●章 國際市場調研與出口營銷 1
●1.1 國際市場調研的內容與步驟 3
●1.2 國際市場信息收集的方法與途徑 7
●1.3 出口營銷的步驟 8
●1.4 出口市場預測 13
●第2章 建立業務關繫 18
●2.1 尋找進口商的方法 19
●2.2 與潛在進口商聯繫並建立關繫的基本步驟 22
●2.3 資信調查 24
●第3章 其他出口準備工作 27
●3.1 相關手續的辦理 28
●3.2 落實貨源、制訂出口商品的生產(采購)計劃 29
●3.3 制訂出口商品經營方案 31
●第4章 出口貿易磋商――詢盤分析與回復 34
●4.1 出口貿易磋商 35
●4.2 詢盤的分析 36
●4.3 詢盤回復技巧 45
●第5章 出口貿易磋商――報價核算及發盤 55
●5.1 合理使用貿易術語 56
●5.2 合理采用各種報價方法核算 61......
內容簡介
阿裡學院編著的《外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商,重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。《外貿營銷實務》共有8章,前3章主要是介紹靠前市場調研分析,尋找潛在客戶的方法和步驟,其他需要的出口準備工作,制訂出口經營方案。因為市場調研和分析是基礎,要做好外貿營銷,了解靠前市場是*基本的,尋找進口商當然也是外貿營銷中*重要的開始。從第4章到第7章,重點解析出口貿易磋商的各環節,包括詢盤分析、詢盤回復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關知識,這一章放在*後是因為支付方式和收款對外貿業務來說意味著*後的環節,也是*重要的,另外靠前上資金流動和收付相對靠前來說是有**大的差別,所以熟悉多種支付條款並根據具體情況靈活運用是關鍵。