**章 借客戶的人脈圈
    借客戶的人脈圈子，主要有三個問題：其一，人脈是誰？其二，如何經營人脈？其三，如何讓客戶能夠生生不息地衍生下去？
    我在多年來作市場開拓的時候，堅信一個原則：如果這個事情你做得很累，卻又沒有成效，一定是方法出了問題。
    在進入保險業之前，我曾經做過石油、藥品，以及工業品的物流等業務，這看起來是一個很難的工作。但是後來我總結，這個業務大概也隻需要辛苦半年左右，半年以後是很輕松的――因為用半年左右的時間集聚起了人脈。而這個法則同樣也適應於開拓保險市場。
    這裡有一個不可思議的案例，這個客戶叫江國清，到現在為止，除了必須買的車險，他一直沒有買過其他任何保險，但他卻為我衍生出來超過300萬的保費。
    我進入平安保險之前曾做過工業皮帶的銷售，客戶基本上都在深圳二線關外的福永、沙井一帶以及廣州地區，離......