●章 外貿員不得不知的談判知識
●節 為什麼要進行外貿談判
●第二節 合格的外貿談判高手必備素養
●第三節 外貿談判的黃金原則
●第四節 談判形式有哪些
●第五節 掌握成功談判的難點和關鍵點
●第六節 外貿談判要點
●本章小結
●第二章 做好準備,掌握談判主動權
●節 外貿談判的前期準備
●第二節 談判前的具體“戰備”
●第三節 巧妙獲取對手信息
●第四節 如何準確切入談判
●第五節 談判中的真言假語,你知道嗎
●第六節 女外貿員在談判中的強勢和弱勢
●第七節 合理的裝束,為外貿談判加分
●第八節 外貿商談中必知的禮儀知識
●第九節 談判有步驟,你準備好了嗎
●第十節 了解各國商人的特點
●本章小結......
內容簡介
“凡事預則立,不預則廢”,一定要做好談判前的準備工作,尤其是資料的收集、背景情況的調查、對自身實力和對方實力的評估等;
善於調節或緩和氣氛,避免陷入談判僵局;
了解對方的真實意圖,以便采取靈活的應對策略;
合理利用談判策略,避免談判陷入僵局;
……
《外貿談判博弈手冊》從以上幾方面出發,結合具體案例,闡述了外貿談判的知識、原則、技巧等,相信會給你帶來一些啟迪和幫助,告訴你如何成為一個談判高手。
《外貿談判博弈手冊》由魯蒂編著。
第五節 掌握成功談判的難點和關鍵點
談判是一門學問,任何一個能夠掌握這門學問的外貿談判員,都可提升自我談判水準,成就品牌談判高手。一般來說,把握住外貿談判的關鍵點,摸清談判時常遇到的難點是促成談判成功的“秘訣”。
一、成功談判的難點
所謂成功談判的難點,就是影響談判進程的因素,總體來說有三點。
1.慣性
如今,大量信息的狂轟濫炸常常會使人習慣於依賴慣性思維,憑直覺行事,其結果往往會痛失良機。不過,對於一個外貿談判員來說,信息處理繫統可以幫助其從紛繁無序中解脫......
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