產品名稱：利潤至上-如何在高度競爭... ISBN編號：9787100053358 書名：利潤至上-如何在高度競爭的市場中獲取高額利潤/哈佛商學院經管圖書 利潤至上-如何在高度競爭的市場中獲取高額利潤/哈佛商學院經管圖 作者：〔德〕西蒙、比爾斯登，〔美〕盧比著，劉剛，黃嶽譯 譯者：劉剛 代碼：38 開本：16 是否是套裝：否 出版社名稱：中國商務出版社
" 利潤至上-如何在高度競爭的市場中獲取高額利潤/哈佛商學院經管 作 者:〔德〕西蒙、比爾斯登，〔美〕盧比著，劉剛，黃嶽譯 著作  定 價:38 出 版 社:中國商務出版社 出版日期:2008年02月01日 裝 幀:平裝 ISBN:9787100053358  ●章 優先選擇利潤而非市場份額
●第二章 學會和平競爭
●第三章 改變形成假設的方法
●第四章 用內部數據尋找獲利機會
●第五章 揭示偏好和支付意願
●第六章 優化營銷組合以獲取優選超額利潤
●第七章 提高價格以獲取應得利潤
●第八章 不要一味迎合客戶
●第九章 讓激勵圍繞利潤服務
●第十章 掌控市場溝通
●第十一章 後記——是兌現獲利機會的時候了
●注釋
●致謝
●作者簡介  內容簡介  要想在高度競爭的市場中保持利潤持續增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經采取了各種成本削減措施采控制費用，而市場競爭依然很好激烈，突破性的技術創新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認為：隻有通過創造並保有市場份額，公司纔能獲取新增利潤。
然而，赫爾曼·西蒙、弗蘭·F.比爾斯登、弗蘭·盧比卻提出了一種接近不同的觀點。他們認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什麼會出現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。
本書作者提出：通過一種接近不同的方式，企業可以獲得相當於當年收入1％～3％的新增利潤。怎樣纔能做到這一點呢？關鍵就......  〔德〕西蒙、比爾斯登，〔美〕盧比著，劉剛，黃嶽譯 著作  赫爾曼·西蒙，西蒙－庫徹戰略與營銷咨詢合伙公司的創始人和董事會。
弗蘭·F.比爾斯登，西蒙－庫徹戰略與營銷咨詢合伙公司波士頓分部的合伙人。
弗蘭·盧比，西蒙－庫徹戰略與營銷咨詢合伙公司波士頓分部的合伙人。 "
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