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產品名稱:提升即戰力:銷售現場拿訂... 書名:提升即戰力-銷售現場拿訂單10攻略 ISBN編號:9787113194109 是否是套裝:否 正:副書名:提升即戰力:銷售現場拿訂單10攻略 代碼:35.00 出版時間:2015.1
" 提升即戰力 作 者:苗小剛 編著 著作 定 價:35 出 版 社:中國鐵道出版社 出版日期:2015年02月01日 頁 數:197 裝 幀:平裝 ISBN:9787113194109 ●章 自我掌控 ●1.自我推銷:唯有自己纔是最貴的“產品” ●2.自我認識:終極目標不是戰勝客戶,而是戰勝自己 ●3.包裝自我:像包裝產品一樣包裝自己 ●4.自我增值:制訂快速增值計劃,提升核心競爭力 ●5.自我審視:及時總結,明確自身的優劣勢 ●6.自我構建:形成一套適合自己的評價繫統 ●7.自我管理:把握工作進度,做好工作分析 ●第二章 洞察 ●8.市場調研:客戶需要什麼,我們賣什麼 ●9.市場調查工具:使用調查工具,做好市場預測 ●10.善抓信息:從小細節人手,抓住購買機會 ●11.銷售預測:制定銷售規劃,做好“探路”工作 ●12.定位需求:考量客戶需求點,實現精準推銷 ●13.洞察人心:把握心理軌跡,理清客戶心理脈絡 ●第三章 認知 ●14.產品核心價值:打動客戶購買之心的“金剛鑽” ●15.產品附加價值:客戶猶豫不決之際的“定心丸” ●16.營銷定位:先抓住客戶群,定好渠道,纔能抓住客戶的心 ●17.品牌認識:擴大品牌效應,增強客戶對產品的認知度...... 內容簡介 苗小剛編著的《提升即戰力(銷售現場拿訂單10攻略)》在力求繫統性、全面性的同時,又本著簡單化、便捷化原則,讓每位讀者在繁忙中隻需花費很少的時間就可以學到有關知識。十章十個關鍵詞,一氣呵成,貫穿全文,根據銷售工作常見的流程分別定為“自我掌控”“洞察”“認知”“客戶”“運營”“異議”“價格”“溝通”“談判”“成交”。基本上囊括了銷售工作所有的方面,涵蓋了推銷活動中很常用的銷售理念、銷售工具和銷售方法,學習這些內容可為推銷活動的高效開展打下堅實的基礎。 在行文上,作者以靠前人稱的口吻進行敘述,將職業生涯中所見、所聞、所感娓娓道來。其中有很多與學員對話、交流的真實情景,感染力極強,不啻給讀者上了一堂生動的實踐課。再加上很多篇章對名企案例、有名銷售員的分析,對營銷學、心理學知識的滲透,使得理論與實踐聯繫更加緊密,易於讀者更深層地理解。 苗小剛 編著 著作 苗小剛 現出版有《銷售心理偵察術》、《攻心說服做銷售》(華中科技出版社)、《銷售這樣問,客戶纔會買》、《銷售就靠一張嘴》、《遭受拒絕時銷售應該這樣說》(武漢大學出版社)等具有代表性書籍。 客座教授,工商管理碩士,大學時代就讀於中國科學技術大學會計學專業。 早年任職於上市公司香港建設(股票代碼00190.hk),後到上海發展,協助同策房產公司董事長孫益功,在業內贏得很好績效。 現為注冊會計師、不錯會計師、注冊納稅籌劃師、不錯職業經理人,並任職多家公司的財務總監,擁有多領域財務實戰經驗,尤其在房地產領域,實戰經驗極為豐富,沉澱了深厚的財務智慧。 房地產開發...... 13.洞察人心:把握心理軌跡,理清客戶心理脈絡l 銷售更多的是一種心理上的博弈,看不懂客戶心理就很難將產品推銷出去。因此,銷售工作的成敗很大程度上取決於是否能把握客戶心理。一名很好的銷售人員可以沒有太多的銷售技巧,但是不能不懂一點心理學。 客戶在選購過程中會有一繫列復雜、微妙的心理變化,而且這個變化是一個動態的過程,稍受干擾就會發生改變。比如,受自身因素,產品的價格、產品質量等外部因素的影響,都有可能發生變化。 這時就需要銷售員仔細觀察、巧妙把握,跟著客戶的心理走。 小峰是一家具城的導購員,不久前他接待了一位客戶:張先生。...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/TB1eFHke46I8KJjSszfXXaZVXXa_!!0-item_pic.jpg)
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