●[章]依托“黃金單品”,實現業績暴漲
●節打造“黃金單品”方陣
●1.產品戰略是藥企的核心戰略
●2.“黃金單品”的選擇四要素、推廣五要點
●第二節制造動人體驗
●1.你不是“賣藥的”,你是客戶的健康顧問
●2.銷售高手沒什麼了不起,會“說好話”而已
●3.學會賣“好處”,客戶就會源源不斷
●4.讓人怦然心動的產品介紹
●5.牢記兩個秘訣,銷售業績翻番
●示例一:維生素D“好處”陳述
●示例二:舍他康唑產品介紹及一問一答
●第三節聯合用藥促大單
●1.教你一招,客單價立刻暴漲
●2.聯合用藥成功的關鍵法則
●示例一:外陰炎或帶下病聯合用藥
●示例二:其他婦科疾病聯合用藥
●本章要點回顧
●[第二章]贏得信賴,與客戶交朋友
●節親和力與信賴感......
內容簡介
本書是長期從事OTC醫藥銷售代表培訓的經驗分享書,作者郭鴻翔深潛專業化醫藥營銷實踐,以窮盡銷售及營銷的各種方法為己任,近十年來和各個醫藥企業的銷售團隊共同不斷嘗試,試圖找出更有效果的醫藥營銷規律。在長期與藥企合作的項目實踐中,作者研發出了一套定制的“顧問+訓練”的合作方式,不僅能夠幫助企業確定發展戰略和商業模式,並且能夠將企業戰略、策略通過訓練的方式讓OTC銷售團隊中的每個成員都掌握,本書將他的研究成果繫統地分享出來,希望幫助眾多藥企提升業績和提高管理效率。無論對於剛入行的醫藥代表,還是對於擁有多年銷售經驗的醫藥代表,本書都給出了切實可行的方法及相應的配套工具,有助於OTC醫藥銷售代表們快速提升醫藥銷售水平。