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產品名稱:SIVA範式 ISBN編號:9787508642826 書名:SIVA範式 SIVA範式 作者:唐·舒爾茨 作者地區:美國 譯者:李叢杉 代碼:42 開本:16開 是否是套裝:否 出版社名稱:中信
" SIVA範式 作 者:(美)舒爾茨 著作 李叢杉 等 譯者 定 價:42 出 版 社:中信出版社 出版日期:2014年01月01日 頁 數:256 裝 幀:平裝 ISBN:9787508642826 ●部分 ●市場營銷學的基礎:東方和西方 / 001 ●章 大數據時代的市場營銷 / 005 ●第2章 市場營銷理論的發展演變 / 023 ●第二部分 ●交互式市場:突變、消費者和品牌 / 041 ●第3章 在科技和環境突變的時代變革市場營銷 / 045 ●第4章 消費者如何在交互式市場中做出決策 / 065 ●第5章 交互式時代的品牌和品牌經營 / 093第三部分 ●SIVA:交互式時代的營銷範式 / 115 ●第6章 SIVA簡介:背景和概述 / 119 ●第7章 解決方案:消費者需要什麼 / 133 ●第8章 信息:消費者需要和要求知道什麼 / 153 ●第9章 價值:解決方案、成本、利益與實現和諧平衡 / 177 ●0章 途徑:消費者獲得解決方案的時間、地點和方式 / 197 ●1章 SIVA案例分析 / 215 ●2章 組織SIVA實施 / 241 ●3章 SIVA理論的未來:為市場營銷和營銷傳播經理人開拓新天地 / 257 內容簡介 本書主要探討,交互式社交媒體的發展,尤其是搜索引擎的發展,給營銷方式帶來的革命性改變。並提出了“SIVA”分析範式的新理論。 基於搜索引擎的營銷方式,可以表述如下:消費者通過搜索引擎的使用留下了大量的偏好、需求、渴望信息(形成了龐大的數據基礎)——企業通過分析這些數據,明確消費者的個性化特征,視覺化每一個消費者,把握每一個個體特殊的潛在消費需求——通過提供知識(回答提問)和物品,並傳遞到有這種特殊需求的個人,創造企業的價值。這種營銷方式,不僅僅是“賣”產品,更是為客戶提供經驗和解決方案。 這本書分為三個部分:**部分回顧了營銷的發展歷史;第二部分論述了新媒體、大數據時代,營銷方式的變化,並著重提到了中國;第三部分,提出了一種新的營銷分析範式“SIAV”。 這是一本關於變革的書。變革不可避免而且持續不斷,它不會放緩,也不可逆轉。變革的動力來自消費者、科技和市場。在當今社會,這三個因素不同於過去,將來也會發生變化。經理人無法控制變革,我們隻能竭力領悟正在發生的變革,讓自己的行動跟上變革的腳步。 我們眼中的變革很復雜,因為它涉及市場營銷傳播的各個方面。大多數經理人都認為,自己了解這個領域,但營銷正在發生變革,不僅在中國,在優選都是如此。成長性、盈利能力、消費、擴張、收縮,這些要素如同流沙一般,時刻不停地變化著、適應著。 中國的變革已持續了幾百年,而過去40年的變革尤為激烈。對此,你隻要看看深圳、上海或北京的天際線就知道了。變革是明顯的,它無處不在,在中國的每個角落,我們每天都能看到、聽到、...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i1/2455124912/TB1NTetibYI8KJjy0FaXXbAiVXa_!!0-item_pic.jpg)
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