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  • 和諧導購實用手冊 王大王 齊國慶 範錦雨 著作 金融經管、勵志 新
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    166-240
    【優惠價】
    104-150
    【出版社】經濟管理出版社 
    【ISBN】9787509609095
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    ISBN編號:9787509609095
    書名:和諧導購實用手冊 和諧導購實用手冊
    作者:無

    代碼:28
    開本:16開
    是否是套裝:否

    出版社名稱:經濟管理出版社

        
        
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    和諧導購實用手冊

    作  者: 王大王 齊國慶 範錦雨 著作
    size="731x8"
    定  價: 28
    size="731x8"
    出?版?社: 經濟管理出版社
    size="731x8"
    出版日期: 2010年03月01日
    size="731x8"
    裝  幀: 平裝
    size="731x8"
    ISBN: 9787509609095
    size="731x8"
    目錄
    ●章  和諧營銷
    ●  一、賣產品不如賣和諧
    ●  二、營銷那些事兒不堪回首
    ●  三、什麼是和諧營銷
    ●第二章  和諧導購
    ●  一、跟進寒暄拉近距離並強調核心優勢
    ●  二、介紹產品並啟發需求
    ●  三、辨別顧客的真實想法和需求
    ●  四、處理異議並獲得信任
    ●  五、固化需求並果斷成交
    ●  六、超越期望並跟進搭銷
    ●第三章  和諧導購詳解
    ●  一、跟進寒暄拉近距離並強調核心優勢詳解
    ●  二、介紹產品並啟發需求詳解
    ●  三、辨別顧客的真實想法和需求詳解
    ●  四、處理異議並獲得信任詳解
    ●  五、固化需求並果斷成交詳解
    ●  六、超越期望並跟進搭銷詳解
    ●第四章  和諧勵志
    ●  一、尋找幸福感......
    內容虛線

    內容簡介

    size="789x11"

        作者在**章“和諧營銷”中闡述了對和諧營銷的理解認識,理解和諧營銷在銷售中的重要性,理解日本產品、美國產品、韓國產品的*大程度賣點是什麼,分析了“和諧”是中國產品的*大程度賣點的原因。第二、三章中作者提出了銷售的相通秘密“和諧”及怎麼樣理解和諧銷售,怎麼樣創造和諧銷售,詳細分析了和諧銷售的每一個細節。第四章中描寫了從作者的親身經歷到員工寫給作者的信,再到那位可敬可愛的天使奶奶,無一不體現了和諧在銷售、團隊、社會中的重要性。

    精彩內容

        仔細想想,它們有沒有為我們的國家文化貢獻價值?有沒有塑造起企業、品牌、產品的核心價值?有沒有為了和諧社會貢獻正面力量?它們隻做了一件事情,就是竊取了消費者的錢包,消費者卻沒處說理去。
        2009年8月,我去山東出差,遇到在家具行業摸爬滾打很多年的經銷商王先生——一位**精明的成功商人。他跟我講了個故事,很有時代特征。
        2003年秋天,房地產業蓬勃發展,在我們這個縣城的家具專賣店生意比較紅火。當時,縣工商局蓋了新宿舍樓,準備搬家。這對我們來說是個好事,賣大單的機會來了。很快,我發現工商局來我們這裡買家具的隻有三家,其他人反而往競爭對手的專賣店跑。當時我心裡就犯嘀咕了,怎麼會這樣呢?我該通過什麼方法把我的家具滲透進去呢?我跟老婆想了一個很......

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