內容簡介
本書的主題是探索優選B2B市場中技術導向企業的戰略實務。新興經濟體的新客戶群體以及不斷湧現的低成本競爭者導致了整個市場環境發生變化,所有這些變化使得現有供應商面臨巨大極大挑戰,西門子、通用電氣、阿爾斯通、三菱以及許多發達國家的相關中型企業為了維護其市場的地位,不得不改變他們已有的成功戰略-以產品為導向、追求成熟技術和很好品質。
上海振華港口機械公司
上海振華港口機械公司成立於1992年11月,它的創辦人管肜賢當年59歲,直到2010年他纔功成身退。振華港機致力於生產大型港口集裝箱弔車,這一市場之前一直被利勃海爾和德馬格這樣的歐洲企業以及北美和日本的供應商所占據。僅僅用了九年時間,振華港機就在該行業優選市場中占有靠前地位,2007年,它占優選的市場份額已超過75%,這時,該企業獲得了超過行業平均水平的利潤。但是,它在2009―2010年的經濟危機中也沒有能夠幸免,與其他的工業品生產商一樣,它在這兩年也出現了虧損。因為自創建以來,振華港機就在上海證交所上市,所以它的各種數據都可供查閱,它是一家由幾所不同投資公司控股的國有控股企業,中國政府想通過振華港機的建立來加強“振興大中華”的項目。考慮到通過船運所進行的靠前貨物......
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