜的口味測試。
幾年後，在《洛杉磯時報》的一次采訪中，馬丁 描述培恩酒時說它不隻是一杯飲品，而是一種體驗： “你能體會到的感覺與喝伏特加和喝杜松子酒是不一 樣的。無論是真實的，還是想像出的，它*像一種精 神上的享受。” 馬丁能夠有如此的發現是因為他時刻關注周圍的 一切。他的感官一直活躍著，所以當他嘗到龍舌蘭酒 的時候，他**地捕捉到他所發現的價值。其他人可 能會享受這種飲品，然後沉醉，*後忘記它，但是馬 丁知道他手上擁有的東西無與倫比。而且如果他有這 種感覺的話，其他人也會有。
如今，培恩是我**飲用的酒品，就是因為這個 原因。它的純淨以及高品質的美味是其他飲品所無法 企及的。這不是大學生放假時所飲用的一些高酒精度 的飲料，它優雅得多。無論你選擇如何飲用它，混著 瑪格麗塔酒或者配著酸橙一口一口抿著喝，都可以嘗 出不同的味道，體驗一種涼爽順滑的感覺。龍舌蘭酒 曾給人的灼燒感被一掃而光。轉天早上，培恩酒清爽 澄澈的感覺也讓人不留遺憾。
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