了得網管理_網紅式店鋪陳志民著電子商務經管、勵志新華書店正版圖書籍

●第 1章花瓶？對於網紅你誤會了 1 1.1 網紅經濟：紅海中尋求突破 2 1.1.1 名人做電商，陳冠希自創潮牌在天貓開幕 1.1.2 平臺來投資，蘑菇街斥資支持旗下紅人 1.1.3 電商成網紅， Only Anna成電商價值名 1.1.4 抓緊！趕上網紅經濟的末班車 1.2 內容變現：三分市場定 15 1.2.1 流量拼搶――粉絲力量大無窮 1.2.2 內容競爭――玩命“撩粉”是常態 1.2.3 優勝劣汰――出名的多，掙錢的少 1.2.4 職業！你指望網紅有多努力嗎 1.3 電商轉型：七分靠打拼 23 1.3.1 網紅 +電商――掙錢姿勢 SPECIAL 1.3.2 S for Scene――場景緊扣品牌 1.3.3 P for Position――定位背靠相性 1.3.4 E for Event――事件重在參與 1.3.5 C for Cooperation――團隊建設至上 1.3.6 I for Idol――網紅樹立標杆 1.3.7 A for Aim――目標決定眼界 1.3.8 L for Law――法律還是底線第 2章場景，網紅隻不過是我的表面工作 39 2.1 場景渲染：給產品打上鎂光燈 40 2.1.1 曲線救國――捧產品先搭建一個 ID【方媛】 2.1.2 暗度陳倉――場景以品牌價值為核心【餓了麼】 2.1.3 頭腦風暴――虛擬場景增加粉絲代入感【 buy+】 2.1.4 【例】張大奕，從電商模特到模特電商 2.2 搭建場景：你可以這麼玩 54 2.2.1 【例】局座召忠，主題 T恤萌翻全場 2.2.2 【例】軍武次位面，一場說走就走的“突突”之旅 2.2.3 【例】同道大叔，十二星座專屬零食任你挑 2.2.4 【例】暴走漫畫，暴走周邊“防不勝防” 2.2.5 植入理念――兵馬未動，糧草先行 2.3 經營人氣：別睡了，快起來嗨 71 2.3.1 激發興趣――有依賴纔有黏度【星座不求人和占星小巫】 2.3.2 集中火力――提供信息有價值【丁辰靈】 2.3.3 頻率穩定――拒絕跳票顯真誠【一條視頻】 2.3.4 四面包抄――經營平臺多樣化【味千拉面】第 3章定位，網紅也是術業有專攻的 84 3.1 市場綁架：你姓什麼粉絲決定 85 3.1.1 信任積累――從技術宅走向業界大神【餐飲老板內參】 3.1.2 羊群效應――“愛豆”帶著粉絲走【粉絲電影】 3.1.3 直播推廣――人形自走說明書【小米雷軍】 3.1.4 【例】女流，從高材生到小遊戲主播 3.2 尋找網紅：看看哪款適合你 102 3.2.1 【例】頁遊代言，並非什麼人都可以 3.2.2 【例】 papi醬與魔獸 T恤，好玩轉化成購買力 3.2.3 【例】 LOL若風開網吧，價格貴得“辣眼睛” 3.2.4 【例】天纔小熊貓， 1條廣告創意微博 3.2.5 意見領袖――網紅就怕“入錯行”，電商隻怕“嫁錯郎” 3.3 擺正位置：這些條件不能少 116 3.3.1 百裡挑一――內容競爭貴精不貴多【日食記】 3.3.2 因時制宜――不同人群接入點不同【網紅店主】 3.3.3 厚積薄發――專業知識一定要精通【 Pony】 3.3.4 知己知彼――粉絲特性要了如指掌【回憶專用小馬甲】第 4章事件，我們要學會適當搞個大新聞 128 4.1 熱點搭載：時事八卦化為己用 129 4.1.1 要接地氣――話題要能讓粉絲搭上腔 4.1.2 重參與感――樂在其中纔能產生依賴 4.1.3 特立獨行――活動主題玩出新花樣 4.1.4 【例】途勝 SUV，《行尸走肉》特別版＆66號公路 4.2 “撩粉”套路：娛樂背後還有情懷 148 4.2.1 