內容簡介
同質化產品大量湧入市場，行業競爭越來越激烈，怎麼辦？
為什麼同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮？
為什麼有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不出新產品失敗的怪圈，這其中的道理是什麼？
為什麼有些經銷商能夠通過經營實現規模，通過管理實現規模效益，而有些經銷商追求規模就賠錢？
明白原理，纔能找到方向，隻有在正確的方向指引下纔能找到正確的方法。楊永華所著的《快消品經銷商如何快速做大》接近從實戰的角度，評述現像，解析誤區，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路，指出了發展方向。
一、趨勢大於優勢
從我做銷售到現在為止，至少經歷了四代經銷商。**代是糖酒公司、副食品公司、土產公司；第二代是1996年、1998年從單位辭職下海的一批；第三代是2002年、2003年新經銷商時代一批；第四代是創業的這一代。每一代的經銷商發展起來，都會迎合時代市場的發展趨勢。
我在1996年開始做業務員、跑業務，打交道*多的經銷商朋友是剛剛從副食品公司、供銷社和土產公司出來的。那時候一部分人剛從單位出來下海，自己做個體戶，都在聊某某人有多大優勢，在過去的公司積累了多少關繫等。當這些個體戶發展起來之後，一些糖酒公司、土產公司和副食品公司就辦不下去了，原因是個體戶符合趨勢，更容易服務於市場。
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