產品名稱：SIVA範式 ISBN編號：9787508642826 書名：SIVA範式 SIVA範式 作者：唐·舒爾茨 作者地區：美國 譯者：李叢杉 代碼：42 開本：16開 是否是套裝：否 出版社名稱：中信
" SIVA範式 作 者:(美)舒爾茨 著作 李叢杉 等 譯者  定 價:42 出 版 社:中信出版社 出版日期:2014年01月01日 頁 數:256 裝 幀:平裝 ISBN:9787508642826  ●部分
●市場營銷學的基礎：東方和西方 / 001
●章 大數據時代的市場營銷 / 005
●第2章 市場營銷理論的發展演變 / 023
●第二部分
●交互式市場：突變、消費者和品牌 / 041
●第3章 在科技和環境突變的時代變革市場營銷 / 045
●第4章 消費者如何在交互式市場中做出決策 / 065
●第5章 交互式時代的品牌和品牌經營 / 093第三部分
●SIVA：交互式時代的營銷範式 / 115
●第6章 SIVA簡介：背景和概述 / 119
●第7章 解決方案：消費者需要什麼 / 133
●第8章 信息：消費者需要和要求知道什麼 / 153
●第9章 價值：解決方案、成本、利益與實現和諧平衡 / 177
●0章 途徑：消費者獲得解決方案的時間、地點和方式 / 197
●1章 SIVA案例分析 / 215
●2章 組織SIVA實施 / 241
●3章 SIVA理論的未來：為市場營銷和營銷傳播經理人開拓新天地 / 257  內容簡介  本書主要探討，交互式社交媒體的發展，尤其是搜索引擎的發展，給營銷方式帶來的革命性改變。並提出了“SIVA”分析範式的新理論。
基於搜索引擎的營銷方式，可以表述如下：消費者通過搜索引擎的使用留下了大量的偏好、需求、渴望信息（形成了龐大的數據基礎）——企業通過分析這些數據，明確消費者的個性化特征，視覺化每一個消費者，把握每一個個體特殊的潛在消費需求——通過提供知識（回答提問）和物品，並傳遞到有這種特殊需求的個人，創造企業的價值。這種營銷方式，不僅僅是“賣”產品，更是為客戶提供經驗和解決方案。
這本書分為三個部分：**部分回顧了營銷的發展歷史；第二部分論述了新媒體、大數據時代，營銷方式的變化，並著重提到了中國；第三部分，提出了一種新的營銷分析範式“SIAV”。  這是一本關於變革的書。變革不可避免而且持續不斷，它不會放緩，也不可逆轉。變革的動力來自消費者、科技和市場。在當今社會，這三個因素不同於過去，將來也會發生變化。經理人無法控制變革，我們隻能竭力領悟正在發生的變革，讓自己的行動跟上變革的腳步。
我們眼中的變革很復雜，因為它涉及市場營銷傳播的各個方面。大多數經理人都認為，自己了解這個領域，但營銷正在發生變革，不僅在中國，在優選都是如此。成長性、盈利能力、消費、擴張、收縮，這些要素如同流沙一般，時刻不停地變化著、適應著。
中國的變革已持續了幾百年，而過去40年的變革尤為激烈。對此，你隻要看看深圳、上海或北京的天際線就知道了。變革是明顯的，它無處不在，在中國的每個角落，我們每天都能看到、聽到、...... "
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