如何打造電商"爆品"
作 者:(美)拉塞爾·布倫森(Russell Brunson) 著；王正林 譯
定 價:42
出 版 社:新世界出版社
出版日期:2017年04月01日
頁 數:270
裝 幀:平裝
ISBN:9787510461552
●部分 價值階梯：打開知名度，廣泛網羅客戶
●秘訣1 秘密配方：線上營銷的4個本質問題
●問題1 誰是你的夢幻客戶？
●問題2 你可以在哪裡找到夢幻客戶？
●問題3 你用什麼誘餌吸引夢幻客戶？
●問題4 你希望給他們什麼結果？
●秘訣2 價值階梯：連環營銷，讓客戶買到停不下來
●如何用一本免費書，換一單100萬的生意？
●從頭回客到回頭客，再到忠實客戶
●信不信由你，人有多大膽，地有多大產
●秘訣3 銷售漏鬥：讓客戶對你信任有加、言聽計從
●秘訣4 夢幻客戶：優選特征是什麼？聚集在哪裡？
●精準探測：不要給貓主人看狗糧廣告
●深度挖掘：夢幻客戶關注了哪些大V？
●眼球大戰：出位奇葩PK平庸路人甲
●秘訣5 網站流量：每一次點擊，都金光閃閃
●已擁有的網站流量：兌換成實際收益
●可以控制的網站流量：引流到你的網站
●不能控制的網站流量：盡你所能地利用
●第2部分 溝通漏鬥：增加美譽度，緊緊套牢客戶......
內容簡介
互聯網營銷大師拉塞爾在進行數干次測試和實踐之後發現：不管是流量低還是轉化率低，都隻是一個關鍵問題的癥狀而已，而隱藏在這些癥狀背後的更嚴重、更難發現的問題就是――銷售漏鬥問題。
簡單地說，正確的銷售漏鬥可以讓你每花出，就賺到，讓你的每一筆成交多賺取2～3倍的利潤。那麼，如何設置和迭代銷售漏鬥呢？
在《如何打造電商爆品》中，拉塞爾·布倫森將復雜的銷售漏鬥分拆成23塊積木，深度分析各塊積木的使用和組裝技巧，並提供了13條漏鬥組裝秘訣和7套現成的組裝模板，讓讀者可以自行定制專屬銷售漏鬥，有針對性地解決尋找夢幻客戶、打造價值階梯、發售新品、塑造品牌等特定問題，從根本上解決流量低、轉化率低、銷量低的問題。
(美)拉塞爾·布倫森(Russell Brunson) 著；王正林 譯
拉塞爾·布倫森（RussellBrunson），電商爆品打造師，連續創業家。
大學畢業僅1年，拉塞爾銷售的產品和服務價值就已超過10；接下來的10多年來，布倫森繼續創辦和發展好幾家互聯網公司，如今，他擁有一家軟件公司、一家保健品公司和一家培訓公司。
拉塞爾的方法以很終利潤為導向：頁面流量下滑90%的公司，在他的指導下利潤空間迅速擴大2～3倍。他指導過的產品幾乎全都大賣：一個點子就讓朋友的推拿服務從/次，搖身一變為50/套。
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