【例】我為家鄉代言，廣西打造縣域電商網紅 4.2.2 【例】長沙萬達文華，思聰一罵意外走紅 4.2.3 【例】 Pokémon Go，網紅皮卡丘風靡全世界 4.2.4 【例】《大魚海棠》，最是那一片密密麻麻的眾籌名單 4.2.5 觸發共鳴――其實粉絲們想要的很簡單 4.3 借力打力：網紅電商就像打太極 166 4.3.1 找好角度――觀點合理免遭詬病 4.3.2 出手要快――熱點往往是來去匆匆 4.3.3 推廣要柔――別把事件玩成硬廣告【故宮淘寶】 4.3.4 下盤要穩――站得越高越要謹防“摔跤”【淘寶假貨】第 5章團隊，隻靠個人難免江郎纔盡 181 5.1 孵化網紅――職業網紅走向量產 182 5.1.1 鏈式產業――網紅稱為臺前的專業“演員” 5.1.2 招商計劃――網紅公司 +傳統電商 5.1.3 規範培訓――大數據分析打造“愛豆” 5.1.4 【例】六間房，直播平臺“星計劃” 5.2 網紅協約：網紅界的“中國合伙人” 190 5.2.1 【例】一個人玩不轉， papi醬開始招募團隊 5.2.2 【例】老少搭配，和 90後打成一片的局座 5.2.3 【例】淘寶“麻豆”，最早的一批電商“網紅” 5.2.4 【例】羅輯思維，每個成功的羅胖背後都有一群人 5.2.5 分工合作：閑死老專家，累死萬金油 5.3 伙伴經濟：獨樂樂不如眾樂樂 202 5.3.1 造型化妝――人靠衣裝，網紅要包裝 5.3.2 攝影道具――論一個會拍照的伙伴有多重要 5.3.3 文案策劃――網紅背後的創意段子手 5.3.4 產品運營――賣產品還得要有商業頭腦第 6章做“愛豆”！目標是上限，規矩是下限 211 6.1 電商中心：圍繞網紅進行的營銷大戰 212 6.1.1 “愛豆”效應――會說話的 IP更惹人愛 6.1.2 自我推廣――賣產品先把自己“賣”出去 6.1.3 營銷模式――電商 +網紅往往是一對多 6.1.4 【例】阿裡巴巴，我為網紅代言 6.2 階梯目標：步步為營纔能隨機應變 223 6.2.1 吸粉是步――商業化氣息太濃難獲看重 6.2.2 估值是第二步――有人投資纔有選擇的餘地 6.2.3 盈利是第三步――掙錢是維持經濟鏈的必要條件 6.2.4 【例】奇葩說，從娛樂節目到音頻教程日銷 5 6.3 規則約束：網紅們也隻是普通的公民 6.3.1 職業道德――一個網紅的自我修養 6.3.2 原創保護――不能模仿掃倒一片人 6.3.3 尺度風險――該露什麼不該“露”什麼 6.3.4 隱私問題――你玩直播，別人同意嗎 6.3.5 【例】阿怡代打，毀的到底是誰

內容簡介

網紅+電商，是目前網紅經濟現像即將進入紅海，網紅們尋求突破的關鍵所在。同時也是網紅+電商，一種全新的推廣模式。內容競爭日益激烈的當下，"死”IP已經不足以支撐內容原創性和新鮮度，那麼會動會說話的"活”IP，就成為了市場的新寵。這是網紅未來的出路，也是傳統電商破局創收的明路。那麼究竟該如何把網紅和電商相加？本書以Idol（網紅）為核心，通過Scene（場景）的搭建、Position（定位）的確立、Event（事件）的營造，將網紅推向職業化和前臺化，讓網紅成為代言人。靠前章為靠前板塊。旨在通過案例的舉證和分析，消除讀者網紅=花瓶的誤會。強調，網紅是個新興的、有前途的、正當的職業。而且是未來經濟（電商）發展中的重要手段。從第二章到第六章為第二大板塊。其中，第二到第五章，用單獨四章的篇幅，通過案例分析，詳細地解讀網紅電商養成的"基本法”，即場景+定位+事件+團隊。而這一繫列的條件打造出來的網紅，就......

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