●章 必須引入新的規則
●1.1 市場份額已經過時 002
●1.2 增量還是增值，這是一個問題 003
●1.3 身陷無利潤區的苦惱 005
●1.4 繁榮行業裡的增長同樣是危險的 007
●1.5 從利潤的問題開始倒推 008
●1.6 卓越領導者的市場份額觀念 010
●1.7 卓越領導者、的企業設計 012
●1.8 遊戲遠沒有結束 014
●1.9 利潤到底在哪裡 015
●第2章 以客戶為中心的思維.
●2.1 以客戶為中心 019
●2.2 以客戶為中心，說著容易，做起來並不容易 020
●2.3 改變價值鏈的方向 022
●2.4 關鍵的信息都在外面 023
●2.5 客戶到底喜歡什麼 025
●2.6 洞察客戶無聲的偏好 027
●2.7 拓展發現客戶的眼界 028
●2.8 與重點客戶保持持續的溝通 030
●2.9 客戶明天的需求 031......
內容簡介
如果有人問你，中國企業*關心的是什麼啊？很多人可能會回答：市場份額。 不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導致的後果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每家企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正了解，如何把企業有效導入到利潤區，並且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。本書將向你介紹包括客戶提供解決方案模式、產品金字塔模式、多種成分繫統模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內的11種*有效的盈利模式，並在附錄後附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在於你怎麼應用。另外本書還舉了很多靠前上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。
如果有人問你，中國企業*關心的是什麼啊？很多人可能會回答：市場份額。不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導致的後果就是利潤下降，甚至無利可圖。《發現利潤區》是一本由美國美智管理咨詢公司的幾位資深專家顧問合著的，研究企業高額利潤來源的著作。自從出版以來，這本書相繼獲得《商業周刊》商業暢銷書、影響美國商務人士的20部著作之一等多項殊榮，並被營銷大師科特勒隆重推薦。2000年，該著作被中信出版社引入中國，立刻在靠前企業界引起了巨大的反響。在書中，幾位作者創造性地提出了一個利潤區的概念，即能夠公司帶來高額利潤的經濟活動領域？？不是平均利潤，不是周期變化的利潤，也不是短期利潤。在利潤區內，企業能夠獲得持續的、高額的利潤。追求利潤永遠應該是企......
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