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  • 購買全程 鄭鋒 著作 廣告營銷經管、勵志 新華書店正版圖書籍 企
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
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    176-256
    【優惠價】
    110-160
    【作者】 鄭鋒 
    【出版社】企業管理出版社 
    【ISBN】9787516409701
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    ISBN編號:9787516409701
    書名:購買全程 購買全程
    作者:鄭鋒

    代碼:26
    是否是套裝:否
    出版社名稱:企業管理出版社


        
        
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    購買全程

    作  者: 鄭鋒 著作
    size="731x8"
    定  價: 26
    size="731x8"
    出?版?社: 企業管理出版社
    size="731x8"
    出版日期: 2014年11月01日
    size="731x8"
    裝  幀: 平裝
    size="731x8"
    ISBN: 9787516409701
    size="731x8"
    目錄
    ●線索 “購”
    ●章 需求
    ●1.曉亮買房記―需求篇
    ●2.需求的生成與呈現
    ●3.給消費者的提示:掌控你的需求
    ●4.營銷的跟進和介入
    ●5.激活需求,房地產公司的族群營銷
    ●第二章 關注
    ●1.曉亮買房記―關注篇
    ●2.關注渠道和信息傳播
    ●3.給消費者的提示:善辨信息的真偽
    ●4.營銷的跟進和介入
    ●5.讓客戶成為口碑傳播者
    ●第三章 定位
    ●1.曉亮買房記―定位篇
    ●2.定位中的要素排序與模糊劃界
    ●3.給消費者的提示:要清楚自己想要什麼
    ●4.營銷的跟進和介入
    ●第四章 考察
    ●1.曉亮買房記―考察篇......
    內容虛線

    內容簡介

    size="789x11"

    這不是一本單純的地產銷售書籍,您若掌握了如此豐富的營銷技巧,那售賣所有的商品都不再是問題。
    重溫消費體驗,突破思維羈絆。這將是改變營銷觀念的一本書。
    鄭鋒編著的《購買全程》向讀者全面展現了消費者從需求呈現到實現購買的整個過程,剖析了這個過程中人們的心理和行為變化。同時,對每個階段營銷的跟進和介入提出了具有實操意義的指導觀點。

    作者簡介

    鄭鋒 著作

    size="43x26"

    鄭鋒,山東滕州人,供職於媒體有名營銷管理專家,新浪政務微博學院專家團成員,500強企業家俱樂部特約研究員,*國博客著作權維權標本人物,二十年傳媒經營管理實戰經驗,著有《廣告其實是一種訴說》等營銷專著,短文《女人成就男人》曾爆紅於網絡,主要研究領域:消費行為和心理、廣告營銷策略、互聯網時代下的傳媒生態。

    精彩內容

        3.給消費者的提示:掌控你的需求
        對於消費者而言,需求本身是好是壞?這看上去是個不太好回答的問題。就像運動,適度的運動對健康有好處,過度的鍛煉則會給身體帶來傷害;再比如飲酒,適量飲酒有益健康,過量酗酒則帶來很大危害。生活中很多東西都是這樣,無法給出單一的定論。隻有合理的、適度的、恰如其分的纔是好的。
        合理的需求進一步推動人們的消費行為,產生交易結果,保障正常的生產生活供給,在基本的生理以及更高的精神層面撫平因缺少而帶來的不便和遺憾。需求是購買的前提,為整個社會商品交換的生態循環提供了個體動力。從自給自足的原始狀態走到現化經濟社會,個體動力是推動社會經濟發展的巨大力量,產品服務的豐富化與個體需求的多樣化如影相隨,相互促進。

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