●序
●章 業務之神如何選團隊:一定要選對公司,跟對上司
●1.你選的公司決定你的職業命運
●2.別忽視你的位老板
●3.和什麼人在一起,你就會成為什麼樣的人
●4.事必躬親的老板不可跟
●5.獨斷專行的老板不能跟
●6.背靠大樹好乘涼
●7.選擇積極樂觀的老板
●第二章 業務之神如何找資源:有多大的資源,就有多大的業績
●1.“250”法則,客戶背後的東西更重要
●2.“坐頭等艙”背後的意義
●3.絕不放過潛在的新客戶
●4.互聯網時代,做銷售必須維護的幾個“圈子”
●5.兔子也喫窩邊草
●6.不怠慢周圍的每一個人
●第三章 業務之神的銷售軍規:絕不要把客戶當上帝
●1.把客戶當朋友而不是上帝
●2.銷售不是一錘子買賣
●3.平時多“燒香”,用時有人幫......
內容簡介
銷售技巧學的再多,也無法提高業績,這是怎麼回事呢?
張笑恆所著的《業務之神的忠告》彙總業務之神的另類銷售忠告:首先你要選對一個團隊;然後你要擴大你的資源;再有你需要學習更多的社交策略;懂得分析客戶心理;同時,不要忘記時刻修煉自己。
不論客戶是普通消費者或是企業董事長,從面對面銷售、拜訪推銷到電話約訪,領會本書業務之神的忠告,就可以讓客戶自願、樂意掏錢跟你買產品,你簽約率也能達99%!
4.互聯網時代,做銷售必須維護的幾個“圈子”
很多業務員經常抱怨:“產品賣不出去,銷售渠道沒建立,客戶資源如何來?”其實,在互聯網發展日益迅猛的今天,隻要你擁有一臺電腦、一部手機,足不出戶就可以輕松地賣出東西。業務高手認為,在互聯網時代,做銷售必須要維護好以下幾個圈子:
(1)微信圈
隨著移動互聯網時代的到來,微信已經成了一塊不可小覷的營銷寶地。一個小小的微信公眾賬號就能為企業帶來巨大的收益。關於“微信營銷”,有一個典型的“車釐子”案例。
2014年5月18日,電商公司“五格貨棧”在微信上預售車釐子(櫻桃),短短半小時就賣......
羅伯特?伍德魯夫,卡車業務員,可樂不是他發明的,但他把可樂變成了**飲料;雷克雷克,攪拌器業務員,漢堡不是他發明的,但他把漢堡賣到了全世界;托馬斯?沃森,縫紉機業務員,計算機不是他發明的,但他是IBM的創始人。世界500強企業的首席執行官有45%是業務員出身。如果你深入研究過世界500強企業首席執行官的出身,你會發現他們當中的很大一部分人都是做銷售出身的。如果你下定決心要在銷售行業拼出一片天地,又不想走太多彎路,那麼就來聽聽業務高手的話吧。
業務高手告訴你,一定要選對公司、跟對上司。因為“唯有在傑出的企業,你纔能*快地學習到**秀、*成功的銷售技巧。隻有在可口可樂,你纔能深刻地感悟到什麼是生動化陳列;隻有在寶潔,你纔能深刻地感悟到什麼是嚴密的邏輯思維;隻有在歐萊雅,你纔能深刻地感悟到什麼是真正地運作一個品牌”。
企業間的差距不僅僅是知名度的問題,傑出的企業有完善的管理制度、......
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