●章漲價為何如此重要 1 漲價一成,營業額翻一番 2 漲價讓中小企業幸福的四個理由 6 第2章你迷戀上降價的“麻藥”了嗎 14 不降價其實也是漲價的手段之一 15 低價戰的五大風險 16 不必要的降價其實很多 22 慣於降價的行業充滿漲價機會 24 第3章人們為什麼會對漲價產生抵觸 33 對漲價有抵觸的人和無抵觸的人 34 漲價不會傷害顧客 36 世間買賣多“賣高價” 38 將漲價進行到底 42 不漲價纔尷尬 42 第4章了解價格構造 52 價格構造一:商品力和價格的關繫 53 價格構造二:不知價格的商品的價格 61 價格構造三:若對方知根知底便無法成功漲價 68 第5章成功的漲價技巧 80 漲價技巧一:選擇可能漲價的商品 82 漲價技巧二:打造能夠讓消費者接受的 高價商品形像 91 漲價技巧三:提高價格,銷售商品 110 第6章漲價的心理準備 136 漲價後的得體心理表現 137 結語漲價最重要的是什麼 144 真正需要的是“勇氣” 145 漲價成就品牌 146
內容簡介
本書以“為中小企業的幸福而戰”為使命,從漲價的重要意義引入漲價主題,闡明低價戰的五大風險,指明漲價的機遇和空間所在,並通過剖解商品的價格構造,層層揭開了漲價的機理及內核,進而引導如何在精準把握顧客心理的基礎上,有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。本書觀點新穎,表達生動,通過諸多成功漲價的有趣案例,形像地闡明漲價成就品牌,是中小企業和消費者很和諧的互惠共贏方式,是市場繁榮持久的保證