內容簡介

本書是一本英文影印版教材，原著是國外一本很好的靠前商務談判教材。本書優選的特點是理論與實踐的高度統一。作者不僅將相關理論與近期新研究成果融入本書，而且將其在長期優選咨詢實踐中積累的例子和案例充實到本書中，使本書讀起來趣味盎然，並有助於在校學生掌握未來在靠前商務談判中用得上的談判知識和技巧。本書的特點還包括：涵蓋主要的靠前商務談判種類；采用實際發生的大量案例對知識要點進行闡釋；每一章節都安排了討論題及書面作業。本書很好適合用作高校本科生、研究生雙語教學或全英文教學教材，也適合從事靠前商貿工作的人士閱讀參考。